【正文】 可以開(kāi)展聯(lián)合品牌與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等合作互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)及內(nèi)容商 新浪、搜狐、網(wǎng)易等 ? ? 寬帶業(yè)務(wù)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與 銷(xiāo)售研發(fā)融資 ,建設(shè)與代維舉例來(lái)源：科爾尼公司分析潛在的合作伙伴和模式舉例中國(guó)電信北方市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 43討論稿然而，對(duì)于潛在的合作（包括運(yùn)營(yíng)層面合作及專(zhuān)網(wǎng)合作），兩北也必須在符合盈利要求的前提下仔細(xì)評(píng)估合作伙伴的能力與潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定具體的合作方式與合作內(nèi)容部分戰(zhàn)略合作伙伴類(lèi)型研發(fā)合作伙伴戰(zhàn)略采購(gòu)排他的供應(yīng)合同長(zhǎng)期合作協(xié)議，如分銷(xiāo)排他的合作協(xié)議共同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共同銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)行參股 – 參予運(yùn)營(yíng)合資收購(gòu)參股 – 戰(zhàn)略投資共享資源 , 無(wú)權(quán)益 權(quán)益投資 自有權(quán)益，承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)所有權(quán)和共擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遞增影響程度遞增收益共享成本分?jǐn)傊Ц稐l款聯(lián)合銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系管理電信服務(wù)提供： 月租費(fèi)，流量費(fèi) /交易費(fèi)用應(yīng)用成本 ：開(kāi)發(fā)，集成，技術(shù)支持等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) /平臺(tái)： 硬件設(shè)備、局房等客戶(hù)服務(wù) /管理： 呼叫中心，客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)： 營(yíng)銷(xiāo) /推廣支付清算日程安排，代收費(fèi)用合作方式 潛在合作內(nèi)容銷(xiāo)售支持： 共同銷(xiāo)售，銷(xiāo)售計(jì)劃，客戶(hù)數(shù)據(jù)共享，顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)支持： 中國(guó) 電信品牌標(biāo)志，共享品牌，營(yíng)銷(xiāo) /推廣合作伙伴關(guān)系管理： 專(zhuān)門(mén)的合作伙伴關(guān)系管理者 /團(tuán)隊(duì)，排他條款，合同期限，合作伙伴處理流程來(lái)源：科爾尼公司分析戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系中國(guó)電信北方市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 44討論稿 兩北應(yīng)調(diào)整其人力資源管理體系，以適應(yīng)作為競(jìng)爭(zhēng)型運(yùn)營(yíng)商的需要注 : (1) 人力資源成本包括員工工資總額、其他從業(yè)人員勞動(dòng)報(bào)酬、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用、福利費(fèi)用、教育經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、住房費(fèi)用和其他人工成本等來(lái)源：公司年報(bào)；所羅門(mén)美邦；中國(guó)電信勞資部；科爾尼公司分析人員的招聘n 兩北及地市公司本著精簡(jiǎn)、高效的原則在總體的成本 /收入比例下確定相應(yīng)的人力資源規(guī)模n 拓寬管理人員招聘渠道，大力引進(jìn)關(guān)鍵崗位的職業(yè)經(jīng)理人人員的激勵(lì)n 薪酬水平與機(jī)制要與市場(chǎng)水平接軌并富有競(jìng)爭(zhēng)力以吸引及保留人才n 根據(jù)情況逐步建立包含底薪、績(jī)效獎(jiǎng)金、期權(quán)等多種工具的激勵(lì)機(jī)制人員的管理n 對(duì)各級(jí)管理人員加強(qiáng)績(jī)效考核力度，建立健康的人員淘汰與退出機(jī)制人力資源成本比對(duì) EBITDA率分析OptusWIND兩北公司集團(tuán)n 下放人事管理權(quán)到兩北n 改變以人員編制數(shù)為基準(zhǔn)來(lái)核定預(yù)算成本的傳統(tǒng)方法，引入人力資源成本占收入比來(lái)作為考核勞動(dòng)生產(chǎn)率的重要指標(biāo)對(duì)集團(tuán)與兩北的意義人力成本 /收入EBITDA率? 綜合考慮南、北方企業(yè)的實(shí)際情況及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)型運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn) ,兩北公司 2023年的人力資源成本 (1)占當(dāng)年總收入的比例控制在 : 北京電信 : 28% 左右 北方電信 : 55% 左右? 此后，將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，并逐漸達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的水平中國(guó)電信北方市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 45討論稿 考慮到兩北作為競(jìng)爭(zhēng)性運(yùn)營(yíng)商的特點(diǎn)，集團(tuán)對(duì)其宏觀的效績(jī)體系應(yīng)區(qū)別于其他地區(qū)：突出精簡(jiǎn)、鼓勵(lì)自主經(jīng)營(yíng)的特色，強(qiáng)調(diào)在 “價(jià)值增長(zhǎng) ”前提下的 “高速高效發(fā)展 ”注： (1) 考慮到北方電信用于來(lái)話接應(yīng)的大量資本支出所引起的折舊及相關(guān)費(fèi)用的影響，建議對(duì)其已投資本回報(bào)率的目標(biāo)值相比北京滯后 2～ 3年兩北公司現(xiàn)行主要績(jī)效考核指標(biāo) 改善建議? 建議在經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)中加入 市場(chǎng)份額 指標(biāo)? 將全員勞動(dòng)生產(chǎn)率指標(biāo)改為 人力資源成本占收入比? 弱化具體指標(biāo)數(shù)值的考核，突出關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向，例如：－ EBITDA為正的年度－ ROIC為正的年度－自由現(xiàn)金流為正的年度財(cái)務(wù)效益指標(biāo)：n 業(yè)務(wù)收入完成率n 收入成本費(fèi)用率n 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)n 建設(shè)任務(wù)完成情況n 電路開(kāi)通及時(shí)率n 用戶(hù)滿意度n 全員勞動(dòng)生產(chǎn)率n 一干光纖與波道資源管理中國(guó)電信北方市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 46討論稿今日議程n 項(xiàng)目進(jìn)展n 北方市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位及發(fā)展目標(biāo)n 兩北公司的競(jìng)爭(zhēng)策略及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)n 為保障戰(zhàn)略的實(shí)施需要實(shí)現(xiàn)的 “三大轉(zhuǎn)變 ”n 需要領(lǐng)導(dǎo)決策的內(nèi)容中國(guó)電信北方市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 47討論稿在具體的投資預(yù)算及部署兩北戰(zhàn)略舉措之前，有一些關(guān)鍵問(wèn)題希望得到集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的確認(rèn)以下內(nèi)容需要集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)1. 調(diào)整北方市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位： 從單純 “接應(yīng)與延伸 ”轉(zhuǎn)變?yōu)?“有重點(diǎn)的積極出擊 ”2. 北方市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展階段： 未來(lái)三年是兩北高速發(fā)展并奠定未來(lái)發(fā)展基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，建議集團(tuán)對(duì)兩北公司進(jìn)行充分的資源及政策扶持以及實(shí)行差異化的考核要求以滿足兩北創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要3. 兩北公司未來(lái)三年發(fā)展目標(biāo)4. 建議集團(tuán)公司給予的政策支持：? 確保對(duì)兩北未來(lái)三年發(fā)展的資金投入，并要求兩北逐步增加自身債務(wù)融資比例? 積極鼓勵(lì)兩北開(kāi)展多種形式的對(duì)外合作，借勢(shì)借力加快發(fā)展? 改變以人員編制數(shù)為基準(zhǔn)來(lái)核定預(yù)算成本的傳統(tǒng)方法，引入人力資源成本占收入比來(lái)作為考核勞動(dòng)生產(chǎn)率的重要指標(biāo)? 根據(jù)兩北的特點(diǎn)實(shí)行差異化考核，突出績(jī)效考核的目標(biāo)導(dǎo)向及激勵(lì)作用中國(guó)電信北方市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 (20232023) 48討論稿靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 15:15:4715:15:4715:154/2/2023 3:15:47 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 四月 2115:15:4715:15Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:15:4715:15:4715:15Friday, April 02, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 四月 21四月 2115:15:4715:15:47April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 02 四月 20233:15:47 下午 15:15:47四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 213:15 下午 四月 2115:15April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/4/2 15:15:4715:15:4702 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:15:47 下午 3:15 下午 15:15:47四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 15:15:4715:15:4715:154/2/2023 3:15:47 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2115:15:4715:15Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:15:4715:15:4715:15Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2115:15:4715:15:47April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20233:15:47 下午 15:15:47四月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 四月 213:15 下午 四月 2115:15April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 15:15:4715:15:4702 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:15:47 下午 3:15 下午 15:15:47四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 15:15:4715:15:4715:154/2/2023 3:15:47 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2115:15:4715:15Apr2102Apr211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 15:15:4715:15:4715:15Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2115:15:4715:15:47April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20233:15:47 下午 15:15:47四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 四月 213:15 下午 四月 2115:15April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/2 15:15:4715:15:4702 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:15:47 下午 3:15 下午 15:15:47四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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