商業(yè)銀行戰(zhàn)略營(yíng)銷分析商業(yè)銀行市場(chǎng)定位決策-資料下載頁
2025-02-15 18:52本頁面
【正文】 牌特色 效率 先進(jìn) 接近 顧客 專業(yè) 可靠 便利 規(guī)模 招商銀行 工商銀行 建設(shè) 銀行 中國(guó)銀行 51 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing品牌定位：成功銀行的做法 情感形象定位： 中國(guó)銀行（香港分行）以內(nèi)地龐大的銀行體系為依托， 利用香港市民的國(guó)民情節(jié)，針對(duì)有民族情結(jié)，信賴中資的客戶 客戶定位： 廖創(chuàng)興定位于助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行， 以中小工商企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象。 客戶定位 :市場(chǎng)定位在美國(guó)及全球中高收入階層。在亞洲，重點(diǎn)對(duì)象是占人口總數(shù) 20%左右的高收入階層，提供系列產(chǎn)品服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)客戶采取不同的服務(wù)，對(duì)金卡顧客實(shí)施免收年費(fèi)的優(yōu)惠措施。 類別定位： 歷史最悠久、最安全可靠的英資銀行 特色服務(wù)定位 ： 匯票為一年存款 2萬美元以上的顧客的家中安裝“靈敏的”屏幕觸摸式電話，使他們能獲得現(xiàn)有銀行信息、轉(zhuǎn)賬和其他銀行服務(wù) 花旗銀行 渣打銀行 新加坡華僑銀行 類別定位： 充滿人情味的、服務(wù)態(tài)度最佳的銀行，走感情戰(zhàn)略 區(qū)域性定位： 巧妙地利用人們對(duì)國(guó)際銀行印象，創(chuàng)造出“環(huán)球金融，地方智慧”這樣的市場(chǎng)定位，分行最多，全港最大。 52 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing核心客戶 影響力量 休眠客戶 戰(zhàn)略客戶 ? 年齡： 26－ 40歲女性為主。 20～ 30歲男性 ? 職業(yè)：商業(yè)服務(wù)行業(yè)的個(gè)體戶和高收入行業(yè)的普通員工 ? 學(xué)歷：中等學(xué)歷為主。 ? 收入：家庭年收入在 6～ 8萬元之間 ? 組群：平實(shí)感性族和家庭生活族 ? 45歲以上傳統(tǒng)老派的中老年人 ? 35歲以上的男性。 ? 低收入人群。 ? 40歲以上的普通家庭父母； ? 18～ 25歲的在校學(xué)生 ? 小孩、不會(huì)開車的妻子； ? 開 車的朋友。 ? 汽車銷售人員 的核心客戶 ? 年齡： 20－ 30歲男性， 40～ 45歲女性。 ? 職業(yè)： 26歲以上男專業(yè)技術(shù)人員和各行業(yè)的普通員工 ? 學(xué)歷：中等學(xué)歷為主。 ? 收入：家庭年收入在 4～ 6萬元之間 ? 組群：隨社會(huì)流族 53 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing 針對(duì) 20－ 40歲的女性，以及年輕男性 來說， 是 活波、可愛 的 伙伴（或玩具 ），它能帶來 炫悅（時(shí)尚、燦爛） 的生活感受（生活方式的改變，完全家用的第一輛車 ） ，因?yàn)? 它卡通化的造型、流行的顏色 。 品牌定位 54 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing適合自用的 能表明和提高身份的 與眾不同的 適合禮品煙的 不斷創(chuàng)新的 煙的定位 55 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing定位誤區(qū) ①定位于治療面部的黃褐斑，采用的是“三個(gè)女人一個(gè)黃”。這對(duì)于女性保健品市場(chǎng)而言，過于狹窄，市場(chǎng)擴(kuò)大受到限制！ ②定位于面部皮膚的多種保養(yǎng)功能，即“除斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰”，這個(gè)定位與市場(chǎng)上幾乎所有的面部保健品混同，沒有明顯的區(qū)別； ③定位于 “ 產(chǎn)品含有 ，能調(diào)理人體內(nèi)分泌，令肌膚重現(xiàn)天然美的純中藥制品 ”， 并請(qǐng)著名演員陳沖做“發(fā)自內(nèi)在的魅力，擋也擋不??！”實(shí)現(xiàn)成功的定位！ 56 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing定位誤區(qū) I、定位過低： 使購(gòu)買者沒有感到有什么特別的地方，如上面②。 Ⅱ 、定位過高： 使購(gòu)買者認(rèn)為是價(jià)格極貴的東西，不是其可購(gòu)買的。如 Cartier鉆石戒指的起價(jià)為 5000美元，而實(shí)際僅為 900美元。 Ⅲ 、定位混亂： 使購(gòu)買者可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊。如喬布斯對(duì) NeXT機(jī)的定位，先是學(xué)生，后是工程師、再后是商人，都沒有成功。 Ⅳ 、定位懷疑： 使購(gòu)買者在功能、價(jià)格、質(zhì)量等上產(chǎn)生不信任的感覺。如某些減肥保健品的“三天見效”。 57 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing作業(yè) ? 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)中國(guó)銀行四川省分行的客戶分類方案，并描述每一類客戶的特征。 ? 請(qǐng)就中國(guó)銀行四川省分行、中國(guó)工商銀行四川省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、中國(guó)建設(shè)銀行四川省分行、招商銀行做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析矩陣。 ? 請(qǐng)就所管轄地區(qū)做一個(gè)市場(chǎng)分析。 ? 請(qǐng)選擇一至兩個(gè)產(chǎn)品提煉其賣點(diǎn)。 58 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing 手 機(jī)： 13808007079 EMAIL： 59 李永強(qiáng) 快樂營(yíng)銷 Enjoy Marketing? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:23:1509:23:1509:233/5/2023 9:23:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:1509:23Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:23:1509:23:1509:23Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :23:1509:23:15March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時(shí) 23分 15秒 09:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 23分 :23March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 23分 15秒 09:23:155 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 23分 15秒 上午 9時(shí) 23分 09:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:23:1509:23:1509:233/5/2023 9:23:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:1509:23Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:23:1509:23:1509:23Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:1509:23:15March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時(shí) 23分 15秒 09:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 23分 :23March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 23分 15秒 09:23:155 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 23分 15秒 上午 9時(shí) 23分 09:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:23:1509:23:1509:233/5/2023 9:23:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:1509:23Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:23:1509:23:1509:23Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:1509:23:15March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時(shí) 23分 15秒 09:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時(shí) 23分 :23March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 23分 15秒 09:23:155 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 23分 15秒 上午 9時(shí) 23分 09:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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