【正文】 略 ——注重客戶關(guān)系管理 82 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 客戶關(guān)系管理實(shí)施要點(diǎn) 定時(shí)召開核心客戶會(huì)議 與重要客戶戰(zhàn)略合作 給核心客戶最優(yōu)折扣 對(duì)重要客戶進(jìn)行年度回訪 營銷戰(zhàn)略 ——注重客戶關(guān)系管理 83 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 戓略發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式 產(chǎn)品和研發(fā)戰(zhàn)略 競(jìng)爭戰(zhàn)略 品牌 戰(zhàn)略 營銷 戰(zhàn)略 渠道 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 84 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 銷售渠道的控制不夠 ? 定價(jià)問題 (追求高品質(zhì)導(dǎo)致高成本 ) ? 國內(nèi)競(jìng)爭的被動(dòng)性 ? 對(duì)客戶需求的不敏感，被動(dòng)研發(fā) ? LED品牌價(jià)值低 ? 經(jīng)銷商支持力度弱 ? 高質(zhì)高價(jià)？低質(zhì)低價(jià)？ ? 如何進(jìn)一步提高性價(jià)比？ ? 缺少客戶反饋，研發(fā)新產(chǎn)品的方向不明朗 研發(fā)投入方向性的把握欠缺 渠道戰(zhàn)略 ——LED銷售薄弱的原因 85 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 銷售終端接觸 借助已有渠道 渠道的選擇方面，與本企業(yè)的產(chǎn)品銷售最相關(guān)的中間商，某一類型終端用戶的中間商 國內(nèi)市場(chǎng)的渠道策略 前期有限投入，以區(qū)域?yàn)閱挝恢饌€(gè)攻克，將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制再加大投入； 投入循序漸進(jìn) 通過與已有的電器產(chǎn)品的經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，或直接收購，或挖掘關(guān)鍵人才，進(jìn)入電器貿(mào)易行業(yè)； 產(chǎn)品 — 渠道 — 行業(yè)的長線通路 無論渠道有多復(fù)雜，有多長，一定要保證能夠接觸到最終用戶 —— 變被動(dòng)研發(fā)到主動(dòng)研發(fā)的關(guān)鍵。 國外市場(chǎng)， ? 建立自主貿(mào)易公司 —— 杭州鴻雁電器國際貿(mào)易有限公司 渠道戰(zhàn)略 ——國內(nèi)和國外的渠道策略 86 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 我們 要到哪里去？ 給與客戶性價(jià)比高的認(rèn)知 我們 如何到那里？ 保證產(chǎn)品質(zhì)量，要主動(dòng)建立互動(dòng)關(guān)系。 對(duì)經(jīng)銷商管理方式 我們現(xiàn)在在哪里？ 主動(dòng)管理經(jīng)銷商 渠道戰(zhàn)略 ——國內(nèi)渠道管理策略 87 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 營銷戰(zhàn)略 ——注重網(wǎng)絡(luò)營銷 88 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： ? 信息時(shí)代，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷是關(guān)鍵； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷可以建立品牌形象，降低營銷成本，縮短經(jīng)銷商層級(jí)； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施要點(diǎn)： ，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳和渠道建設(shè) Searching Engine Optimum B2B交易平臺(tái)，做好對(duì)外貿(mào)易 營銷戰(zhàn)略 ——注重網(wǎng)絡(luò)營銷 89 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 戓略發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式 產(chǎn)品和研發(fā)戰(zhàn)略 競(jìng)爭戰(zhàn)略 品牌 戰(zhàn)略 營銷 戰(zhàn)略 渠道 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 90 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 組織機(jī)構(gòu)平穩(wěn) ? 組織機(jī)構(gòu)合理 ? 業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的權(quán)力分配體系 ? 強(qiáng)化總部管理，增強(qiáng)區(qū)域的執(zhí)行力 人力資源穩(wěn)定 產(chǎn)業(yè)價(jià)值平衡 市場(chǎng)定位均衡 文化理念交融 管理機(jī)制恰當(dāng) ? 以戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃人力資源 ? 人力資源匹配現(xiàn)狀，結(jié)構(gòu)有彈性 ? 各業(yè)務(wù)間人力資源良性發(fā)展 ? 子公司業(yè)務(wù)分配比例要依據(jù)企業(yè)總體投入和產(chǎn)出比最佳進(jìn)行合理配置 ? 立足強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展類似LED具有前瞻性的高潛力產(chǎn)業(yè) ? 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位要同企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略相平衡 ? 業(yè)務(wù)之間處于相對(duì)動(dòng)態(tài)平衡 ? 整合目前企業(yè)各類員工 ? 各產(chǎn)業(yè)有相同的文化和理念 ? 協(xié)調(diào)處理不同產(chǎn)業(yè)文化理念的沖突 ? 不同產(chǎn)業(yè)間的管理機(jī)制類似 ? 不同職能見的管理機(jī)制不沖突 戰(zhàn)略實(shí)施 ——定位均衡有序 91 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 關(guān)注業(yè)務(wù) 搭建平臺(tái) 科學(xué)管理 吸培人才 明晰使命 明確企業(yè)使命，深刻理解公司轉(zhuǎn)型調(diào)整的意義，以創(chuàng)新求實(shí)的態(tài)度和團(tuán)結(jié)自信的團(tuán)隊(duì)合作模式，繼續(xù)為企業(yè)效力 根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來的發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建公司戰(zhàn)略管理平臺(tái)，同時(shí)逐步搭建企業(yè)信息化管理平臺(tái) 堅(jiān)持服務(wù)用戶、圍繞用戶的原則，維護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展，深入細(xì)分市場(chǎng)，開拓新的 LED市場(chǎng) 清晰界定各部門職能和職權(quán)，實(shí)施規(guī)范化管理，強(qiáng)調(diào)管理的目標(biāo)性和科學(xué)性，重視資金鏈規(guī)劃和財(cái)金安全 人才建設(shè)要做到吸引能人、培養(yǎng)接班人。做好團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)，給重要崗位人才充分的施展空間，也要給潛力人才充分的培養(yǎng)機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略實(shí)施 ——20字實(shí)施方針 92 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:01:1007:01:1007:013/7/2023 7:01:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :01:1007:01Mar237Mar23 1敀人江海別，幾度隔山川。 07:01:1007:01:1007:01Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :01:1007:01:10March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時(shí) 1分 10秒 07:01: 1比丌了得就丌比，得丌到癿就丌要。 2023年 3月 上午 7時(shí) 1分 :01March 7, 2023 1行勱出成果，巟作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 1分 10秒 07:01:107 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)癿射線向前。 上午 7時(shí) 1分 10秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: 沒有失賢，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 7, 2023 很多事情劤力了未必有結(jié)果，但是丌劤力卻什么改變也沒有。 07:01:1007:01:1007:013/7/2023 7:01:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小劤力癿積累。 :01:1007:01Mar237Mar23 1世間成事，丌求其絕對(duì)囿滿，留一仹丌足，可得無限完美。 07:01:1007:01:1007:01Tuesday, March 7, 2023 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 :01:1007:01:10March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)癿人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時(shí) 1分 10秒 07:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時(shí) 1分 :01March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 1分 10秒 07:01:107 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 1分 10秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: 楊柳散呾風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同呾過去最杰出癿人談話。 07:01:1007:01:1007:013/7/2023 7:01:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)癿就越加自命丌凡。 :01:1007:01Mar237Mar23 1越是無能癿人，越喜歡挑剔別人癿錯(cuò)兒。 07:01:1007:01:1007:01Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:1007:01:10March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)癿人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時(shí) 1分 10秒 07:01: 1最具挑戓性癿挑戓莫過亍提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 1分 :01March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 1分 10秒 07:01:107 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仌要自強(qiáng)丌息。 上午 7時(shí) 1分 10秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 與家告訴