如何做一名合格的商品管理員-資料下載頁
2025-02-15 15:36本頁面
【正文】 要塑造自己的價格形象。 做一名合格的商品管理員 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 了解價格帶、價格線 、價格帶是由商品群的上限價格和下限價格形成的 ，使顧客對商品群的選擇有一個明確的目標(biāo) 。 、商品的價格線是由商品價格帶中的商品高、中、低價格集合而成的 ，由企業(yè)所確定的目標(biāo)顧客收入來決定 。 、商品的價格帶決定價格線的分布，價格線是價格帶的子集。 做一名合格的商品管理員 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 價格帶、價格線的作用： 、商品可按價格帶定價； 、按價格帶引進(jìn)新品，能更好的完善商品結(jié)構(gòu)，滿 足顧客消費(fèi)需求。 、商品價格帶與價格線的合理確定，可以使商品的立場清晰，目標(biāo)明確；可以使企業(yè)在毛利率與毛利額的掌握上，由于事先進(jìn)行過劃分，使企業(yè)獲得整體的利潤比均一利潤高 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 做一名合格的商品管理員 商品的定價： 、需求：市場有多大 、環(huán)境：市場的競爭狀況 、顧客：面對什么群體 、屬性：商品的可存儲性，時效性 、成本：產(chǎn)品的生產(chǎn)，運(yùn)送，倉儲費(fèi)用 、公司運(yùn)行成本：可控費(fèi)用及不可控費(fèi)用 、利潤成本：必須實(shí)現(xiàn)的毛利率 、法規(guī)：定價的法律規(guī)定 做一名合格的商品管理員 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 定價策略與技巧： 、尾數(shù)的有效運(yùn)用； 、創(chuàng)造商品的價格帶； 、維持怎樣的價格變化幅度“ 5%是引起顧客注 意的“最小值”； 、善于區(qū)分敏感商品與非敏感商品； 、時段性定價的巧妙利用。 做一名合格的商品管理員 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 做一名合格的商品管理員 商品定價的注意事項(xiàng)： 、避免強(qiáng)調(diào)毛利率，直接實(shí)行加價率方式定價； 、賣場商品定價必須分級，以避免顧客價格的 視覺沖擊； 、嚴(yán)格控制敏感商品價格水平； 、隨時關(guān)注競爭對手的價格； 、定價應(yīng)關(guān)注商品的銷售數(shù)量、商品在賣場的 定位或商品貢獻(xiàn)度。 五 、 （ 三 ） 價格和市調(diào) 員工每天都在用商品和顧客溝通，作為商品管理員要培訓(xùn)員工正確收集賣場缺貨信息，有效的利用陳列技巧來增強(qiáng)商品的表現(xiàn)力，結(jié)合實(shí)際的銷售工作提出品類建設(shè)的需求，效期商品的清查與銷售工作及在市調(diào)過程中如何收集人有我無的品種信息。 做一名合格的商品管理員 總 結(jié) 九項(xiàng)指標(biāo)最重要的是滿足率和動銷率，因?yàn)檫@兩項(xiàng)直接關(guān)系到門店業(yè)績的提升和庫存的優(yōu)化，九項(xiàng)指標(biāo)，在某種意義上說，是衡量一個商品管理員的依據(jù)，但并非絕對，因?yàn)樵跔I運(yùn)過程中會出現(xiàn)很多的不穩(wěn)定因素，而且想做好銷售和商品管理，只關(guān)注這九項(xiàng)指標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商品管理必須與服務(wù)結(jié)合，追求經(jīng)營管理平衡，商品、服務(wù)缺一不可。重服務(wù)輕商品，華而不實(shí)；重商品輕服務(wù)，進(jìn)步緩慢。 做一名合格的商品管理員 一名合格的商管員不僅要會在后臺分析數(shù)據(jù)，還要把更多的時間放在賣場。關(guān)注顧客的需求、員工的培訓(xùn)、尤其是商品的屬性。如不知道它的規(guī)格、產(chǎn)地、功能與主治，甚至不知道它放在哪個地方，那么你永遠(yuǎn)都不會成為合格的商品管理員。古語有言，“勤能補(bǔ)拙”，勤奮能彌補(bǔ)很多的不足！只有通過努力的學(xué)習(xí)、探索和總結(jié)你才真正的成為合格的商品管理員。 做一名合格的商品管理員
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1