北京安興達工貿(mào)有限公司商業(yè)發(fā)展模式研究報告(第七組)-資料下載頁
2025-02-15 16:19本頁面
【正文】 問題。通過與程總的深入交談，我們感覺他還是一位很有想法的年輕企業(yè)家，但是面對現(xiàn)實，有時他也顯得力不從心。 國企壟斷 ， 核心技術(shù)缺失 ， 沒有資質(zhì) ， 政府企業(yè)關(guān)系網(wǎng)紛繁復雜 ，民營企業(yè)融資困難 ， 中國社會缺乏信用 ，等等一個個現(xiàn)實問題無不困擾著安興達下一步的發(fā)展。 為此我們經(jīng)過小組討論，分析和研究，為安興達規(guī)劃了一個三階段十五年 的發(fā)展計劃，希望可以幫助該企業(yè)擺脫目前發(fā)展中的困境，邁步向前！ 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 生存階段 發(fā)展階段 成熟階段 ? 擁有總承包資質(zhì)，可以為客戶提供整體解決方案 ? 生產(chǎn)自主研發(fā)的 “ 防 ”“ 消 ” 器材及產(chǎn)品 ? 對關(guān)鍵產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán) ? 客戶擴展到所有工業(yè)行業(yè)中，不再局限于石化行業(yè)內(nèi) ? 跨出工業(yè)消防行業(yè)的局限，打造 “ 大消防 ”行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。包括工程消防，民用消防等。 ? 以基礎(chǔ)性消防原料產(chǎn)品銷售為主 ? 代理銷售進口消防器材 三年 六年 六年 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 發(fā)展 市場制約 技術(shù)制約 資金制約 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 當前安興達發(fā)展道路上的三項制約條件： 1 ?安興達公司內(nèi)部做有效體制整改，擺脫作坊經(jīng)營的模式。用現(xiàn)代企業(yè)管理制度來規(guī)范公司內(nèi)部管理體制。形成有效的公司內(nèi)部運行機制，形成強大的有競爭力的核心管理團隊。 2 ?整合公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，聘請專業(yè)管理咨詢團隊為其打造 “ 融資調(diào)研報告 ” 吸引股權(quán)投資或者債權(quán)投資。 3 ?公司發(fā)展到一定規(guī)模，整體在三板上市，募集上市資金并引進戰(zhàn)略投資者，為繼續(xù)下一步發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 4 ?抵押通州地區(qū)的廠房獲取銀行貸款。 資金制約 ——該制約是主要困擾安興達發(fā)展的因素。如果能解決資金制約的問題。后邊的兩條制約因素應(yīng)該就是水到渠成的問題。在此我們建議程總做以下改進： 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 1 ?與科研單位，設(shè)計院或者高校合作，傾力打造自己的核心技術(shù)團隊，提高高技術(shù)人才儲備。用幾年的時間，建立自己的科研基地和研發(fā)中心，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。 2 ?主要攻克消防設(shè)備，報警設(shè)備，報警網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)難關(guān)。爭取在幾年內(nèi)形成自己的全套產(chǎn)品線。不再單純依賴進口或代理渠道，為將來做 “ 總代理 ”打下堅實的技術(shù)準備。 3 ?作為管理者應(yīng)該清醒的認識到，安興達如果想投入的激烈的市場競爭中必須擁有自己安家立命的根本：技術(shù)創(chuàng)新。如果再繼續(xù)靠吃老本，拉關(guān)系，恐怕安興達發(fā)展的空間不會很大。 4 ?高薪聘請業(yè)內(nèi)技術(shù)專業(yè)人才，組建技術(shù)團隊，在自己的技術(shù)團隊未完備之前，請其他設(shè)計院代為設(shè)計，類似技術(shù)外包。 技術(shù)制約 ——安興達目前唯一的核心技術(shù)就是 “ 水成膜泡沫滅火劑 ” ，該技術(shù)雖然穩(wěn)定可靠，但是并非唯一不可替代。因此，作為立足于進入工業(yè)消防行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的安興達來說是遠遠不夠的。我們建議安興達采用以下舉措來打破技術(shù)制約： 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 1 ?鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系，吃穩(wěn)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)。保證公司正?，F(xiàn)金流動，穩(wěn)步發(fā)展。 2 ?儲備專業(yè)市場開發(fā)人員，組建有經(jīng)驗的市場拓展團隊。 3 ?在一定資金和技術(shù)保障的基礎(chǔ)上，進行有效市場開發(fā)。繼續(xù)擴大自己在石化領(lǐng)域內(nèi)的份額，分步嘗試進入電力，冶金，工程等行業(yè)。 4 ?從人員培訓，售后服務(wù)，售前咨詢等方面下大力氣，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抹消暫時技術(shù)實力的不足。 市場制約 ——市場的開拓對于任何一家處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說都是很困難的事。在此我們建議安興達應(yīng)該 精修內(nèi)功，待機而動 。如果盲目開拓市場可能會得不償失。 五 .商業(yè)計劃書設(shè)計方案 謝謝！ 第七組組員： 202322030194 劉瑞（組長） 202322030240 胥亞楠 202322030237 宋 坤 202322030242 茹雪菲 202322030247 樊 揚 202322030192 趙國寧 202322030139 袁 博 202322030198 宋 玉 202322030180 王 博 演講完畢，謝謝觀看！
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