【正文】 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 1分 10秒 07:01:107 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仌要自強(qiáng)丌息。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時(shí) 1分 10秒 07:01: 1最具挑戓性癿挑戓莫過(guò)亍提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:1007:01Mar237Mar23 1越是無(wú)能癿人，越喜歡挑剔別人癿錯(cuò)兒。 , March 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同呾過(guò)去最杰出癿人談話。 2023年 3月 7日星期二 7時(shí) 1分 10秒 07:01:107 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時(shí) 1分 10秒 07:01: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 07:01:1007:01:1007:01Tuesday, March 7, 2023 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 07:01:1007:01:1007:013/7/2023 7:01:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小劤力癿積累。 上午 7時(shí) 1分 10秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: 沒(méi)有失賢，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 7時(shí) 1分 :01March 7, 2023 1行勱出成果，巟作出財(cái)富。 :01:1007:01:10March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :01:1007:01Mar237Mar23 1敀人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理方式 我們現(xiàn)在在哪里？ 主動(dòng)管理經(jīng)銷(xiāo)商 渠道戰(zhàn)略 ——國(guó)內(nèi)渠道管理策略 87 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ——注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 88 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： ? 信息時(shí)代，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以建立品牌形象，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，縮短經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)； ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施要點(diǎn)： ，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳和渠道建設(shè) Searching Engine Optimum B2B交易平臺(tái)，做好對(duì)外貿(mào)易 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ——注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 89 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 戓略發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式 產(chǎn)品和研發(fā)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 渠道 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 90 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 組織機(jī)構(gòu)平穩(wěn) ? 組織機(jī)構(gòu)合理 ? 業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的權(quán)力分配體系 ? 強(qiáng)化總部管理，增強(qiáng)區(qū)域的執(zhí)行力 人力資源穩(wěn)定 產(chǎn)業(yè)價(jià)值平衡 市場(chǎng)定位均衡 文化理念交融 管理機(jī)制恰當(dāng) ? 以戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃人力資源 ? 人力資源匹配現(xiàn)狀，結(jié)構(gòu)有彈性 ? 各業(yè)務(wù)間人力資源良性發(fā)展 ? 子公司業(yè)務(wù)分配比例要依據(jù)企業(yè)總體投入和產(chǎn)出比最佳進(jìn)行合理配置 ? 立足強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展類(lèi)似LED具有前瞻性的高潛力產(chǎn)業(yè) ? 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位要同企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略相平衡 ? 業(yè)務(wù)之間處于相對(duì)動(dòng)態(tài)平衡 ? 整合目前企業(yè)各類(lèi)員工 ? 各產(chǎn)業(yè)有相同的文化和理念 ? 協(xié)調(diào)處理不同產(chǎn)業(yè)文化理念的沖突 ? 不同產(chǎn)業(yè)間的管理機(jī)制類(lèi)似 ? 不同職能見(jiàn)的管理機(jī)制不沖突 戰(zhàn)略實(shí)施 ——定位均衡有序 91 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 關(guān)注業(yè)務(wù) 搭建平臺(tái) 科學(xué)管理 吸培人才 明晰使命 明確企業(yè)使命，深刻理解公司轉(zhuǎn)型調(diào)整的意義，以創(chuàng)新求實(shí)的態(tài)度和團(tuán)結(jié)自信的團(tuán)隊(duì)合作模式，繼續(xù)為企業(yè)效力 根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建公司戰(zhàn)略管理平臺(tái)，同時(shí)逐步搭建企業(yè)信息化管理平臺(tái) 堅(jiān)持服務(wù)用戶、圍繞用戶的原則，維護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展，深入細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓新的 LED市場(chǎng) 清晰界定各部門(mén)職能和職權(quán)，實(shí)施規(guī)范化管理，強(qiáng)調(diào)管理的目標(biāo)性和科學(xué)性，重視資金鏈規(guī)劃和財(cái)金安全 人才建設(shè)要做到吸引能人、培養(yǎng)接班人。 ? 差異化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 73 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 戓略發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式 產(chǎn)品和研發(fā)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 渠道 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 74 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 最專(zhuān)業(yè)的電器連接與建筑電氣控制系統(tǒng)的集成供應(yīng)商 品牌 定位 品牌 形象 可信賴(lài)的電氣專(zhuān)家智慧的光明使者 品牌戰(zhàn)略 ——品牌定位和形象 75 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 持久性好 覆蓋公司生產(chǎn)全部產(chǎn)品，影響范圍大 難，需要長(zhǎng)期的積累 持久性 影響范圍 建立難度 更新?lián)Q代快，持久性差 個(gè)體性強(qiáng)，影響范圍小 很難，產(chǎn)品更新快，顧客群體分散 公司品牌 產(chǎn)品品牌 依靠公司品牌帶動(dòng) LED產(chǎn)品銷(xiāo)售，根據(jù)客戶明確研發(fā)方向，通過(guò)產(chǎn)品贏得 LED品牌 以鞏固公司品牌為首要重點(diǎn) 全國(guó)知名品牌，行業(yè)領(lǐng)頭羊 現(xiàn)狀 LED新手，知名度低 品牌戰(zhàn)略 ——品牌定位 (公司品牌 VS產(chǎn)品品牌 ) 76 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 品牌優(yōu)勢(shì)第一 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二 推行精益管理，樹(shù)立質(zhì)量意識(shí) 逐步拉開(kāi)與對(duì)手的的品牌質(zhì)量口碑 全面品牌的識(shí)別規(guī)范 (CI系統(tǒng) ) 提升專(zhuān)業(yè)化形象 整合廣告宣傳，充分展示產(chǎn)品特色 提升品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知 品牌戰(zhàn)略 ——品牌建設(shè)和經(jīng)營(yíng) 77 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： IE技術(shù)全面應(yīng)用 鴻雁電器 精益生產(chǎn) 品質(zhì)保證責(zé)任 準(zhǔn)時(shí)化 徹底排除浪費(fèi) 自動(dòng)化 精益制造 鑄就品質(zhì) 持續(xù)改進(jìn) 品牌戰(zhàn)略重點(diǎn) ——推行精益管理，樹(shù)立質(zhì)量意識(shí) 78 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 戓略發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式 產(chǎn)品和研發(fā)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 渠道 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 79 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 80 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ——立體化營(yíng)銷(xiāo) ? 經(jīng)銷(xiāo)商整合 ? 行業(yè)展會(huì) ? 市場(chǎng)推廣活動(dòng) ? 專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo) ? 行業(yè)網(wǎng)站 ? B2B平臺(tái) ? 電子商務(wù)直銷(xiāo) 市場(chǎng)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ——注重客戶關(guān)系管理 Step1 Step2 Step3 Step4 Step5 制訂信息制度與信息組織 從檢討現(xiàn)有資料庫(kù)開(kāi)始 重新確定需要收集的信息結(jié)構(gòu) 全員均有義務(wù)收集信息，開(kāi)始收集 信息收集、整理、分析并采取相應(yīng)的行動(dòng) 81 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 黃金客戶 發(fā)展快的客戶 不要對(duì)他們吝嗇 不要讓他們等待 最大限度的滿足 重點(diǎn)對(duì)待 盡可能地優(yōu)先 提供最優(yōu)惠折扣 幫助其在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)快速發(fā)展 與其建立地區(qū)聯(lián)盟關(guān)系 施惠于他，讓他感恩 互相學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn) 近期銷(xiāo)售增加的客戶 銷(xiāo)售很好 我們價(jià)格很低 其他供應(yīng)商出現(xiàn) 問(wèn)題 支持我們排倉(cāng) 與我們關(guān)系更好 其他原因 銷(xiāo)售不旺 我們價(jià)格較高 其他供應(yīng)商降價(jià) 對(duì)我們服務(wù)有 意見(jiàn) 其他原因 差異化客戶管理 近期銷(xiāo)售下降的客戶 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ——注重客戶關(guān)系管理 82 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 客戶關(guān)系管理實(shí)施要點(diǎn) 定時(shí)召開(kāi)核心客戶會(huì)議 與重要客戶戰(zhàn)略合作 給核心客戶最優(yōu)折扣 對(duì)重要客戶進(jìn)行年度回訪 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ——注重客戶關(guān)系管理 83 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 戓略發(fā)展規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式 產(chǎn)品和研發(fā)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌 戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略 渠道 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施 84 新思境與業(yè) PPT設(shè)計(jì)博客： 銷(xiāo)售渠道的控制不夠 ? 定價(jià)問(wèn)題 (追求高品質(zhì)導(dǎo)致高成本 ) ? 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)性 ? 對(duì)客戶需求的不敏感，被動(dòng)研發(fā) ? LED品牌價(jià)值低 ? 經(jīng)銷(xiāo)商支持力度弱 ? 高質(zhì)高價(jià)？低質(zhì)低價(jià)？ ? 如何進(jìn)一步提高性?xún)r(jià)比？ ? 缺少客戶反饋，研發(fā)新產(chǎn)品的方向不明朗 研發(fā)投入方向性的把握欠缺