【正文】 獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入113藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706基本工資 —— 增幅的確定指標業(yè)績：行為業(yè)績：評分 人數 明年基本工資增幅12345 % % % % % % % % %舉例 %114藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706完成指標獎勵 —— 要素分解?個人總體指標 :?集體指標 :?重要產品指標 :115藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706基本收入 —— 崗位基本年收入基本收入＝基本工資收入＋完成指標收入基本工資收入完成指標獎勵重要領域獎勵超額指標獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入116藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706重要領域 —— 業(yè)績獎勵的確定方法領域 (1)供參考客戶滲透率新客戶數客戶 /渠道滿意度渠道銷售份額銷售線性度貸款回款率費用控制獎勵總和 (5)目標完成情況 (2)權重(3)獎勵(4)117藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706完成業(yè)績收入＝基本收入＋重要領域獎勵完成業(yè)績收入 —— 個人完成業(yè)績收入基本工資收入完成指標獎勵重要領域獎勵超額指標獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入118藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706超指標獎勵 —— 系數舉例基本收入百分比舉例指標完成率1X 1X119藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706總收入＝完成業(yè)績收入＋超額指標獎勵總收入 —— 個人總收入基本工資收入完成指標獎勵重要領域獎勵超額指標獎勵基本收入完成業(yè)績收入總收入120藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706激勵機制的模擬激勵機制的結果模擬在基本完成指標和全面超額完成指標時的總的費用會不會過高？業(yè)績最好和最差的 10%的銷售人員的收入差距是否足夠大？個人總收入對各要素變化的敏感度是否達到預期要求？模擬調整地區(qū)性差異是否合理？121藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706對不良行為的懲罰領先跨國公司的作法?激勵機制主要目的是鼓勵各種正? 面行為?完善的工作程序和內部控制機制? 可以把不良行為控制在最低限度?對確實發(fā)生的不良行為在企業(yè)規(guī)? 章制度中有處理辦法，輕則罰款? ，重則開除，甚至訴諸法律手段?激勵機制的行為評估包括了對不? 良行為的考慮，將反映在下一年? 度的工資增幅以及晉升機會中激勵機制的當年收入中一般不包括懲罰項目可考慮的方案方案一：參照跨國公司作法，加強內控并對不良行為以當年激勵以外的方法進行懲罰方案二：在重要領域獎勵中加入懲罰項目，如資金占用過度的罰款等。在內控和制度不完善的情況下，可以此為過渡辦法。122藍恩營銷階梯經典版權所有：LIONMM20230706謝謝！123謝 謝一月 2108:40:5508:4008:40一月 21一月 2108:40 08:4008:40:55一月 21一月2108:40:552023/1/28 8:40:55? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:40:5508:40:5508:401/28/2023 8:40:55 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:40:5508:40Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:40:5508:40:5508:40Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:40:5508:40:55January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28 一月 20238:40:55 上午 08:40:55一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:40 上午 一月 2108:40January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/28 8:40:5508:40:5528 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:40:55 上午 8:40 上午 08:40:55一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:40:5508:40:5508:401/28/2023 8:40:55 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:40:5508:40Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:40:5508:40:5508:40Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2108:40:5508:40:55January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:40:55 上午 08:40:55一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:40 上午 一月 2108:40January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 8:40:5508:40:5528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:40:55 上午 8:40 上午 08:40:55一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:40:5508:40:5508:401/28/2023 8:40:55 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2108:40:5508:40Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:40:5508:40:5508:40Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2108:40:5508:40:55January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:40:55 上午 08:40:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:40 上午 一月 2108:40January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 8:40:5508:40:5528 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:40:55 上午 8:40 上午 08:40:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告