【正文】 鵝黃色 房屋共計房屋共計 28套，位置、景觀為次好，所以價格定為次高段；套，位置、景觀為次好，所以價格定為次高段；216。亮蘭色亮蘭色 房屋共計房屋共計 39套，位置、景觀相對稍差，價格定位為中段；套，位置、景觀相對稍差，價格定位為中段； 216。暗紅色暗紅色 房屋共計房屋共計 17套，位置、景觀均較差，價格為全區(qū)最低段；套，位置、景觀均較差，價格為全區(qū)最低段； 北京灣定價依據(jù)定價依據(jù)加價依據(jù)：加價依據(jù)：216。小區(qū)中心位置；小區(qū)中心位置； 216。房屋多面臨水的位置；房屋多面臨水的位置；216。景觀好的位置；景觀好的位置； 下調(diào)依據(jù)：下調(diào)依據(jù)：216。 位置、景觀在一期范圍內(nèi)相對最差位置、景觀在一期范圍內(nèi)相對最差 定價策略定價策略北京灣項目所在昌平區(qū)域，別墅市場成熟度不足，故整體定價策略為：北京灣項目所在昌平區(qū)域，別墅市場成熟度不足，故整體定價策略為：小步快跑，平穩(wěn)入市小步快跑，平穩(wěn)入市 以觀市場變化，及時調(diào)整。以觀市場變化，及時調(diào)整。 北京灣定價政策（定價政策（ 1）） 最高段 次高段 中段 低段區(qū)域 粉紅色區(qū)域 鵝黃色區(qū)域 亮蘭色區(qū)域 暗紅色區(qū)域銷售套數(shù) 22 28 39 17各區(qū)均價 A=C+1000 B=C+300 C=整體均價 D=C800代 號 A B C D價格區(qū)間 C+500C+1500 C+100C+500 C100—C+300 C1300C300216。粉紅色和大紅色房屋位置、景觀最好，最高價定為均價上漲粉紅色和大紅色房屋位置、景觀最好，最高價定為均價上漲1500元。元。216。鵝黃色房屋位置、景觀為次好，最高價定為均價上漲鵝黃色房屋位置、景觀為次好，最高價定為均價上漲 500元。元。216。亮蘭色房屋位置、景觀相對稍差，均價定位為整體均價；最高亮蘭色房屋位置、景觀相對稍差，均價定位為整體均價；最高價定為均價上漲價定為均價上漲 300元。元。216。暗紅色房屋位置、景觀均較差，最低價定為均價下調(diào)暗紅色房屋位置、景觀均較差，最低價定為均價下調(diào) 1300元。元。 北京灣定價政策（定價政策（ 2）） 戶行范圍戶行范圍項目和比例項目和比例范圍范圍 1 范圍范圍 2 范圍范圍 3A1 H F M E K D L J B C G A2戶型套數(shù)戶型套數(shù) (套套 ) 16 13 13 13 9 7 6 6 5 5 5 4 4供應量供應量 7% 5% 3%戶型面積戶型面積 5% 12% 15%閣樓面積閣樓面積 10% 10% 10%地下室面積地下室面積 18% 15% 20%入口方位入口方位 10% 5% 5%花園面積花園面積 35% 33% 35%視野景觀視野景觀 10% 10% 6%戶型特色戶型特色 5% 10% 6%價格公式：定價政策（ 1） 定價政策（定價政策（ 2））北京灣銷售控制銷售控制216。 粉紅色、鵝黃色房屋在小區(qū)中心位置，緊臨水景，為高段價位房屋，銷售過程中計劃型粉紅色、鵝黃色房屋在小區(qū)中心位置，緊臨水景，為高段價位房屋，銷售過程中計劃型開放，視情況沖擊更高價格；開放，視情況沖擊更高價格；216。 暗紅色房屋在全區(qū)中位置景觀相對最差，為低段價位房屋，控制型開放，視銷售速度留暗紅色房屋在全區(qū)中位置景觀相對最差，為低段價位房屋，控制型開放，視銷售速度留存價格空間；存價格空間；216。 亮蘭色房屋為中段價位房屋，定位為項目整體均價，應保證相當?shù)拈_放量，是主要銷售亮蘭色房屋為中段價位房屋，定位為項目整體均價，應保證相當?shù)拈_放量，是主要銷售范圍，視銷售情況調(diào)整價格，爭取利潤最大化；范圍，視銷售情況調(diào)整價格，爭取利潤最大化；216。 南側(cè)大紅色房屋在全區(qū)中心位置，為重點銷控對象；南側(cè)大紅色房屋在全區(qū)中心位置，為重點銷控對象；216。 在銷售過程中，其它相對位置景觀較好的房屋，視具體情況銷控處理；在銷售過程中，其它相對位置景觀較好的房屋，視具體情況銷控處理； 北京灣銷售價格控制銷售價格控制 銷售順序銷售順序產(chǎn)品類型和幅度產(chǎn)品類型和幅度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 14 16A F、 M、 H、 0 100 150 100 100 100 100D 、 E、 L、 K 0 200 100 100 100 100J、 B、 A C、 G 0 150 100 150 100上述表格中數(shù)據(jù)單位為元上述表格中數(shù)據(jù)單位為元 /平方米平方米北京灣銷售價格控制銷售價格控制 銷售順序銷售順序價格調(diào)整小計價格調(diào)整小計1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12 14 16A F、 M、 H、 0 34 56 79 101 62 16D 、 E、 L、 K 0 50 37 50 35 45J、 B、 A C、 G 0 20 33 60 38總計價格上調(diào)總計價格上調(diào) 716萬元萬元上述表格中數(shù)據(jù)單位為萬元北京灣北京灣戶型分布一覽北京灣戶型分布一覽 一期一期?圖圖 綠色綠色 標識為項目示范區(qū)位置；標識為項目示范區(qū)位置；?示范單位的地理位置是現(xiàn)場接待中心示范單位的地理位置是現(xiàn)場接待中心和一期銷售房屋的過渡位置；和一期銷售房屋的過渡位置；?示范單位的示范單位的 12戶房屋分別是戶房屋分別是 12戶型戶型北京灣北京灣首期開放北京灣首期開放戶型戶型 面積面積 戶數(shù)戶數(shù) 總面積總面積A1 8 M 6 H 5 K 2 C 2 647F 6 L 5 D 4 B 4 E 3 G 1 J 2 總計總計 48 北京灣北京灣一期二批開放北京灣一期二批開放戶型戶型 面積面積 戶數(shù)戶數(shù) 總面積總面積A1 7 M 6 H 7 K 4 C 2 647F 6 A2 4 D 1 E 5 1906G 2 J 2 總計總計 46 北京灣銷售團隊建設銷售團隊建設項目體架構(gòu)項目經(jīng)理銷售組 5銷售副經(jīng)理（ 5人主管）銷售助理銷售經(jīng)理協(xié)作總負責策劃銷售組 3銷售組 2銷售組 1 銷售組 4北京灣銷售團隊建設銷售團隊建設銷售組銷售組 1銷售組 2銷售組 3銷售組 4銷售代表銷售副經(jīng)理（主管）銷售代表銷售代表北京灣銷售團隊建設銷售團隊建設職能職責銷售副經(jīng)理（主管）?組織和管理團隊組織和管理團隊?以組為單位接受并完成銷售任務以組為單位接受并完成銷售任務?監(jiān)控本組成員對客戶進行相關服務監(jiān)控本組成員對客戶進行相關服務?本組銷售人員的客戶從定房、簽約、貸款、本組銷售人員的客戶從定房、簽約、貸款、 催款和入住工作服務催款和入住工作服務銷售代表?熱愛團隊，發(fā)揚團結(jié)互助的精神熱愛團隊，發(fā)揚團結(jié)互助的精神?以組為單位努力完成銷售任務以組為單位努力完成銷售任務?對客戶進行主動相關周到的接待和介紹服務對客戶進行主動相關周到的接待和介紹服務?本組銷售人員的客戶協(xié)作工作本組銷售人員的客戶協(xié)作工作?配合副經(jīng)理的相關配合工作配合副經(jīng)理的相關配合工作THANKS感謝開發(fā)商對我們的信任二零零五年成功不是奇跡成功是一種軌跡更是夢想和理想的驅(qū)動力我們祝愿北京灣為到達終點而成就自己的事業(yè)這中間的所有站點都有著我們共同的諸多付出和杰出努力的表現(xiàn)！北京灣? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:12:1603:12:1603:121/28/20233:12:16AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2103:12:1603:12Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:12:1603:12:1603:12Thursday,January28,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2103:12:1603:12:16January28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28一月 20233:12:16上午 03:12:16一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:12上午 一月 2103:12January28,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/283:12:1703:12:1728January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 3:12:17上午 3:12上午 03:12:17一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:12:1703:12:1703:121/28/20233:12:17AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2103:12:1703:12Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:12:1703:12:1703:12Thursday,January28,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:12:1703:12:17January28,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 20233:12:17上午 03:12:17一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:12上午 一月 2103:12January28,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/283:12:1703:12:1728January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:12:17上午 3:12上午 03:12:17一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:12:1703:12:1703:121/28/20233:12:17AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2103:12:1703:12Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:12:1703:12:1703:12Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2103:12:1703:12:17January28,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 20233:12:17上午 03:12:17一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:12上午 一月 2103:12January28,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/283:12:1703:12:1728January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 3:12:17上午 3:12上午 03:12:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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