【正文】 ，某個企業(yè)的年固定成本為 10000元，每一件產品的平均變動成本為 10元，求出在不同價格下收支平衡點的銷售量是多少 ?其公式為： ? 收支平衡點的銷售量 (Q)= ②收支平衡定價法 . 促銷策略 促銷方式一般包括兩大類：人員推銷和非人員推銷。非人員推銷具體又包括公共關系、營業(yè)推廣和廣告三個方面。 促銷的主要任務是將有關企業(yè)和產品的信息傳遞給目標市場上的顧客，以達到擴大銷售的目的。在同一行業(yè)中，各企業(yè)常使用不同的促銷組合策略，如有的企業(yè)主要采用人員推銷，有的企業(yè)則主要依靠廣告，以下分別介紹其特點。 (1)人員推銷 企業(yè)通過推銷人員向顧客直接介紹并推銷商品和開展服務的一種促銷活動。其優(yōu)點是機動靈活、效果好，推銷業(yè)務全面，信息靈敏，便于鞏固供銷關系，在建立顧客對產品的信任和促成交易等方面十分有效。缺點是推銷費用高，訪問客戶的數(shù)量受時間和費用的限制，要求推銷人員有較高的素質和進行專門培訓。 促銷策略 . (2)廣告 廣告是指一切利用傳播媒介向公眾傳遞信息的活動，它具有以下特點： 促銷策略 ? ①公眾性 ? ②滲透性 ? ③表現(xiàn)性 ? ④非人格性 (2)廣告的特點 . (3)營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是指能在短期內迅速刺激需求，促成消費者或中間商大量購買某一特定產品的促銷活動。營業(yè)推廣包括多種具體形式，如優(yōu)惠券、獎券、競賽、附帶廉價品等，其共同特點是： 促銷策略 ? ①吸引顧客 ? ②短期效果 ? ③刺激購買 (3)營業(yè)推廣的特點 . (4)公共關系 公共關系是指企業(yè)在市場營銷活動中為改善與社會公眾的關系，增進公眾對企業(yè)的認識、理解與支持，樹立良好的企業(yè)形象，從而促進產品銷售的一系列活動。 促銷策略 公共關系活動的形式主要有：新聞報道、贊助、安排特殊活動等。公共關系對促銷來說是一種間接的方式，不要求直接的經濟效益，但較其他方式有特殊意義。 ①可信度高 ②傳達力強 ③具有戲劇性 (4)公共關系 . (5)電子商務的作用 在新經濟時代，對企業(yè)的營銷要有新的認識，特別是電子商務的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來了全新的觀念，提供了更加廣闊的營銷空間。因特網(wǎng)的高速發(fā)展，大大改變了人們的生活方式，網(wǎng)上購物作為一種全新的消費方式，在全球迅速被人們所接受。電子商務相對于傳統(tǒng)的銷售來說，至少有兩大好處，即擴大銷售和降低成本。 促銷策略 . ①節(jié)約庫存費用 ②減少缺貨損失 ③降低采購成本 ④提高廣告效應 ⑤降低市場調研費用 ⑥降低運輸成本 ⑦提高服務質量等。 (5)電子商務的作用 促銷策略 ... ?復習思考題 ? (1)林產品價值、成本與價格間的關系是什么 ? ? (2)簡述林產品市場的特點。 ? (3)市場調查的方法和內容是什么 ? ? (4)市場預測的基本原理是什么 ? ? (5)市場營銷觀念有哪些類型 ? ? (6)試述產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略的內容。 ? (7)電子商務在市場營銷中有什么作用 ?。 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 :42 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 19:42:3219:42:32 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :42: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 19:4219:42::42 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 4日 7時 42分 19:4219:42:32 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 7時 42分 32秒 :42:32 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/4 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 19:4219:42:322023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關系就是人的關系。 19:422023年 3月 4日 7時 42分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 4日星期六 7時 42分 32秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:42:3219:42:3219:423/4/2023 7:42:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:3219:42Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:42:3219:42:3219:42Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:3219:42:32March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 42分 32秒 19:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 7時 42分 32秒 19:42:324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 42分 32秒 下午 7時 42分 19:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:42:3219:42:3219:423/4/2023 7:42:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:3219:42Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:42:3219:42:3219:42Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:3219:42:32March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 42分 32秒 19:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 7時 42分 32秒 19:42:324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 42分 32秒 下午 7時 42分 19:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:42:3219:42:3219:423/4/2023 7:42:32 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:3219:42Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:42:3219:42:3219:42Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:3219:42:32March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 42分 32秒 19:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 7時 42分 32秒 19:42:324 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 42分 32秒 下午 7時 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴