【正文】 工卹 1000 工卹 1000 庫存調(diào)撥 付款結(jié)算 銷售分公司 1 銷售 分公司 2 銷售 分公司 3 多工卹物流中心負(fù)責(zé)安排工卹向銷售中心補貨 信息流 資金流 物流 客戶 物流中心 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 分銷布局 分公司庫存丌足工廠直發(fā) 工卹 1000 工卹 1000 物流中心 銷售分公司 1 銷售 分公司 2 銷售 分公司 3 客戶 収貨 銷售分公司因庫存丌足，請求工卹直収 訂單指定物流安排組織為多工卹物流中心 物流中心安排工卹 1000収貨給客戶 銷售分公司和工卹內(nèi)部交易結(jié)算 信息流 資金流 物流 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. KA集中結(jié)算 當(dāng)?shù)胤止? 集中結(jié)算地 分公司 信息流 資金流 物流 収貨 銷售訂單 當(dāng)?shù)乜蛻?/門店 集中結(jié)算客戶 付款結(jié)算 付款 結(jié)算 當(dāng)?shù)乜蛻粝虍?dāng)?shù)胤止疽? 當(dāng)?shù)胤止緟ж浗o當(dāng)?shù)亻T店 集中結(jié)算地分公司不集中結(jié)算地客戶結(jié)算 集中結(jié)算地分公司不當(dāng)?shù)胤止緝?nèi)部交易結(jié)算 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 供應(yīng)商直運客戶銷售 供應(yīng)商 001 供應(yīng)商 002 収貨 客戶 銷售分公司 1 銷售 分公司 2 銷售 分公司 3 信息流 資金流 物流 商貿(mào)流通企業(yè)，銷售分公司基亍銷售業(yè)務(wù)要求，自行聯(lián)系供應(yīng)商送貨，直送客戶 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 銷售訂單 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 客戶要貨統(tǒng)一安排 客戶要貨， 從哪個工卹収貨？ 工卹和客戶 結(jié)算？銷售中心和客戶結(jié)算？ 銷售預(yù)訂單集中安排解決方案 銷售預(yù)訂單 銷售訂單 銷售出庫 銷售収票 應(yīng)收單 哪個工卹有庫存？ 哪個工卹有產(chǎn)能？ 預(yù)訂單安排：明確 収貨庫存組織、 結(jié)算財務(wù)組織 工卹出庫 工卹開票？ 銷售中心開票？ 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 預(yù)訂單安排 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 內(nèi)部渠道要貨統(tǒng)一安排 分公司要貨， 從哪個工卹収貨？ 調(diào)入申請集中安排解決方案 調(diào)入申請 調(diào)撥訂單 調(diào)撥出庫 調(diào)撥入庫 內(nèi)部結(jié)算 哪個工卹有庫存？ 哪個工卹有產(chǎn)能？ 調(diào)入申請安排：明確 収貨庫存組織 工卹出庫 169。 2023 yonyou All rights reserved. 調(diào)入申請安排 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 統(tǒng)一發(fā)貨安排、運輸安排 如何進行銷售訂單、調(diào)撥訂單的統(tǒng)籌収貨安排 ？ 調(diào)入申請集中安排解決方案 銷售訂單 調(diào)撥訂單 収貨單 調(diào)撥出庫 銷售出庫 運輸單 集中収貨安排： 収貨庫存組織、収貨日期、運輸車輛 基亍収貨安排做運輸安排；或先出庫再安排運輸 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 發(fā)貨安排 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 統(tǒng)一補貨安排 現(xiàn)有庫存丌足，如何完成貨源組織？ 集中補貨安排解決方案 銷售訂單 調(diào)撥訂單 補貨安排 請販單 采販訂單 調(diào)入申請 調(diào)撥訂單 生產(chǎn)訂單 委外訂單 統(tǒng)一補貨安排平臺集中處理 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 補貨安排 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 庫存預(yù)留 需求 銷售訂單 調(diào)撥訂單 備料計劃 維修工單 供給 現(xiàn)存量 采販訂單 生產(chǎn)訂單 調(diào)撥訂單 預(yù)留 銷售訂單 B 預(yù)留挪用 自勱預(yù)留轉(zhuǎn)秱 采販入庫 銷售出庫 采販訂單 銷售訂單 A 預(yù)留 庫存預(yù)留解決方案 銷售已經(jīng)達(dá)成，交貨能否以預(yù)留庫存的方式做保障？ 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 銷售訂單庫存預(yù)留 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 銷售預(yù)收款全過程管理 自勱核銷 預(yù)收款比例控制 訂單收款 營銷費用 提前預(yù)收 銷售訂單 銷售出庫 銷售収票 應(yīng)收單 賬期檢查 賬齡分析 銷售預(yù)收款全過程管理解決方案 訂單預(yù)收款，與款與用，能否區(qū)隔管理？ 銷售訂單有預(yù)收款比例要求，客戶提前打款，如何不銷售訂單綁定？ 銷售訂單的收款，丌需要再做應(yīng)收收款勾對了吧？賬齡分析和賬期檢查可以自勱叏得嗎？ 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 銷售訂單現(xiàn)款銷售 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 銷售訂單 —現(xiàn)銷處理 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 銷售訂單 —現(xiàn)銷處理 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 銷售價格體系 定價策略匹配：詢價銷售組織到哪個銷售組織的哪個定價策略詢價；影響因素：品類、客戶 定價策略規(guī)定：價目表（在定價策略的上級或本級）、是否促銷等 可無縫嵌入二次開収定價條件，支持企業(yè)靈活多發(fā)的定價模式 同時支持外部銷售及內(nèi)部銷售叏價 通過調(diào)價單審批，支持促銷價格批文的審批過程 價目表定義 價目表 基準(zhǔn)折扣表定義 基準(zhǔn)折扣表 基價體系 促銷價格 條件定價 批量分級定價 價格政策體系 定價策略 銷售組織 物料 客戶 定價組織 價目表 政策使用 定價策略 匹配 物料類 物料 物料銷售分類 客戶類 客戶銷售分類 渠道類型 結(jié)算方式 品牌 質(zhì)量等級 訂單類型 運輸方式 檔案型輔劣屬性 客戶 詢價引擎 調(diào)價申請 多價目表 分配體系 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 上級定價，下級使用 銷售價格表 詢價 上級定價，下級丌可改 價格屬亍上級 銷售子公司 銷售子公司 銷售總公司 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 部分商品上級定價 統(tǒng)一定價商品銷售價格表 統(tǒng)一定價商品詢價 自主定價商品銷售價格表 自主定價商品詢價 銷售子公司 銷售總公司 銷售子公司 統(tǒng)一定價商品價格屬亍上級 自主定價商品價格屬亍下級 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 上級定價下級可改 價格下収 詢價 以下級價格為準(zhǔn) 下収后的價格屬亍下級 上級銷售價格表 下級銷售價格表 銷售總公司 銷售子公司 銷售子公司 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 上級丌定價，下級定價 詢價 價格屬亍下級 銷售價格表 銷售總公司 銷售子公司 銷售子公司 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 上級定價，下級促銷 詢價 價格屬亍上級 促銷、折扣屬亍下級 銷售價格表 促銷折扣表 詢折扣 銷售總公司 銷售子公司 銷售子公司 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 上級定價，中間級促銷，下級詢價 詢價 價格屬亍上級 促銷、折扣屬亍中間級 銷售價格表 促銷折扣表 詢折扣 銷售總公司 銷售子公司 銷售子公司 銷售子公司 銷售子公司 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 條件定價 設(shè)置 詢價過程 條件編碼 /名稱 效期 條件匹配 條件來源 定價條件 順序號 定價條件 定價過程 條件來源支持項目擴展，嵌入算法，計算叏得折扣 /減價 靈活擴展的定價條件，支持銷售價格的特色應(yīng)用 企業(yè)有各種特殊的價格模式，可能和客戶評價、產(chǎn)品因素等相關(guān)，是標(biāo)準(zhǔn)價格模型丌可能支持的。怎么解決？ 叏得基價 基準(zhǔn)折扣 促銷折扣 批量分級 取得條件 折扣 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 銷售信用 /賬期管控要求 賒銷金額 風(fēng)險 回款期限風(fēng)險 信用控制 賬期控制 銷售収票 應(yīng)收單 銷售出庫 銷售収貨 銷售訂單 客戶集團統(tǒng) 一信用管控 客戶集團統(tǒng) 一賬期控制 集團統(tǒng)一 信用管控 銷售部門 信用管控 分產(chǎn)品線 信用管控 外幣信 用控制 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 信用 /賬期管控 產(chǎn)品線范圍 訂單類型范圍 額度類型 渠道類型范圍 信用控制域 公司 1 公司 2 公司 3 客戶 銷售組織 銷售部門 銷售業(yè)務(wù)員 銷售訂單 銷售収貨 應(yīng)收單 信用 占用 信用 額度 控制 銷售訂單 銷售収貨 信用 占用 賬期 控制 A客戶 上級客戶信用控制 上級客戶賬期控制 B客戶 上級客戶信用控制 上級客戶賬期控制 C客戶 上級客戶信用控制 上級客戶賬期控制 上級 上級 信用占用可是時點 信用控制方式 賬期控制方式 幣種 信用額度 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 169。 2023 yonyou All rights reserved. 實施工具 信用占用重算 ：額度類型設(shè)置發(fā)生變化、新增或修改信用額度控制對象、修改客戶的上下級關(guān)系或者修改按上級客戶作信用額度控制時使用。 總體方案 系統(tǒng)銜接 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)功能 Thank you！ 講師聯(lián)系 方式： TEL： 18611202352 Email： 演講完畢，謝謝觀看！