【正文】 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4200元 /m2 銷(xiāo)售指標(biāo)及調(diào)節(jié)價(jià)策略如下： 銷(xiāo)售金額達(dá)到可售金額 25%之前，入市價(jià)格，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 8800元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5100元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 3980元 /m2銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售金額比例 25%40%之間，在入市價(jià)格的基礎(chǔ)上調(diào) 4%，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9152元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5304元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4139元 /m2銷(xiāo)售。 3 、銷(xiāo)售金額比例 40%60%之間，在第一次調(diào)整的基礎(chǔ)上再次上調(diào)4%，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9518元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5516元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4305元 /m2銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售金額比例 60%80%之間，在第二次調(diào)整的基礎(chǔ)上再次上調(diào)4%，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9898元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5736元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4477元 /m2銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售金額比例 80%100%之間，在第三次調(diào)整的基礎(chǔ)上再次上調(diào) 3%，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 10195元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5908元 /m2； 加權(quán)平均最后獨(dú)棟別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9500元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5800元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4200元 /m2 。 銷(xiāo)售周期 調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn) 調(diào)價(jià)幅度 銷(xiāo)售均價(jià)（元 / m2）醞釀期 25% ——獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 8800元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5100元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 3980元 /m2銷(xiāo)售；開(kāi)盤(pán)期 25%~40% 上調(diào) 4%獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9152元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5304元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4139元 /m2銷(xiāo)售；強(qiáng)銷(xiāo)期 40%~60% 上調(diào) 4%獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9518元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5516元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4305元 /m2銷(xiāo)售；持續(xù)期 60%~80% 上調(diào) 4%獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9898元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5736元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4477元 /m2銷(xiāo)售；深耕期 80%~100% 上調(diào) 3%獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 10195元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5908元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4611元 /m2銷(xiāo)售；加權(quán) 均價(jià)加權(quán)平均最后獨(dú)棟別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9500元 /m2；聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5800元 /m2；疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4200元 /m2 產(chǎn) 品 調(diào) 價(jià) 示 例 表 備注：上述價(jià)格是我們對(duì)本案價(jià)格策略的初步設(shè)定，在執(zhí)行過(guò)程可以根據(jù)銷(xiāo)售的實(shí)際狀況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，力求項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到一個(gè)更高的水平。 四、樹(shù)立產(chǎn)品之王，提升項(xiàng)目形象 選定啟明二期別墅項(xiàng)目中，位置、戶型、景觀等最優(yōu)的一棟獨(dú)棟別墅產(chǎn)品，為其制定一個(gè)遠(yuǎn)高于項(xiàng)目其他產(chǎn)品的總價(jià)，即樹(shù)立其樓王的形象，以次提高項(xiàng)目的整體形象。 預(yù)計(jì)總價(jià)： 888萬(wàn)元 /套一、銷(xiāo)控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑 一個(gè)項(xiàng)目一開(kāi)盤(pán)即一搶而空不是一件好事，只能說(shuō)明定價(jià)偏低，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有得到最大的銷(xiāo)售收入，所以要控制好銷(xiāo)售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、首盤(pán)期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷(xiāo)售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷(xiāo)售。這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 倍訊易 二、銷(xiāo)控是銷(xiāo)售管理的一項(xiàng)基本職能。 可提高銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售應(yīng)變能力，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和銷(xiāo)售條件的變化實(shí)施銷(xiāo)售修正。 通過(guò)銷(xiāo)售控制統(tǒng)一置業(yè)顧問(wèn)的行動(dòng)目標(biāo)，管理、監(jiān)控、考核置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售進(jìn)度在公司的控制范圍內(nèi)。 三、啟明別墅項(xiàng)目銷(xiāo)售控制要點(diǎn) 確定合理的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏，和產(chǎn)品入市時(shí)間。 產(chǎn)品分類(lèi)別、分組團(tuán)、分批推出。 建立銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控管理辦法。 測(cè)算依據(jù)：以項(xiàng)目總體推廣策略為依據(jù)本著 “小投入、大回報(bào) ”的原則為更加有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)使得雙方對(duì)于未來(lái)的投入建立明確的概念，我們對(duì)項(xiàng)目全年推廣費(fèi)用的額度做出了如下安排，根據(jù)常規(guī)操作經(jīng)驗(yàn)將其設(shè)定為：項(xiàng)目全年總銷(xiāo)售額的 2%? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:36:3602:36:3602:361/21/2023 2:36:36 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:36:3602:36:3602:36Thursday, January 21, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2102:36:3602:36:36January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 21 一月 20232:36:36 上午 02:36:36一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:36 上午 一月 2102:36January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:36:36 上午 2:36 上午 02:36:36一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:36:3602:36:3602:361/21/2023 2:36:36 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:36:3602:36:3602:36Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:36:3602:36:36January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20232:36:36 上午 02:36:36一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 212:36 上午 一月 2102:36January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:36:36 上午 2:36 上午 02:36:36一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:36:3602:36:3602:361/21/2023 2:36:36 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:36:3602:36:3602:36Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2102:36:3602:36:36January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20232:36:36 上午 02:36:36一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 212:36 上午 一月 2102:36January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2:36:36 上午 2:36 上午 02:36:36一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告