某電器戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-02-16 11:51本頁面
【正文】 從日用電器到電腦、移動(dòng)通訊、汽車，又是社會(huì)發(fā)展前景廣闊的產(chǎn)業(yè)。 各產(chǎn)業(yè)之間要有關(guān)聯(lián)性，相互支持、相互促進(jìn)。從電器流通到電器制造、從貿(mào)易到地產(chǎn)、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到電子商務(wù)，都體現(xiàn)出蘇寧各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間互補(bǔ)的增值效應(yīng) l 蘇寧進(jìn)入制造業(yè)是資本的投入，也是戰(zhàn)略發(fā)展的考慮。蘇寧所選擇的合作伙伴要對(duì)蘇寧有支撐和幫助，堅(jiān)持與有信譽(yù)、品牌張力很強(qiáng)的企業(yè)聯(lián)手，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益紐帶。 l 蘇寧投資制造業(yè)有保持利潤(rùn)增長(zhǎng)的考慮，銷售利潤(rùn)率降低時(shí)可以從制造業(yè)彌補(bǔ)，反之亦然。 l 以蘇寧電器連鎖股份公司為核心，吸引行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略投資參股，同時(shí)參與家電領(lǐng)域的制造、經(jīng)銷商的股權(quán)投資，其目的就是與家電制造商和經(jīng)銷商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益共同體。 l 蘇寧注資制造業(yè)不僅在于其利潤(rùn)，更是為流通企業(yè)打造制造供應(yīng)平臺(tái)，形成制造業(yè)、流通業(yè)雙方連動(dòng)，從而提高蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)力。（二） 連鎖經(jīng)營(yíng) l 蘇寧擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也是資源整合的過程，尤其是各地方有價(jià)值的產(chǎn)品資源，可以整合到蘇寧的產(chǎn)品資源平臺(tái)上來。蘇寧采取直營(yíng)店、合資店、入股店和特許店四種建店方式，重點(diǎn)發(fā)展直營(yíng)店和特許連鎖店。目前蘇寧在全國(guó)已經(jīng)建立了 170家連鎖店，其中自營(yíng)的有 50家，特許連鎖有 120家。 l 以蘇寧電器連鎖股份公司為核心，吸引行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略投資參股，同時(shí)參與家電領(lǐng)域的制造、經(jīng)銷商的股權(quán)投資，其目的就是與家電制造商和經(jīng)銷商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益共同體。 l 連鎖經(jīng)營(yíng)的利益： 167。 連鎖經(jīng)營(yíng)加盟商獲得的利益 ： 享受統(tǒng)一的供貨標(biāo)準(zhǔn)、有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)格，并保證退、換貨以及業(yè)務(wù)問題的及時(shí)處理。 享受蘇寧電器集團(tuán)投資建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn) VI系統(tǒng)、信息系統(tǒng)及管理軟件。 蘇寧電器集團(tuán)作為體系的管理者將給予連鎖企業(yè)與銷售額匹配的費(fèi)用使用額度。包括廣告、促銷、 POP、 培訓(xùn)等方面的支持。 蘇寧電器集團(tuán)將保證對(duì)連鎖企業(yè)的及時(shí)供貨，縮短供貨時(shí)間，降低運(yùn)費(fèi)成本，增加供貨品種。 對(duì)各地方有價(jià)值的產(chǎn)品資源，蘇寧電器集團(tuán)將有效利用。幫助其進(jìn)入蘇寧電器連鎖經(jīng)營(yíng)體系的產(chǎn)品資源平臺(tái)。 戰(zhàn)略實(shí)施預(yù)期效用167。 提升行業(yè)地位 167。 獲得經(jīng)營(yíng)成本的降低與管理水平的提高 167。 降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、共同競(jìng)爭(zhēng) 167。 獲得綜合支持 167。 獲得長(zhǎng)期利益保障與發(fā)展 戰(zhàn)略實(shí)施不確定性l 蘇寧搭建自己的制造業(yè)平臺(tái)最大的不確定性就在于：它可能會(huì)淡化其在家電銷售終端業(yè)已形成的影響力及品牌優(yōu)勢(shì)。l 破壞供貨商間均衡關(guān)系。流通企業(yè)真正進(jìn)入制造業(yè)對(duì)廠家、商家都有風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商與某一品牌合作，可能導(dǎo)致其他制造商擔(dān)心其受到不平等待遇。關(guān)鍵找到平衡點(diǎn)。l 連鎖經(jīng)營(yíng)加盟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。 謝謝大家！
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