【正文】 的利益所在，以挑起目標(biāo)客戶對(duì)本通過(guò)充分展現(xiàn)本案價(jià)值與魅力和強(qiáng)調(diào)本案與目標(biāo)客戶的利益所在，以挑起目標(biāo)客戶對(duì)本案之興趣，并消除其疑慮案之興趣，并消除其疑慮傳播主要信息 —— 項(xiàng)目產(chǎn)品信息 項(xiàng)目的形象及賣(mài)點(diǎn) 本案的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳播具體方式 —— 公共關(guān)系 媒體廣告（戶外、短信、多飛、 3D影視） 利用元宵舉辦 SP活動(dòng)，為開(kāi)盤(pán)積累客戶；銷(xiāo)售工作任務(wù)： 散布、擴(kuò)大本案知名度 告知業(yè)界和媒體造成耳語(yǔ) 儲(chǔ)蓄至少 7成以上客戶，以利開(kāi)盤(pán) 攔截其他個(gè)案客源【蓄勢(shì)期】【蓄勢(shì)期】 （（ 07年年 12月底月底 1月月 17日）日）◇ 一舉豐收長(zhǎng)期醞釀成果，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍◇ 將銷(xiāo)售成績(jī)迅速傳遍業(yè)界內(nèi)外并震撼客戶◇ 配合 SP活動(dòng)等一連串活動(dòng)保持現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)人氣◇ 預(yù)收保留金 1萬(wàn)后轉(zhuǎn)定，于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日至現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足 2萬(wàn)，促成開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)熱潮。促成開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)熱潮?！尽? 銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)】銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)】 ◇ 《購(gòu)房買(mǎi)賣(mài)合同》準(zhǔn)備到位 ◇ 銷(xiāo)售講習(xí)，答客問(wèn)反復(fù)練習(xí) ◇ 收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)已醞釀的客戶，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛并檢討戶反應(yīng)，以修正銷(xiāo)售及廣告路線； ◇ 通知引導(dǎo)期收取保留金之客戶補(bǔ)足定金，造成現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售熱烈圍，使客戶產(chǎn)生再不購(gòu)買(mǎi)即來(lái)不及的感覺(jué) ◇ 來(lái)就送，補(bǔ)足送，以吸引貪小便宜的客戶，亦使現(xiàn)場(chǎng)里外人潮不斷 價(jià)目表及優(yōu)惠策略上市 ◇ 準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方按，為開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)奠定基礎(chǔ)【【 銷(xiāo)售工作重點(diǎn)】銷(xiāo)售工作重點(diǎn)】2023年元月 18日暫定一期開(kāi)盤(pán)【 強(qiáng)銷(xiāo)期】 傳播目標(biāo)傳播目標(biāo) ———— 挑起購(gòu)買(mǎi)欲挑起購(gòu)買(mǎi)欲 營(yíng)造 “暢銷(xiāo)氣氛 ”干擾目標(biāo)客戶理智決策，并消除疑慮，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲 。 傳播主要信息：傳播主要信息： 以開(kāi)盤(pán)時(shí)傳播信息為基礎(chǔ)，以下列三種信息為主導(dǎo)：呈現(xiàn) “暢銷(xiāo) ”的信息經(jīng)驗(yàn)與判別標(biāo)準(zhǔn)（意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀念）解決問(wèn)題的信息 傳播的具體方式：傳播的具體方式：公共關(guān)系（新聞報(bào)道、專(zhuān)家論壇等）媒體廣告營(yíng)業(yè)推廣【 強(qiáng)銷(xiāo)期】 銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)加強(qiáng)客戶介紹加強(qiáng)客戶的售后服務(wù)和工程進(jìn)度的通報(bào)適當(dāng)舉行 SP活動(dòng) 銷(xiāo)售工作重點(diǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn) 客戶追蹤、補(bǔ)足、簽約 強(qiáng)力營(yíng)造強(qiáng)銷(xiāo)期之現(xiàn)場(chǎng)氣氛及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控炒作 發(fā)展遠(yuǎn)景的塑造 媒體大量出現(xiàn)，掌握所有客戶 針對(duì)銷(xiāo)售情形，進(jìn)行檢討改進(jìn)，并修正廣告路線 利用已訂客戶介紹客戶成交，并積極追蹤客戶，使其回訪，促進(jìn)成交 制造耳語(yǔ)傳播，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售佳績(jī) 對(duì)剩余單元以銷(xiāo)控及媒體修正的方式，做有規(guī)劃去化。【 強(qiáng)銷(xiāo)期】【 持續(xù)期 】傳播目標(biāo)傳播目標(biāo) ———— 提醒提醒 避免客戶誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多！傳播主要信息傳播主要信息即將落幕，把握最后經(jīng)典保留房購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的緊迫感解決問(wèn)題的信息 —— 溝通信息傳播具體方式：傳播具體方式：媒體廣告公共關(guān)系（如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，裝修展示會(huì)等）信息四大途徑具體組合銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)過(guò)濾客戶檔案，追蹤有希望客戶將尾房去化銷(xiāo)售工作重點(diǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)媒體重點(diǎn)運(yùn)用做好售后工作，挖掘客戶介紹可能帶來(lái)銷(xiāo)售持續(xù)跟蹤房款追補(bǔ)和簽約整理客戶資料，做好交房前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作【 持續(xù)期 】銷(xiāo)售中心準(zhǔn)備工作 【 銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)包裝渲染和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 】 售樓人員統(tǒng)一著裝，根據(jù)季節(jié)不同，確定其款式和顏色，原則為具職業(yè)性和親和力。 統(tǒng)一名片、胸卡 信封、便簽紙、認(rèn)購(gòu)單，預(yù)購(gòu)單，認(rèn)購(gòu)須知，簽約須知，交款單。 現(xiàn)場(chǎng)工作人員須面帶微笑，不卑不亢服務(wù)客戶。 【 銷(xiāo)售中心功能分區(qū)及配備要求 】功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置展示區(qū) 擺 放模型；展示物 業(yè) 的功能、 設(shè) 施、建筑特點(diǎn)，物 業(yè) 管理等方面看板與 資 料；背投電視 介 紹 住 總實(shí) 力及 項(xiàng) 目特點(diǎn)接待區(qū) 設(shè) 置 銷(xiāo) 控臺(tái)；接待用桌椅， 飲 水機(jī)；復(fù)印機(jī)， 傳 真機(jī)，打印機(jī)； 設(shè) 置四 門(mén)電話線 路；背景音 樂(lè) ；裝璜 應(yīng) 美 觀 、景致、具 親 和力，體 現(xiàn) 本案形象洽 談 區(qū) 設(shè) 置若干小洽 談 室和會(huì) 議 室，解決可能影響 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo) 售一切事宜簽約 區(qū) 設(shè) 置 簽約 桌椅， 財(cái)務(wù) 室， 銀 行工作人 員辦 公室， POS機(jī)辦 公區(qū) 專(zhuān) 案和 銷(xiāo) 售 經(jīng) 理 辦 公室休 閑 區(qū) 設(shè) 置吧臺(tái)、沙 發(fā) 、 飲 水機(jī)等 設(shè) 施，提供休息、 飲 料、 報(bào)紙 、 雜 志等；如果條件允 許，可 設(shè) 置兒童 娛樂(lè) 區(qū) 【 銷(xiāo)售中心工作服務(wù)手冊(cè) 】另附 廈門(mén)點(diǎn)創(chuàng)地產(chǎn)－永州分公司2023年 10月 27日 結(jié) 束 語(yǔ) 本項(xiàng)目雖然綜合成本較高，但我們有信心通過(guò)創(chuàng)新策劃、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，提升恒豐國(guó)際在東安的影響力，增加項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)，使項(xiàng)目圓滿成功。 o 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023o 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:45:2205:45:2205:451/24/2023 5:45:22 AMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2105:45:2205:45Jan2124Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。 05:45:2205:45:2205:45Sunday, January 24, 2023o 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2105:45:2205:45:22January 24, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24 一月 20235:45:22 上午 05:45:22一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:45 上午 一月 2105:45January 24, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 5:45:2205:45:2224 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5:45:22 上午 5:45 上午 05:45:22一月 21o 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:45:2205:45:2205:451/24/2023 5:45:22 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2105:45:2205:45Jan2124Jan21o 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:45:2205:45:2205:45Sunday, January 24, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2105:45:2205:45:22January 24, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:45:22 上午 05:45:22一月 21o 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 215:45 上午 一月 2105:45January 24, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 5:45:2205:45:2224 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 5:45:22 上午 5:45 上午 05:45:22一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023o 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:45:2205:45:2205:451/24/2023 5:45:22 AMo 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2105:45:2205:45Jan2124Jan21o 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:45:2205:45:2205:45Sunday, January 24, 2023o 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2105:45:2205:45:22January 24, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20235:45:22 上午 05:45:22一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 215:45 上午 一月 2105:45January 24, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 5:45:2205:45:2224 January 2023o 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:45:22 上午 5:45 上午 05:45:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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