【導(dǎo)讀】中已經(jīng)占有絕對優(yōu)勢。商品混凝土的產(chǎn)生可以說是混凝土發(fā)展史上的。一次“革命”，是混凝土工業(yè)走向現(xiàn)代化和科學化的標志?，F(xiàn)場攪拌混凝土，大量的砂石、水泥等建筑材料進入施工?，F(xiàn)場，所產(chǎn)生的粉塵、污水、噪音等嚴重污染城市環(huán)境。因此商品混凝土與普通現(xiàn)場攪拌混凝土相比，具有節(jié)。降低環(huán)境污染等優(yōu)點。其應(yīng)用范圍廣泛，可用于高層建筑、重型廠房、橋梁、碼頭、高架公路、倉儲等土木工程。凝土、自充填混凝土及特殊混凝土，將成為發(fā)展的重點?？梢员ＷC工程質(zhì)量，節(jié)約施工用地，減少粉塵污染，實現(xiàn)文明施工。州、大連、廈門等大城市，此后，每年以約15%的幅度遞增。另一方面，在我國中西部，有的省市還沒有商品混凝土攪拌站，有的省市即使有商品混凝土攪拌站，但是數(shù)量很少、產(chǎn)量很低。就全國來看，目前水泥年產(chǎn)量已超過5億噸。各大中城市建立相當數(shù)量的商品混凝土攪拌站成為必然；得到了迅速發(fā)展和推廣應(yīng)用，混凝土攪拌站也得到了高速的發(fā)展。

　　

【正文】 33 第十一章 大型攪拌企業(yè)戰(zhàn)略分析 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的各種謀略的總稱，包括競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略等，總之，只要是涉及到企業(yè)長期性、全局性、基本性的謀劃和策略都屬于戰(zhàn)略的范疇。戰(zhàn)略的終極目標是提高管理效率、獲取競爭優(yōu)勢、謀取更大的市場份額、從而做大做強。 對 于大型攪拌站而言， 首先要給自己的企業(yè)定個位，明確自己是處于一個領(lǐng)域還是多個領(lǐng)域；如果要多元化經(jīng)營，哪個領(lǐng)域是重點，這是我們必須關(guān)注的大問題。可以說，制定合理的戰(zhàn)略對大型攪拌站而言具有十分重要的作用。 第一節(jié) 戰(zhàn)略機遇捕捉 對于商砼企業(yè)來說，戰(zhàn)略機遇期永遠只發(fā)生在兩個時期，第一個時期是商砼行業(yè)大變革時期，目前，就全國范圍來看，商品混凝土行業(yè)正處于大發(fā)展時期，誰敏感的發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折點，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略誰就能把握先機，從而一越成為行業(yè)的強者；第二個時期是對手的戰(zhàn)略失誤期，當競爭對手的戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤時，或者我們領(lǐng)先一步 看到新的市場機遇時，如果我們能敏銳的發(fā)現(xiàn)競爭對手的戰(zhàn)略縫隙，就能擺脫激烈而殘酷的競爭，輕松的贏得市場。所以可以想象對于一個企業(yè)來說，存在一個黃金機遇那就是當市場出現(xiàn)大的變遷時候，同時主要競爭對手也出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，我們就握了一手好牌，達到什么樣的效果就看我們怎么出牌了。 34 第二節(jié) 戰(zhàn)略起點 戰(zhàn)略的起點基于兩個基本要素，一是企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，二是競爭對手的戰(zhàn)略。我們必須清楚的分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)的人力資源情況、設(shè)備的質(zhì)量、企業(yè)文化的凝聚力、執(zhí)行力、企業(yè)制度的完善、外部環(huán)境包括市場容量、市場變 化、細分市場的發(fā)育、市場關(guān)鍵影響因素，最后還有競爭對手的戰(zhàn)略，競爭對手的戰(zhàn)略包括競爭對手的市場開發(fā)戰(zhàn)略、競爭對手的價格戰(zhàn)略、競爭對手的品牌戰(zhàn)略，在綜合以上因素的影響下，制定我們的戰(zhàn)略。 第三節(jié) 戰(zhàn)略 SWOT 分析 ? 外部發(fā)展優(yōu)勢： 在國際金融風暴的影響下，國內(nèi)通過增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等政策導(dǎo) 向以擴大內(nèi)需，建筑工程行業(yè)景氣依舊高漲。長期來看，城市化和新農(nóng)村建設(shè)將是我國“十一五”乃至以后一段時間的發(fā)展主線，從而保證了在交通設(shè)施建設(shè)、鐵路建設(shè)等政府主導(dǎo)的投資領(lǐng)域以及房地產(chǎn)領(lǐng)域會有大量投資。進入 20xx年，我國對于建筑 行業(yè)的保護期即將結(jié)束，政府將遵守進入 WTO 時所做出的承諾，全面開放建筑市場建筑行業(yè)景氣將受益于此。而在基礎(chǔ)設(shè)施投資、新農(nóng)村建設(shè)等多重信息的刺激之下， 20xx年地方政府及民間投資沖動可能將再次興起，固定資產(chǎn)投資增速還將維持較高水平，從而提升建筑行業(yè)的景氣預(yù)期。最為建筑行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，商砼業(yè)務(wù)迎來了新的發(fā)展機遇。 從全國地級市未來城市規(guī)劃角度來看，城市化和城市功能建設(shè)將 35 是市政部門未來幾年內(nèi)城市發(fā)展的主旋律。如何體現(xiàn)地級城市在本地區(qū)內(nèi)其應(yīng)有的核心作用與競爭實力，這預(yù)示著城建資產(chǎn)代表性開發(fā)市場潛力巨大。 ? 外部發(fā)展威 脅 在 20xx年以來，面對中國宏觀經(jīng)濟由偏快轉(zhuǎn)向過熱的傾向，從3 月份開始，國務(wù)院和幾大部委相繼推出了一系列的宏觀調(diào)控措施，截至目前，今年以來推行的一系列宏觀調(diào)控措施已經(jīng)取得了一定的成效，在中國經(jīng)濟穩(wěn)定增長的大方向不變的情況下， 20xx年宏觀調(diào)控將會以一種較為溫和的方式進行。 由于房地產(chǎn)市場存在泡沫，自 20xx年底開始，深圳、廣州的二手房市場成交量萎縮嚴重，從而使得一手房市場消費者信心不足，觀望心態(tài)顯現(xiàn)，后續(xù)市場發(fā)展情況值得關(guān)注，不排除出現(xiàn)部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)短期大副衰退的局面，從而波及國內(nèi)其他地區(qū)。 全 國混凝土市場競爭日趨白熱化，因缺少實質(zhì)的協(xié)會調(diào)節(jié)力度，價格戰(zhàn)在商砼企業(yè)之間有愈演愈烈的勢頭，行業(yè)利潤空間在不斷下滑。 ? 內(nèi)部發(fā)展優(yōu)勢 大型攪拌站企業(yè)，因其自身規(guī)模優(yōu)勢，可以廣泛吸納行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才主動加盟；分站的建立，可以發(fā)揮區(qū)域協(xié)同優(yōu)勢，增加自身的競爭力；另一方面，完善的管理體制、充足的資金保障以及可控支配的流動資金，是商砼企業(yè)控制成本、挖掘利潤增長點的先決條件。 ? 內(nèi)部發(fā)展劣勢 36 伴隨規(guī)模擴張，大型攪拌站企業(yè)往往較易發(fā)生管理成本不斷上什的情況，部門之間的協(xié)作問題也會成為制約企業(yè)快速運營的絆腳石，企業(yè)管理分權(quán)與 集權(quán)問題較為突出。 第十二章 大型攪拌站企業(yè)組織運營建議 我們認為，大型攪拌站企業(yè)無論設(shè)置多少個部門，每一個部門都不可能承擔企業(yè)所有的工作，企業(yè)部門之間應(yīng)該是分工協(xié)作的。無論公司怎么設(shè)計，都要服從統(tǒng)一指揮的原則，要在公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下工作，在總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮下工作。設(shè)置的部門或單位有什么責任，還要給一個對等的權(quán)力，如果沒有對等權(quán)利的話，沒辦法完成這些職責，所以責和權(quán)互相之間應(yīng)該是對等的。 在這里，我們建議大型攪拌站企業(yè)引入一種“模擬經(jīng)營”的組織管理模式。如下圖所示： 后援 體系 生產(chǎn) 體系 經(jīng)濟 體系 總 經(jīng) 理 37 在大型攪拌站企業(yè)中，根據(jù)各部門職能分工的不同，將部門劃分為 3 大體系：經(jīng)濟體系（財務(wù)部、經(jīng)營部、供應(yīng)部、統(tǒng)計部）、生產(chǎn)體系（生產(chǎn)部、實驗室、車隊）、后援保障體系（設(shè)備部、辦公室），在經(jīng)營管理過程中，總經(jīng)理（企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團隊）著重把握經(jīng)濟體系，其他兩個體系圍繞經(jīng)濟體系開展工作。 與此同時，我們將每一個職能部門模擬為一個獨立的個體，部門經(jīng)理扮演“責任人”的角色，整個部門在“責任人”的管理下開展本職工作，而部門之間就形成了一種“經(jīng)營”的關(guān)系，即在部門間引入一種“買賣”關(guān)系，例如銷售部“購買 ”生產(chǎn)部的砼從而完成銷售工作，生產(chǎn)部“購買”材料部的水泥等原材料組織生產(chǎn)，那么“買賣”過程中的結(jié)合點即可作為總經(jīng)理考核部門之間協(xié)作的重要依據(jù)，也是公司領(lǐng)導(dǎo)判斷責任歸屬的重要立足點。 總經(jīng)理在管理過程中，扮演“裁判”和“服務(wù)員”的角色，主要衡量部門間的工作進展（“經(jīng)營”合作關(guān)系），并為之提供需要的幫助，對于部門內(nèi)部具體工作操作方式，由部門內(nèi)部討論解決，要求充分發(fā)揮部門主管的主觀能動性，從而做到企業(yè)的分權(quán)與集權(quán)的相互協(xié)調(diào)。 第十三章 大型攪拌站企業(yè)成本優(yōu)化管理 我們認為：近年來 , 隨著國內(nèi)商品混凝土市場競爭日 趨激烈 ,商砼企業(yè)的高利潤時代漸漸已成為過去。面對這種形勢 , 商砼企業(yè)在進行資金的再投入和市場擴張的同時 ,要苦練內(nèi)功 , 加強企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的成本控制 , 通過強化內(nèi)部管理堵住企業(yè)的各種跑冒滴漏 , 38 達到控制成本、提高效益的目的。 首先，我們給成本控制下個定義： 成本控制是一個企業(yè)用來計劃、監(jiān)督和控制成本以支持管理決策和管理行為的基本流程 。從經(jīng)濟學的角度來看，成本＋利潤＝價格；對于企業(yè)追求的利潤來說， 利潤 ＝ 市場決定的價格－生產(chǎn)商控制的成本；所以控制好成本，就意味著創(chuàng)造了利潤。 第一節(jié) 三方合同 在某些地區(qū)，有的商砼企業(yè)， 在商砼的銷售過程中，通過協(xié)商，由建筑方（客戶）購買水泥等原材料，水泥廠直接與建筑方發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)票開至建筑方，再由建筑方將水泥提供給攪拌站生產(chǎn)混凝土，此時的攪拌站行使一個委托加工方的角色，從而在稅金上免去了水泥價格導(dǎo)致的稅費，而只是收取加工費，這與 90 年代初期，中國紡織業(yè)普遍采用的“來料加工“的方式是一樣的。 這種交易合同稱為三方合同，即甲供合同（如下圖所示）。 攪拌站 水泥廠 建筑方 傳統(tǒng)銷售模式 三方合同模式 39 在這種操作模式中，需要注意三點問題： A. 認同問題： 甲供合同在實際操作中首先存在一個接受 的問題，如果水泥廠、攪拌站、建筑方對于這種模式有顧慮，或者不能接受，那么三方合同的實施將會是困難的。據(jù)了解，全國很多地區(qū)的商砼企業(yè)都沒有采取這種操作模式，究其原因，一方面是很多管理者沒有意識到這種操作方式的利處，另一方面，與施工方的前期溝通工作，一般較為煩瑣，往往需要耐心細致的講解，且這種方式存在一定的風險，對于部分施工方而言，不愿意承擔這種風險。 B. 利益共享 三方合同最為直接帶來的利益既是商砼公司在稅收方面的節(jié)約，以及更好的控制現(xiàn)金流，商砼公司必須合理分配獲取的利益。 對于施工方，在甲供合同的執(zhí)行中，商砼公 司一般會做出承諾：施工方提供水泥，則一定保證商砼的及時交付使用，以保障施工方的施工進度；同時，在商砼單價給予一定程度的優(yōu)惠，從而實現(xiàn)利益共享。 C. 職責分配 對外：由于水泥廠直接與建筑方簽訂水泥購買合同，那么水泥 的質(zhì)量是否能夠符合建筑要求，生產(chǎn)的混凝土質(zhì)量由于水泥質(zhì)量出現(xiàn)問題將如何分攤責任，攪拌站是否應(yīng)該繼續(xù)承擔檢測水泥質(zhì)量，并且承擔由此可能產(chǎn)生的混凝土質(zhì)量問題，這些都是在甲供合同中必須制定的條款； 對內(nèi)：由于在實際操作中，甲供合同的最終目的是實現(xiàn)避稅，那 40 么商砼公司中，經(jīng)營、財務(wù)、材料等與甲供操作有關(guān)的各個部 門，必須進行明確的職責分配，保證其各自統(tǒng)計數(shù)據(jù)“口徑一致”。 第二節(jié) 動態(tài)配合比 大型攪拌站企業(yè)，由于自身技術(shù)優(yōu)勢以及混凝土需求量大，實驗室可以考慮將配合比賦予一種“動態(tài)”的概念，對于同一標號的商砼，會因為采用的原材料選用的差別，施工部位的不同，澆筑方式的特點等諸多方面，而對配合比進行適度調(diào)整；最主要的體現(xiàn)在對水泥用量的調(diào)整；對于不同的施工方，仍需要綜合考慮對方在商砼澆筑后養(yǎng)護工作的執(zhí)行力度以及施工人員的責任心（違規(guī)加水）等因素，對配合比進行一定范圍內(nèi)的調(diào)整。 “動態(tài)配合比”的執(zhí)行，最大限度的提高了產(chǎn)品質(zhì) 量，降低成本，由于配合比需要實時調(diào)整，所以整個實驗室部門人員配置數(shù)量上有所提高，對技術(shù)員的考核力度也有所加強，增加了人力成本，但操作得當?shù)纳添牌髽I(yè)仍可以保證多投入的人力成本低于其創(chuàng)造出的“顯性”及“隱性”效益，符合成本控制要求。