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小白山全案策劃-資料下載頁

2025-02-15 19:03本頁面
  

【正文】 告主題 健康生活,品味自然 ? 主題說明 充分展現(xiàn)主力賣點(diǎn),相應(yīng)展現(xiàn)輔助賣點(diǎn),全面體現(xiàn)樓盤素質(zhì)\前景 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 ? 客戶定期追蹤,成交簽約與辦理貸款 ? 利用銷售道具充分渲染銷售氣氛,傳達(dá)銷售業(yè)績,給客戶以緊迫感) ? 全方位的廣告支持,廣告、媒體修整 ? 緊抓工程進(jìn)度 此階段 我們作些 什么 呢? 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 持續(xù)期即收尾期,清理剩余房源,完美清盤 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 地形地脈及 SWOT分析 1 市場分析 2 規(guī)劃建議 3 定位分析 4 開發(fā)分期 5 發(fā)售策略 6 財(cái)務(wù)分析 7 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 本項(xiàng)目價(jià)格定位 為使我們項(xiàng)目在市場上能準(zhǔn)確地迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的真實(shí)需求,贏得市場。結(jié)合本項(xiàng)目的整體市場定位以及市場的現(xiàn)實(shí)情況,本次定價(jià)采用 =市場比較法與需求導(dǎo)向法相結(jié)合制定本案價(jià)格 . 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 市場比較法 采用條件相似的樓盤市場均價(jià)作為基數(shù),對影響因素以權(quán)重系數(shù)的形式進(jìn)行調(diào)整,根據(jù)比較因素對樓盤等級高低的影響程度制定出本樓盤的權(quán)重系數(shù),并根據(jù)權(quán)重系數(shù)綜合計(jì)算樓盤價(jià)格。 從地段、產(chǎn)品、軟環(huán)境等方面考慮,本次定價(jià)選取香江國際名城、天寶花園、天河駿層、金鼎世紀(jì)城等四個(gè)樓盤與本案相比較。 注:本次評分由兩人以上同時(shí)進(jìn)行,取平均分得出。評分標(biāo)準(zhǔn)為五個(gè)等級,根據(jù)好壞依次為 11分、 、 10分、 9分。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 序號 比較因素 權(quán)重值 (W) 本樓盤與其它樓盤相比較分值 香江國際名城 天寶花園 天河駿層 金鼎世紀(jì)城 1 地 段 自然環(huán)境 10 10 10 2 人文環(huán)境 9 9 3 商業(yè)環(huán)境 9 9 10 4 交通狀況 9 9 5 市政配套 9 9 6 周邊配套 9 9 10 7 區(qū)域發(fā)展 9 8 產(chǎn) 品 規(guī)劃設(shè)計(jì) 10 10 10 9 小區(qū)景觀 10 10 10 10 外 立 面 10 10 10 10 11 戶 型 10 10 10 10 12 小區(qū)配套 10 10 10 13 材質(zhì)及設(shè)施 10 10 10 10 14 軟環(huán)境 開發(fā)商品牌 9 9 9 9 15 物業(yè)品牌 10 9 10 10 16 營銷服務(wù) 17 升值潛力 10 18 人文氣圍 9 9 綜合分值 10 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 權(quán)重系數(shù) ? 根據(jù)比較因素對樓盤等級高低的影響程度制定出本樓盤的權(quán)重系數(shù)。 ? 綜合比較計(jì)算得出開發(fā)商及項(xiàng)目的品牌系數(shù) 香江國際名城: 天寶花園: 天河駿層: 金鼎世紀(jì)城: ? 結(jié)合各樓盤均價(jià)綜合計(jì)算得出本案價(jià)格 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 比較樓盤名稱 香江國際名城 天寶花園 天河駿層 金鼎世紀(jì)城 比較樓盤均價(jià) 3558 3188 2910 3600 比較樓盤取值 10 10 10 10 本樓盤評比分值 本樓盤比較后定價(jià) 3405 3080 2823 3492 比較樓盤對本樓盤定價(jià)的權(quán)重 10% 30% 55% 5% 權(quán)重價(jià)格 (元 /㎡ ) 341 924 1552 175 本樓盤定價(jià) 2991 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 需求導(dǎo)向法定價(jià) 根據(jù) 2023年上半年購買山水文苑住宅的客戶需求調(diào)查結(jié)果顯示:客戶可承受的樓盤單價(jià)集中在 25502850元 /㎡之間 結(jié)合調(diào)查報(bào)告以及本項(xiàng)目的特點(diǎn),可將消費(fèi)者需求導(dǎo)向價(jià)格定為 2700元 /㎡ 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 本項(xiàng)目定價(jià) 本項(xiàng)目價(jià)格 =市場比較法定價(jià) 75%+需求導(dǎo)向法定價(jià) 25% =2991 75%+ 2700 25% = /㎡ 根據(jù)市場與需求兩種定價(jià)結(jié)果得出本項(xiàng)目價(jià)格 因此本項(xiàng)目最終定價(jià)為 多層: 2900元 /㎡ 高層: 3300元 /㎡ 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 利潤率分析 土地成本按 60萬 /畝,容積率計(jì) ,則每平米樓面地價(jià)合 562元 建安成本 (小高層 ):按 1200/平米 建安成本 (多層 ):按 800元 /平米 建安成本 (商鋪 ):按 2200元 /平米 配套費(fèi):按 350元 /平米 前期及不可預(yù)見費(fèi)用:按 200元 /平米 稅金:住宅按 300元 /平米、商業(yè)按 600元 /平米 營銷費(fèi)用:按 50元 /平米 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 ? 總建筑面積(按 100畝)約 100050㎡ ,則 ? 多層成本 2262( 100050 80%) = ? 高層成本 2692 ( 100050 20%) = ? 商鋪成本為 39601500=594萬元 ? 總成本為 240940000元 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 商業(yè)銷售均價(jià):按 6000元 /㎡(參考周邊商鋪價(jià)格) 多層總銷售額 2900( 100050 80%) =232116000元 高層總銷售額 3300 ( 100050 20%) =66033000元 商鋪總銷售額 60001500=900萬元 總銷售回款: 307149000元 ? 則本案利潤約為: 307149000元 — 240940000元 =66209000元 ? 銷售利潤率約為: 66209000元 / 240940000元 =% ? (注:不含車庫及地下空間的利潤) 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 其他關(guān)注細(xì)節(jié) 整個(gè)的開發(fā)與項(xiàng)目推進(jìn),都要落到開發(fā)商的工作當(dāng)中,所以要求開發(fā)商也要做好充足的準(zhǔn)備,哪些是開發(fā)商應(yīng)該更加注意的方面呢? 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 既然要做房地產(chǎn),做開發(fā)商,就一定要建立功能完善的房地產(chǎn)企業(yè)制度,組建優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì),保證在遇到各種問題的時(shí)候可以群策群力度過難關(guān)。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們在市場分析當(dāng)中已經(jīng)分析過,在現(xiàn)階段,開發(fā)商自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有多么重要。我們除了要保證能支付土地出讓金,拆遷補(bǔ)償款,工程款,營銷資金等費(fèi)用以外,我們還要準(zhǔn)備一定的資金保證其他工作的順利進(jìn)行。 如果資金方面一旦出現(xiàn)問題,后果將是十分嚴(yán)重的,造成項(xiàng)目流產(chǎn),損失大量利益。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 越晚的開盤銷售,客戶群范圍就會(huì)越來越少,就有可能造成項(xiàng)目出現(xiàn)銷售困難的局面。開發(fā)商必須要嚴(yán)肅的對待這一問題。 同時(shí),開發(fā)商必須要跟政府相關(guān)部門緊密聯(lián)系,盡快獲得五證,否則市場環(huán)境一旦轉(zhuǎn)冷,再好的規(guī)劃和設(shè)計(jì)也不能真正發(fā)揮它全部的作用。 東方鑫業(yè)認(rèn)為 :應(yīng)在 2023年 11月前完成前期手續(xù)(規(guī)劃許可證等)辦理售樓處完成,銷售人員進(jìn)場,積累客戶。 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 我們在產(chǎn)品定位中指出的四個(gè)問題(電線、通訊塔、污水渠、地塊高差)開發(fā)商必須要真正的重視起來,如果不能妥善解決這四個(gè)問題,將會(huì)嚴(yán)重影響到我們小區(qū)的品質(zhì),并最終導(dǎo)致各方的利益的損失。 5. 盡快落實(shí)土地權(quán)屬及加快拆遷進(jìn)度 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 謝謝觀看 北京東方鑫業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 23:17:2823:17:2823:173/4/2023 11:17:28 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :17:2823:17Mar234Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 23:17:2823:17:2823:17Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :17:2823:17:28March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 下午 11時(shí) 17分 28秒 23:17: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 3月 下午 11時(shí) 17分 :17March 4, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 4日星期六 11時(shí) 17分 28秒 23:17:284 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 17分 28秒 下午 11時(shí) 17分 23:17: 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 23:17:2823:17:2823:173/4/2023 11:17:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:2823:17Mar234Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 23:17:2823:17:2823:17Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :17:2823:17:28March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 11時(shí) 17分 28秒 23:17: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 17分 :17March 4, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 11時(shí) 17分 28秒 23:17:284 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 17分 28秒 下午 11時(shí) 17分 23:17: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:17:2823:17:2823:173/4/2023 11:17:28 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:2823:17Mar234Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:17:2823:17:2823:17Saturday, March 4, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :17:2823:17:28March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 11時(shí) 17分 28秒 23:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 17分 :17March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 11時(shí) 17分 28秒 23:17:284 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 17分 28秒 下午 11時(shí) 17分 23:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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