策略銷(xiāo)售管理項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理培訓(xùn)講義--showx-資料下載頁(yè)
2025-02-15 18:34本頁(yè)面
【正文】 用戶(hù)的動(dòng)態(tài) ， 因?yàn)檫@些非常有價(jià)值的信息不是銷(xiāo)售人員的 “ 個(gè)人財(cái)產(chǎn) ” ， 而是公司的 “ 集體財(cái)產(chǎn) ” ， 銷(xiāo)售人員有一份 ， 銷(xiāo)售經(jīng)理也有一份 。 當(dāng)某個(gè)銷(xiāo)售人員提出離職申請(qǐng)時(shí) ， 銷(xiāo)售經(jīng)理就要及時(shí)檢查核對(duì)銷(xiāo)售漏斗 ，與接替該崗位的銷(xiāo)售人員一道進(jìn)行交接 ， 對(duì)于處在漏斗下部 (75％成功率 )的潛在用戶(hù)要 上門(mén)交接 ， 告訴潛在用戶(hù)從今以后將由某某人負(fù)責(zé)這個(gè)潛在用戶(hù)的工作 。 處在漏斗中部 (50％ 成功率 )的潛在用戶(hù)要進(jìn)行 電話(huà)交接 ， 要離職的銷(xiāo)售人員與潛在用戶(hù)聯(lián)系上之后告訴對(duì)方 ， 從今以后由某某人負(fù)責(zé)貴公司的業(yè)務(wù) ， 請(qǐng)對(duì)方與新的銷(xiāo)售人員在電話(huà)上認(rèn)識(shí) ， 并商定下一步的會(huì)面時(shí)間 。 對(duì)于處在漏斗上部的潛在用戶(hù)來(lái)說(shuō) ， 在新的銷(xiāo)售人員完成了 75％ 和 50％ 潛在用戶(hù)的交接之后 ， 就開(kāi)始進(jìn)行 電話(huà)聯(lián)系 ， 通報(bào)對(duì)方本公司人員的變化情況 ， 并安排時(shí)間詳細(xì)探討下一步的業(yè)務(wù)合作事宜 。 這樣做基本上避免了用戶(hù)跟著銷(xiāo)售人員走的問(wèn)題 ， 因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)方的采購(gòu)人員不可能今天說(shuō)這家公司的產(chǎn)品好 ， 明天說(shuō)那家公司的產(chǎn)品好 ，一旦大家都知道了賣(mài)方的人員變動(dòng)情況 ， 就形成了一種壓力 ， 采購(gòu)人員如果跟著銷(xiāo)售人員走 ， 就有串通或受賄的嫌疑 。 58銷(xiāo)售漏斗細(xì)化為銷(xiāo)售里程碑 參考 權(quán)分 里程碑 客戶(hù) 標(biāo)的 客戶(hù)數(shù) 加權(quán)合同額 費(fèi)用 1 確定意向 AB 1000 2 1000 2 宣傳演示 CDE 2023 3 4000 3 大概需求 FG 3000 2 9000 4 項(xiàng)目建議書(shū) HIJK 5000 4 20230 6 確定購(gòu)買(mǎi) LNM 6000 3 36000 7 立項(xiàng)審批 OPQ 5000 3 35000 8 商務(wù)洽談 RST 4000 3 32023 10 簽單 XY 3000 2 30000 合計(jì) 59謝謝！ 請(qǐng)多指正！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:24:0708:24:0708:243/5/2023 8:24:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :24:0708:24Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:24:0708:24:0708:24Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :24:0708:24:07March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 24分 7秒 08:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 24分 :24March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 24分 7秒 08:24:075 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 24分 7秒 上午 8時(shí) 24分 08:24: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:24:0708:24:0708:243/5/2023 8:24:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:0708:24Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:24:0708:24:0708:24Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:0708:24:07March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 24分 7秒 08:24: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 24分 :24March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 24分 7秒 08:24:075 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 24分 7秒 上午 8時(shí) 24分 08:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 08:24:0708:24:0708:243/5/2023 8:24:07 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:0708:24Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:24:0708:24:0708:24Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:0708:24:07March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 24分 7秒 08:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 24分 :24March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 24分 7秒 08:24:075 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 24分 7秒 上午 8時(shí) 24分 08:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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