【正文】 第一城疊拼 4500 4700 4800聯(lián)排 5500 5800 5800獨(dú)體 7000 7300 7660融創(chuàng)上城疊拼 4600 4750 4900聯(lián)排 6000 6150 6300雙拼 8000 8500 9000吉星蘭喬圣菲、天安 B（ 森林華墅、優(yōu)山美地、本案）因此啟明別墅項(xiàng)目的價(jià)格定位標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)必要以參考區(qū)域內(nèi)同級(jí)競(jìng)品 —— 森林華墅和下級(jí)競(jìng)品優(yōu)山美地兩個(gè)項(xiàng)目為主。 銷售金額比例 25%40%之間，在入市價(jià)格的基礎(chǔ)上調(diào) 4%，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9152元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5304元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4139元 /m2銷售。 銷售周期 調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn) 調(diào)價(jià)幅度 銷售均價(jià)（元 / m2）醞釀期 25% ——獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 8800元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5100元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 3980元 /m2銷售；開盤期 25%~40% 上調(diào) 4%獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9152元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5304元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4139元 /m2銷售；強(qiáng)銷期 40%~60% 產(chǎn) 品 調(diào) 價(jià) 示 例 表 備注：上述價(jià)格是我們對(duì)本案價(jià)格策略的初步設(shè)定，在執(zhí)行過程可以根據(jù)銷售的實(shí)際狀況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，力求項(xiàng)目的銷售均價(jià)達(dá)到一個(gè)更高的水平。 倍訊易 二、銷控是銷售管理的一項(xiàng)基本職能。 產(chǎn)品分類別、分組團(tuán)、分批推出。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2102:36:3602:36:36January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum 21 一月 20232:36:36 上午 02:36:36一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 2:36:3602:36:3621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2102:36:3602:36:36January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2102:36:3602:36Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。為更加有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)使得雙方對(duì)于未來的投入建立明確的概念，我們對(duì)項(xiàng)目全年推廣費(fèi)用的額度做出了如下安排，根據(jù)常規(guī)操作經(jīng)驗(yàn)將其設(shè)定為：項(xiàng)目全年總銷售額的 測(cè)算依據(jù)：以項(xiàng)目總體推廣策略為依據(jù)本著 “小投入、大回報(bào) ”的原則 通過銷售控制統(tǒng)一置業(yè)顧問的行動(dòng)目標(biāo)，管理、監(jiān)控、考核置業(yè)顧問的銷售工作，使銷售進(jìn)度在公司的控制范圍內(nèi)。 預(yù)計(jì)總價(jià)： 888萬元 /套一、銷控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑 一個(gè)項(xiàng)目一開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價(jià)偏低，開發(fā)商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、首盤期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷售。 銷售金額比例 60%80%之間，在第二次調(diào)整的基礎(chǔ)上再次上調(diào)4%，即 獨(dú)棟按別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 9898元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 5736元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價(jià)為： 4477元 /m2銷售。D（ 香墅街、鉆石山莊） 在通過以上辦法，對(duì)本項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目做出價(jià)值測(cè)定后，我們完成了本項(xiàng)目的 “ 競(jìng)爭(zhēng)金字塔 ” 。上城 、中海 對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的衡量我們可通過分比較析產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的成本、區(qū)位、品牌實(shí)力、產(chǎn)品差異（建筑風(fēng)格、戶型、景觀環(huán)境設(shè)計(jì)）、購(gòu)房者的心態(tài)、政府的作用、環(huán)境（噪聲、空氣、環(huán)境污染）等諸多因素進(jìn)行衡定。香墅街雙拼 6028 6230 6438疊拼 3680 3900 4138聯(lián)排 4985 5340 5698二、價(jià)格制定辦法 長(zhǎng)春市主要?jiǎng)e墅產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比分析 樓盤名稱 別墅類型 起 價(jià)(元 /㎡ ) 均 價(jià)(元 /㎡ ) 最高價(jià)(元 /㎡ )美印溪谷疊拼 3000 3200 3380聯(lián)排 4080 4300 4580鉆石山莊疊拼 2950 3300 3700聯(lián)排 3000 3600 4200中海 樓盤名稱 別墅類型 起 價(jià)(元 /㎡ ) 均 價(jià)(元 /㎡ ) 最高價(jià)(元 /㎡ )萬科總占地面積： ㎡ 總建筑面積 ： 45391. 13㎡總戶數(shù)： 93戶（據(jù)規(guī)劃圖顯示）容積率： 綠化率： 45%獨(dú)體別墅： 39棟，占總戶數(shù)的 42%；總建筑面積： ㎡ 占總建筑面積的： 43%（據(jù)規(guī)劃圖顯示）聯(lián)排別墅： 4棟 ， 18戶，占總戶數(shù) 19%，具體面積不祥疊加別墅： 3棟， 36戶，占總戶數(shù) 39%，具體面積不詳 一、本案定價(jià)目標(biāo)： 定價(jià)目標(biāo)： 通過估計(jì)市場(chǎng)需求和開發(fā)及營(yíng)銷成本，綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)情況，據(jù)此確定價(jià)格，使開發(fā)公司產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤(rùn)和現(xiàn)金流量。 2） 、 車輛出入與停車管理裝置 停車出入口車輛管理裝置與居住小區(qū)物業(yè)管理中心計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)使用。 蘭喬圣菲六道安全防線： 周界防越系統(tǒng) 警示系統(tǒng)（紅外報(bào)） 園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)（閉路電視） 家居防盜系統(tǒng) 門禁管理系統(tǒng) 車輛管理系統(tǒng) 人防方面： 無論技術(shù)含量有多么高端的監(jiān)控安防設(shè)備，歸根結(jié)底都是要由人去管理和使用，包括園區(qū)內(nèi)外部的秩序維持者 保安。 04 中式文化景觀設(shè)施④ 智能化系統(tǒng) 建議一、安全防范系統(tǒng) 據(jù)《新文化報(bào)》 12月 6日 13版報(bào)道， “ 別墅大盜， 9個(gè)月狂盜長(zhǎng)春南部高檔別墅區(qū) 30多棟別墅，案值百余萬元 ” 的案例。 具體內(nèi)部功能設(shè)置可包括： “ 健身房、棋牌室、書畫齋、茶藝居、桌球室、中醫(yī)藥膳餐廳和社區(qū)便利超市等； 這樣既可滿足業(yè)主精神與物質(zhì)生活的雙重需要，又可以從側(cè)面彰顯出社區(qū)的新中式定位，有別于常規(guī)的會(huì)所。 園 路 : 是指：假山、涼亭、花架、雕塑、桌凳等各種在園區(qū)內(nèi)起到點(diǎn)綴作用的人工景觀。 水 體 : 別墅庭園中的園路主要突出：窄、幽、雅。 植 物 : 分為園區(qū)水體和庭院水體。三種植物都具有堅(jiān)貞不屈、高風(fēng)亮節(jié)的品格，所以被稱作 “ 歲寒三友 ” 。以木、石、水雕筑園林，采用水景、鵝卵石、竹林綠植等元素，更以高大濃密的樹木自然圍合出私密的院落，營(yíng)造雄渾而私密的 “ 流動(dòng)客廳?！?點(diǎn)景 ” 原則襯托、烘托要相稱平衡畫面要相宜對(duì)比照應(yīng)要有目的聯(lián)絡(luò)要有節(jié)奏變化 景觀景物之間距離過大，有分散感時(shí)，可于其間點(diǎn)綴一些景物作 “過渡 ”，達(dá)到聯(lián)絡(luò)有致；如發(fā)現(xiàn)原有景觀的色彩、態(tài)勢(shì)、質(zhì)感等的分量氣氛不夠時(shí)，可應(yīng)用加重、加密、加深、加高、 加長(zhǎng)等點(diǎn)景手法予以強(qiáng)調(diào) 。即點(diǎn)景要使原景在色調(diào)風(fēng)格上、主賓關(guān)系上、景觀質(zhì)量上更顯輕重得宜，濃淡有致。 在園林中，到處可見