【正文】 睦健康 居住偏好 ? 房屋是其社會(huì)標(biāo)簽 ? 希望小區(qū)有完備的健身娛樂場所 ? 因?yàn)榇蟛糠旨彝ザ加衅嚕Ｍ^(qū)有良好的停車硬件設(shè)施 ? 看重高水平的物管與園林水平，體現(xiàn)身份 ? 面積要求大 ? 對房屋的社會(huì)標(biāo)簽價(jià)值有深刻認(rèn)同，但更看中心理上帶來的享受； ? 房屋的物理特性上強(qiáng)調(diào)個(gè)性特征，房屋既是下班后放松壓力的地方，也是聚會(huì)場所 ? 強(qiáng)調(diào)好的戶型，方便其聚會(huì)活動(dòng) ? 與城市娛樂場所比較接近，方便游玩 ? 對房屋有一種心理上的依賴，房屋既是為孩子提供健康成長的地方，也在物質(zhì)精神上給他們一定安定感； ? 傾向選擇高素質(zhì)小區(qū)，充滿文化氛圍的周遍環(huán)境 ? 對房屋的通風(fēng)、采光具有較高要求； ? 房屋最好與父母相隔不遠(yuǎn)，既能方面父母照顧孩子，也是保持和睦家庭關(guān)系的一個(gè)保證。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科客戶分類：生活特征與居住偏好 資料來源：萬科營銷工作會(huì)議記錄 家庭 類型 關(guān)心健康的老齡化家庭 價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭 生活形態(tài) ? 這個(gè)類型家庭占總體的 %，最大特點(diǎn)是家庭結(jié)構(gòu)趨于老齡化，或雖然家里目前沒有老人，但將會(huì)接老人來住新房子； ? 一般進(jìn)行老人喜愛的安靜的運(yùn)動(dòng) ? 這類家庭收入不是很高，處于事業(yè)的起點(diǎn)和奮斗期，一般還在做基層工作； ? 對房屋的購買抱一種務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自己現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力，未來事業(yè)的發(fā)展及對未來生活的設(shè)想出發(fā)買房； ? 在諸多方面表現(xiàn)的比較節(jié)省，在娛樂休閑上也是如此，一般僅做一些花費(fèi)少，近距離的休閑活動(dòng) 居住偏好 ? 買房的三種可能性：老人為自己買；子女為孝敬父母給老人買房；對和父母同住的子女來說，房屋是照顧老人的地方； ? 大型娛樂鍛煉場所對此類家庭具有吸引力； ? 要求周邊交通狀況良好，可以步行及外出溜達(dá)； ? 傾向選擇附近有小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)或大型的醫(yī)院。 ? 房屋對其有重要的投資意義； ? 購買過程中對房屋物理特性嚴(yán)格把關(guān)，對質(zhì)量很看重。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬客會(huì)是萬科用以積累、梳理、管理、維護(hù)、發(fā)掘老客戶以實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷的手段，值得借鑒 ?成立時(shí)間： 萬客會(huì)，作為國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè) 第一家 客戶俱樂部組織，成立于1998年 ； ?發(fā)展現(xiàn)狀： 萬客會(huì)在上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春、南昌、大連等 十幾個(gè) 大中城市成立，累積會(huì)員 人數(shù)超過 14萬 ； ?萬客會(huì)的重要制度和內(nèi)容： 通過積分獎(jiǎng)勵(lì)制度、社區(qū)活動(dòng)、會(huì)刊、聯(lián)盟商家優(yōu)惠等進(jìn)行會(huì)員關(guān)系維護(hù)。 “ 樓盤未賣，品牌先行” ，從直接買賣到培養(yǎng)感情 萬客會(huì)的本質(zhì) —— 關(guān)系營銷： 與顧客結(jié)成長期的、相互依存的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，以提高品牌忠誠度和鞏固市場， 促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)銷售 。 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)文化 企業(yè)組織 萬客會(huì)是 —— ?萬科“以人為本”企業(yè)文化的重要載體和支撐； ?萬科企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分； ?萬科營銷成功的關(guān)鍵舉措和組織形式。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、萬科企業(yè)專題研究 ? 萬科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè) ? 萬科客戶細(xì)分策略 ? 萬科住宅產(chǎn)業(yè)化 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 住宅產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)勢 ?所謂住宅產(chǎn)業(yè)化，是用工業(yè)化生產(chǎn)的方式來建造住宅，以提高住宅生產(chǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率提高住宅的整體質(zhì)量，降低成本，降低物耗。 ?住宅產(chǎn)業(yè)化是一種住宅建造方式的變革，就是由現(xiàn)在半手工半機(jī)械比較落后的建造方式，轉(zhuǎn)變成一種工業(yè)化生產(chǎn)方式。 住宅產(chǎn)業(yè)化 六條標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)的連續(xù)性 工程建設(shè)管理的規(guī)范化 生產(chǎn)的機(jī)械化 技術(shù)生產(chǎn)科研的一體化 生產(chǎn)過程的集成化 生產(chǎn)物的標(biāo)準(zhǔn)化 住宅產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢 推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)化，避免能源浪費(fèi) 只有走住宅產(chǎn)業(yè)化路才能全面提升住宅品質(zhì) 推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 住宅產(chǎn)業(yè)化是可持續(xù)發(fā)展的需要 萬科住宅產(chǎn)業(yè)化 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科與住宅產(chǎn)業(yè)化 ?99年政府建設(shè)部等八部委提出住宅產(chǎn)業(yè)化 , 王石是第一個(gè)也是唯一一個(gè)響應(yīng)者 . ?2023年 10月，萬科工業(yè)化實(shí)驗(yàn) 1號樓破土動(dòng)工 . ?2023年 11月，集合萬科工業(yè)化生產(chǎn)資源的第一個(gè)市場化項(xiàng)目“上海新里程” 進(jìn)入市場。 萬科獲授“國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地” 萬科住宅產(chǎn)業(yè)化體驗(yàn)館 ?可以提高資金利用率； ?延伸產(chǎn)品線，為各個(gè)消費(fèi)階層、各個(gè)年齡段的消費(fèi)者提供住宅產(chǎn)品； ?要持續(xù)領(lǐng)跑，就必須保證質(zhì)量的增長，必須要進(jìn)行住宅產(chǎn)業(yè)化； ?聚焦三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，需要住宅產(chǎn)業(yè)化的高效率支持。 萬科產(chǎn)業(yè)化動(dòng)力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科在住宅產(chǎn)業(yè)化的動(dòng)作 —— 萬科工業(yè)化實(shí)驗(yàn) 1號 ?萬科工業(yè)化實(shí)驗(yàn) 1號是萬科住宅產(chǎn)業(yè)化的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，是與香港虎地住宅發(fā)展項(xiàng)目協(xié)作，引進(jìn)奧雅納工程顧問有限公司（先后作品有德方斯、悉尼歌劇院、巴黎蓬皮杜藝術(shù)文化中心、匯豐銀行大廈）技術(shù)，采用全預(yù)制方式的一套工業(yè)化住宅。 2023年 10月破土動(dòng)工， 2023年 10月份被拆除。是國內(nèi)第一個(gè)采用裝配整體式方式建造的預(yù)制混凝土的住宅實(shí)體 結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu) 建材堆放也實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程 現(xiàn)場工地整潔干凈 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科在住宅產(chǎn)業(yè)化的動(dòng)作 —— 萬科工業(yè)化實(shí)驗(yàn) 1號 主要結(jié)構(gòu)構(gòu)件均采用工廠預(yù)制現(xiàn)場組裝 將梁柱構(gòu)件運(yùn)到施工現(xiàn)場，然后用冷擠壓套筒進(jìn)行柱與柱之間的鋼筋連接 施工最困難的就是梁柱構(gòu)件的吊裝、定位 因?yàn)榱褐际侨S構(gòu)件，每個(gè)方向都要求偏差在 5mm之內(nèi) 內(nèi)墻外墻都是采用預(yù)制構(gòu)件現(xiàn)場組裝的方式完成施工，外墻在預(yù)制廠的時(shí)候已經(jīng)內(nèi)臵了保溫板 內(nèi)墻也全部是 C40混凝土預(yù)制 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 萬科在住宅產(chǎn)業(yè)化的動(dòng)作 —— 上海新里程 —— “ 搭積木時(shí)代”的到來 ?新里程萬科工業(yè)化生產(chǎn)資源的第一個(gè)市場化項(xiàng)目，是中國真正意義上的第一套工業(yè)化住宅； ?區(qū)位：浦東新區(qū)南部 ?占地面積： 297200平方米 ?總建筑面積： 330000平方米 ?容積率： The End 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 7:02:01 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/52023/3/52023/3/5Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/52023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/52023/3/5March 5, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/5 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 7:02:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/52023/3/52023/3/5Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/52023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/52023/3/5March 5, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/5 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 7:02:01 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/52023/3/52023/3/5Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/52023/3/52023/3/5Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 2023/3/52023/3/52023/3/5 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/52023/3/52023/3/53/5/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/52023/3/5March 5, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/52023/3/52023/3/52023/3/5 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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