【正文】 調(diào)整人員輪接，保證案場總體轉(zhuǎn)換率。 利用客戶級別，登記當(dāng)天客戶基本信息 開盤前對 A類客戶進行逐個梳理 每周對客戶級別卡進行批注 客戶級別卡的定期抽查 做好客戶分析：抗性分析、成交機會分析 每周參加案場客戶分析、梳理工作 專案經(jīng)理對每天的客戶情況進行梳理 對客戶級別卡更新情況進行抽查 對客戶回訪做好記錄 對客戶級別判斷每天做好動態(tài)更新 做好客戶梳理，每天做好客戶落位表的更新 每周客戶落位表簽字確認(rèn) 至開盤前客戶落位情況進行動態(tài)更新 開盤前客戶落位表與開盤客戶成交情況對比，偏差率作為考核依據(jù) 提高案場來人轉(zhuǎn)成交比例 內(nèi)容 總監(jiān) 專案 考核 晨晚會 每周參加案場晨晚會，對于未能按制度召開晨晚會的案場進行通報及處罰。 嚴(yán)格召開晨晚會，并填制會議紀(jì)要。 （市場經(jīng)理每周至少參與一次） 定期檢查案場會議紀(jì)要，對于缺失或執(zhí)行不力的對專案經(jīng)理進行處罰。 周會 項目總監(jiān)必須出席 嚴(yán)格召開周會，并填制會議紀(jì)要。 督導(dǎo)駐場參加周會，對會議質(zhì)量進行考核 控場 項目總監(jiān)進行不定期駐場指導(dǎo) 嚴(yán)格執(zhí)行巡場制度，每日不少于 5次，對銷售環(huán)節(jié)各個環(huán)節(jié)進行總結(jié) 不定期檢查案場自檢表；督導(dǎo)駐場指導(dǎo) 培訓(xùn) 每周按排市場中心等部門培訓(xùn)市場動態(tài)及競品監(jiān)控； 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與提高類培訓(xùn) 督導(dǎo)駐場培訓(xùn)參與考核 客戶演練 每周定期抽查案場員工客戶接待能力，對于未能達標(biāo)的案場，對專案經(jīng)理進行相應(yīng)的處罰。 每日安排客戶模擬演練，對每次演練進行點評，并填制演練情況表。每周安排模擬客戶考核，對演練效果進行考核。 定期檢查客戶模擬演練情況表，以及模擬客戶演練考核情況。 項目工作布置 —— 執(zhí)行計劃按天按周排定 2023年 銷售目標(biāo) 銷售金額 5000萬 銷售套數(shù) 16套 預(yù)計轉(zhuǎn)換率 1： 50 儲客計劃 800組 負(fù)責(zé)人 項目總監(jiān) 客源 組織計劃 廣告安排（ 100萬）： 東方早報 *2（ 12月第一、三周） 新民晚報 *1（ 12月第二周） 新聞晨報 *1（ 12月第一周） 租售情報（ 12月） 上海樓市（ 12月） DM直郵（ 7萬份） 區(qū)域商業(yè)大屏幕媒體 今日地產(chǎn)（ 12月） 現(xiàn)場包裝（ 12月 3日） 引導(dǎo)系統(tǒng)（ 11月 30日） SP活動（ 12月 13日） 區(qū)域覆蓋攔截（ 12個點）： 以青浦城區(qū)為中心 ,覆蓋 3個街道、8個鎮(zhèn)、一個園區(qū)； 夏陽街道、盈浦街道、香花橋街道、趙巷鎮(zhèn)、徐涇鎮(zhèn)； 華新鎮(zhèn)、重固鎮(zhèn)、白鶴鎮(zhèn)、朱家角鎮(zhèn)、練塘鎮(zhèn)、金澤鎮(zhèn)及工業(yè)園區(qū)； 城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點：橋梓灣、凱特利、好美家 負(fù)責(zé)人 項目總監(jiān) 聯(lián)動負(fù)責(zé)人 聯(lián)動（ 15家門店） 每周 200組客戶輸送； 外場 25人小組攔截、守點； 執(zhí)行計劃 人員安排 內(nèi)場人員： 12人 人員安排 內(nèi)場人員： 12人 外場人員： 25人 培訓(xùn)計劃 銷售講義； 戶型分析 競品同質(zhì)戶型分析； 物業(yè)管理服務(wù)范疇； 開發(fā)公司背景 …… 案場實用 SP技巧； 投資回報分析； 電話、接待技巧說辭； 逼定技巧； 客戶摸底； 電話回訪技巧 …… 負(fù)責(zé)人 項目總監(jiān) 案場經(jīng)理 會反饋 ? 案場經(jīng)理是第一線的戰(zhàn)斗領(lǐng)導(dǎo)人，對于項目的情況最了解 ? 案場經(jīng)理是接觸客戶的，對于客戶的情況最了解 ? 案場經(jīng)理是執(zhí)行策略的，對于策略執(zhí)行中的問題最了解 ? 案場經(jīng)理每天和開發(fā)商接觸，對于合作企業(yè)的動向最了解 發(fā)現(xiàn)問題 尋找原因 給予反饋 提供建議 ? 如：某篇報紙稿出街后來電量極低 ? 造成來電量低的原因，如：主打標(biāo)語，電話太小等 ? 第一時間向總監(jiān)反饋問題 給出解決方案的建議 ? 如：增加當(dāng)周的派單動作，主動保證當(dāng)周來人 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:37:3002:37:3002:373/5/2023 2:37:30 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:3002:37Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:37:3002:37:3002:37Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:3002:37:30March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 37分 30秒 02:37: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 。 2023年 3月 上午 2時 37分 :37March 5, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 2時 37分 30秒 02:37:305 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 37分 30秒 上午 2時 37分 02:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 02:37:3002:37:3002:373/5/2023 2:37:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :37:3002:37Mar235Mar23 ? 1世間成事，丌求其絕對圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 02:37:3002:37:3002:37Sunday, March 5, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 :37:3002:37:30March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 37分 30秒 02:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 37分 :37March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 2時 37分 30秒 02:37:305 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 37分 30秒 上午 2時 37分 02:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:37:3002:37:3002:373/5/2023 2:37:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 :37:3002:37Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:37:3002:37:3002:37Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:3002:37:30March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 37分 30秒 02:37: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023年 3月 上午 2時 37分 :37March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 2023年 3月 5日星期日 2時 37分 30秒 02:37:305 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。 上午 2時 37分 30秒 上午 2時 37分 02:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 與家告訴