【正文】 及熟練性 ? 提高財(cái)務(wù)管理能力，特別是資金風(fēng)險(xiǎn)控制能力 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 為獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們建議世博集團(tuán)的外貿(mào)企業(yè)可考慮橫向拓展，提供更多的增值服務(wù)，同時(shí)借助服務(wù)與客戶建立更緊密的長(zhǎng)期聯(lián)系 船公司 承運(yùn)商 分銷中心 貨代／物流 Plan A 特殊產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)商聯(lián)盟 Plan B 拓展分銷渠道取代一級(jí)經(jīng)銷商 供應(yīng)商 /出口商 分銷商 /進(jìn)口商 整合模式：橫向拓展上下游 面向海外客戶： 面向海外客戶： ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 采購(gòu)管理 ? 質(zhì)量控制 ? 信息收集處理 ? 協(xié)助談判 ? 物流組織 ? 協(xié)助融資 面向國(guó)內(nèi)客戶： ? 市場(chǎng)信息提供 ? 渠道拓展 ? 物流組織 評(píng)述 ? 外貿(mào)公司只有能為客戶提供自身獨(dú)特的價(jià)值，才能夠避免客戶繞開(kāi)公司直接與外銷員開(kāi)展業(yè)務(wù) ? 外貿(mào)公司只有提供外銷員無(wú)法獨(dú)立提供的服務(wù)，才能在業(yè)務(wù)上避免外銷員脫離公司自行發(fā)展業(yè)務(wù) ? 東浩工藝品公司正在探索為客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，并已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試 ? 東浩工藝品公司也在嘗試為國(guó)外客戶進(jìn)行國(guó)內(nèi)代理分銷的服務(wù) 建立長(zhǎng)期聯(lián)系 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 在產(chǎn)品上 ,主要以世博集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)中有特色的產(chǎn)品為主，伺機(jī)發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口 世博集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)領(lǐng)域 輕工產(chǎn)品 紡織服裝 機(jī)電產(chǎn)品 評(píng)述 ?輕工產(chǎn)品種類繁多，世博集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展出一些特色產(chǎn)品，如珠寶首飾、手帽、箱包等，在這些產(chǎn)品領(lǐng)域，世博集團(tuán)占有比較大的市場(chǎng)份額，并且擁有一些名牌 ?世博集團(tuán)可以考慮發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的專業(yè)化水平，發(fā)展特定領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 ?紡織服裝在世博集團(tuán)進(jìn)出口產(chǎn)品中占有比例較高，達(dá) 28% ?在上海及周邊地區(qū)從事紡織服裝行業(yè)進(jìn)出口的企業(yè)很多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；同時(shí)，上海有一些規(guī)模很大的從事紡織服裝進(jìn)出口的企業(yè)，如東方國(guó)際 ?世博集團(tuán)在紡織服裝行業(yè)的進(jìn)出口并不具備特別的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?機(jī)電產(chǎn)品在世博集團(tuán)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中占據(jù) 13%的比例 ?由于世博集團(tuán)在機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口方面沒(méi)有特權(quán)，在市場(chǎng)上總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) ?機(jī)電產(chǎn)品是我國(guó)進(jìn)出口量最大的產(chǎn)品，市場(chǎng)極大 ?世博集團(tuán)可以借世博會(huì)建設(shè)的時(shí)機(jī)發(fā)展和壯大自身機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口的能力 建議世博集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和特色，深入經(jīng)營(yíng)專業(yè)化的產(chǎn)品，同時(shí)借助世博會(huì)舉辦的機(jī)會(huì)伺機(jī)發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，紡織服裝外貿(mào)在集團(tuán)業(yè)務(wù)中具有較大份額，可維持規(guī)模，繼續(xù)發(fā)展 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 可以將世博集團(tuán)旗下的貿(mào)易業(yè)務(wù)歸為擔(dān)負(fù)不同職能的五個(gè)板塊，進(jìn)行專業(yè)化管理 世博集團(tuán) 貿(mào)易管理總部 東浩工藝品 珠寶首飾 手套帽業(yè) 工藝品公司 家居用品 夏發(fā) 商展進(jìn)出口 代理業(yè)務(wù) 特色產(chǎn)品自營(yíng) 原有投資及資產(chǎn)盤活 待進(jìn)一步調(diào)整 東源 國(guó)際商務(wù) 一般自營(yíng)業(yè)務(wù) 日用品 ? 以經(jīng)貿(mào)發(fā)展為核心的代理業(yè)務(wù)，進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展 ? 繼續(xù)開(kāi)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的自營(yíng)進(jìn)出口，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù) ? 專業(yè)化發(fā)展特色產(chǎn)品的自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù) ? 投資管理、擔(dān)保及短期資金支持 ? 工藝品公司債務(wù)處理及資產(chǎn)盤活 ? 世博集團(tuán)理順資產(chǎn)關(guān)系，維持公司對(duì)板塊收入的貢獻(xiàn) ? 部分公司股權(quán)多元化后經(jīng)營(yíng)者持大股 ? 部分不良或不相關(guān)業(yè)務(wù)逐步退出 ? 在世博集團(tuán)總部成立授權(quán)的職能部門作為貿(mào)易管理總部，對(duì)貿(mào)易板塊各子公司進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)，防止風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)通過(guò)在業(yè)務(wù)理順之后，由各子公司發(fā)揮其能動(dòng)性發(fā)展；總部人員可以從集團(tuán)內(nèi)及子公司中選拔決定 經(jīng)貿(mào)發(fā)展 瀛聯(lián) 外貿(mào)實(shí)業(yè) 塞科貿(mào)易 寧波藝海 寧波藝浩 重點(diǎn)發(fā)展 投資控制 逐漸退出 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 對(duì)于貿(mào)易業(yè)務(wù)，集團(tuán)適合采用戰(zhàn)略控制方式來(lái)管理，主要對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行方向指導(dǎo)、監(jiān)控和協(xié)調(diào) 事業(yè)部 投資部門 控股公司 描述 特點(diǎn) ? 事業(yè)部為業(yè)務(wù)板塊總部，包含完整的支持職能部門以及業(yè)務(wù)部門，專門為此業(yè)務(wù)板塊及下屬公司提供服務(wù) ? 通過(guò)投資部門對(duì)下屬子公司業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略方向指導(dǎo)、運(yùn)行監(jiān)控以及投資管理 ? 在業(yè)務(wù)板塊成立獨(dú)立控股公司，對(duì)下屬公司進(jìn)行投資管理 ? 對(duì)業(yè)務(wù)的控制力度最大，在集團(tuán)層面對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展及管理進(jìn)行直接干預(yù) ? 對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行投資監(jiān)控，僅控制下屬公司戰(zhàn)略方向及經(jīng)營(yíng)績(jī)效 ? 通過(guò)控股公司對(duì)下屬公司進(jìn)行投資管理，對(duì)下屬公司的業(yè)務(wù)影響及控制力最弱 對(duì)業(yè)務(wù)干預(yù) 緊密 松散 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)適合采用專業(yè)業(yè)務(wù)管理部門方式進(jìn)行管理 組織形式舉例 管控方式 運(yùn)營(yíng)控制 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)控制 ? 設(shè)立專業(yè)業(yè)務(wù)管理部門，代表集團(tuán)總部對(duì)該業(yè)務(wù)下屬公司的運(yùn)作進(jìn)行方向指導(dǎo)、監(jiān)控和協(xié)調(diào) ? 不具體插手子公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，但強(qiáng)調(diào)對(duì)其戰(zhàn)略重點(diǎn)、重大投資、人員決策的控制，同時(shí)由總部協(xié)調(diào)發(fā)揮各子公司以及集團(tuán)與子公司之間的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源最大化 業(yè)務(wù)管理部門 戰(zhàn)略控制 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 管理總部的責(zé)任主要放在風(fēng)險(xiǎn)的控制 風(fēng)險(xiǎn)控制 投資決策 高層人事決策權(quán) 籌融資 戰(zhàn)略規(guī)劃 監(jiān)督協(xié)調(diào) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 普通人事決策權(quán) 貿(mào)易管理總部 貿(mào)易子公司 管理總部的主要職能 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 貿(mào)易業(yè)務(wù)由集團(tuán)的貿(mào)易管理總部進(jìn)行統(tǒng)籌管理 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)中可能由子公司帶來(lái)的對(duì)集團(tuán)資金及信譽(yù)產(chǎn)生的影響進(jìn)行監(jiān)控 ? 對(duì)子公司的高層人事變動(dòng)進(jìn)行審批及提供決策依據(jù) ? 對(duì)子公司財(cái)務(wù)收支情況以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)控 ? 協(xié)助子公司進(jìn)行籌融資 描述 貿(mào)易管理總部 投資決策 財(cái)務(wù)監(jiān)控 人事 ? 根據(jù)集團(tuán)對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的定位及戰(zhàn)略，對(duì)貿(mào)易公司的投資決策進(jìn)行審批 ? 代表集團(tuán)對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)帶來(lái)的資金進(jìn)行投資 職能 ? 設(shè)分管副總，代表集團(tuán)負(fù)責(zé)進(jìn)行貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)及管理決策，協(xié)調(diào)各子公司、子公司與集團(tuán)間業(yè)務(wù)及資源關(guān)系，如政府資源、品牌資源、資金資源、配額資源等 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 貿(mào)易管理總部的詳細(xì)職能 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 對(duì)子公司相互擔(dān)保、開(kāi)具高額信用證等行為進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及審批 ? 對(duì)高額資金的支出進(jìn)行監(jiān)控以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ? 制定集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制原則，并督促各子公司制定各自風(fēng)險(xiǎn)管理辦法 投資決策 ? 參與集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及投資方向 ? 收集并審批各貿(mào)易公司年度投資計(jì)劃，并上報(bào)集團(tuán) ? 根據(jù)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及各貿(mào)易公司的投資計(jì)劃對(duì)其投資可行報(bào)告進(jìn)行審批 ? 審閱貿(mào)易公司投資項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收 ? 根據(jù)貿(mào)易公司投資可行性分析報(bào)告，對(duì)投資項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控 ? 對(duì)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)帶來(lái)的資金的投資方向進(jìn)行分析與決策 財(cái)務(wù)監(jiān)控 ? 通過(guò)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)合并子公司財(cái)務(wù)收支信息 ? 定期收集貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，監(jiān)控子公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效，并向子公司提出相應(yīng)反饋 ? 根據(jù)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，監(jiān)控子公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向 ? 充分利用集團(tuán)以及東浩集團(tuán)的資源，協(xié)助貿(mào)易子公司進(jìn)行所需資金的籌措 人事 ? 根據(jù)戰(zhàn)略監(jiān)控結(jié)果，決定子公司高層人事變動(dòng)方案，并上報(bào)集團(tuán)總裁 ? 根據(jù)子公司提議，審批子公司高層人事變動(dòng)提議，并上報(bào)集團(tuán)總裁 ? 確定子公司相關(guān)高層人事變動(dòng)人選，并上報(bào)集團(tuán)總裁 ? 集團(tuán)總裁對(duì)人事變動(dòng)方案及人選有建議及否定權(quán) ?169。 2023 畢博 管理咨詢 目錄 ? 世博集團(tuán)會(huì)展業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào) ? 世博集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào) ? 世博集團(tuán)廣告 /傳播業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào) ? 世博集團(tuán)媒體 /出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào) ? 世博集團(tuán)高科技業(yè)務(wù)戰(zhàn)略級(jí)組織匯報(bào) ? 世博集團(tuán)地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào) ? 世博集團(tuán)人力資源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào) ? 世博集團(tuán)物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及組織匯報(bào) ?169。 2023 畢博 管理咨詢 綜述 ? 廣告業(yè)的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)，相關(guān)性及敏感度高。中國(guó)正在進(jìn)入廣告業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，而中國(guó)當(dāng)今的廣告代理市場(chǎng)正為越來(lái)越多的外資跨國(guó)企業(yè)所占據(jù) ? 國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)表明，合資與并購(gòu)是發(fā)展國(guó)家及跨國(guó)領(lǐng)先廣告 /傳播集團(tuán)的重要手段。而廣告集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍也從傳統(tǒng)的廣告代理，向媒體投資，公關(guān)，及市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)擴(kuò)延 ? 世博集團(tuán)應(yīng)抓住世博會(huì)的契機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展定位為中國(guó)領(lǐng)先的廣告 /傳播集團(tuán)，通過(guò)合資并購(gòu)的模式，發(fā)展全方位的廣告 /營(yíng)銷服務(wù)，提高廣告 /傳播集團(tuán)規(guī)模，及業(yè)務(wù)盈利水平 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 財(cái)務(wù)部 戰(zhàn)略企 劃部行政部 人事部業(yè)務(wù)支持中心各項(xiàng) 目 組工業(yè)展 覽部 消費(fèi)品展覽部政府展 覽部 會(huì)議論 壇部會(huì)展服務(wù)公司 場(chǎng)館管理公司世博會(huì)展股份公司廣告市場(chǎng)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展高度相關(guān) 1 , 7 5 21 , 8 7 52 , 0 1 62 , 2 2 32 , 4 3 72 , 3 1 32 , 3 6 9 2 , 4 5 51996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023－世界廣告花費(fèi)－ 單位：億美元 －美國(guó)廣告花費(fèi)－ 單位：億美元 年復(fù)合增長(zhǎng)率 9% 年復(fù)合增長(zhǎng)率 3% 年復(fù)合增長(zhǎng)率 9% 年復(fù)合增長(zhǎng)率 3% ? 2023年是世界廣告投放量出現(xiàn)回退的一年，而美國(guó)這一年出現(xiàn)的廣告投放量的減少是過(guò)去六十年來(lái)最大的一年 ? 美國(guó)在世界廣告市場(chǎng)占有相當(dāng)重要的地位，擁有一半強(qiáng)的市場(chǎng)份額 ? 20232023年由于，經(jīng)濟(jì)大幅度收縮及股票市場(chǎng)的大幅縮水直接影響到廣告市場(chǎng)的支出 資料來(lái)源： Robert Cohen Insider’s Report 2023, McCannErickson Worldwide ?169。 2023 畢博 管理咨詢 而互聯(lián)網(wǎng)公司廣告支出的變化更直接地表明經(jīng)濟(jì)對(duì)于廣告支出的直接影響 6 . 53156272 1 . 5 221998 1999 2023 2023 2023 2023－ DOT COM 公司的廣告支出－ 單位：億美元 77%372%81% 5 2 % 1 9 %2 . 3 0 %1998 1999 2023 2023 2023 2023許多于 1998年至 2023年之間出現(xiàn)的 DOT COM 公司品牌現(xiàn)在已經(jīng)不存在，但一些幸存及新的品牌現(xiàn)在又進(jìn)入新的一輪發(fā)展，逐漸成為許多媒體新增的廣告收入來(lái)源 資料來(lái)源： Robert Cohen Insider’s Report 2023, McCannErickson Worldwide － DOT COM 公司的廣告支出變化＊－ *: 廣告支出比上年廣告支出的變化百分比 ?169。 2023 畢博 管理咨詢 美國(guó)，日本為世界廣告大國(guó)，總共占據(jù)世界主流媒體近六成的廣告費(fèi) 美國(guó)，歐洲和亞洲是世界廣告花費(fèi)的三大發(fā)生地區(qū) －世界主流媒體花費(fèi)分布 *， 2023年－ 北美歐洲亞太地區(qū)拉丁美洲其他地區(qū)100% = 3,250億美元 % －世界主流媒體花費(fèi)前五位排名 *， 2023年－ 單位：億美元 資料來(lái)源： ZenithOptimedia, Press Release, Sept 15, 2023 * 指在報(bào)紙，雜志，電視，廣播，電影院，戶外及互聯(lián)網(wǎng)上的廣告費(fèi) ?169。 2023 畢博 管理咨詢 國(guó)際廣告 /傳播行業(yè)經(jīng)歷了四個(gè)階段的螺旋式發(fā)展上升過(guò)程 資料來(lái)源：畢博管理咨詢分析 媒體依附期 綜合服務(wù)期 營(yíng)銷細(xì)分期 傳播整合期 1900以前 特征 ? 依附于大眾媒體的廣告公司主要負(fù)責(zé)所擁有媒體的廣告發(fā)布 特征 ? 廣告公司受到廣告主的全面委托，負(fù)責(zé)包括廣告調(diào)查、策劃、制作、以及媒體購(gòu)買的全部廣告業(yè)務(wù)，提供全面的廣告服務(wù) 特征 ? 與廣告主營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的所有傳播活動(dòng)分別由不同的專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，顯示專業(yè)化的分工 – 廣告公司負(fù)責(zé)全面的廣告策劃，制作和發(fā)布 – 公關(guān)公司負(fù)責(zé)公關(guān)業(yè)務(wù)， – 廣告主或者專業(yè)的事件營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)贊助活動(dòng)， – CI設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì) CI， – 包裝設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)包裝 – 直接郵寄廣告公司負(fù)責(zé)直接郵寄廣告業(yè)務(wù) 特征 ? 形成國(guó)際化的整合傳播公司，提供覆蓋全球，全方位的廣告，媒體服務(wù)，公關(guān)和營(yíng)銷專業(yè)服務(wù) ? 廣告主趨向于與獨(dú)家公司跨地域的合作，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全面策劃，定位，宣傳，市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 1900 1970 1970 1990 1990 – 目前 中國(guó)廣告業(yè)目前所處階段 ?169。 2023 畢博 管理咨詢