南海玫瑰5-6月策略終稿-資料下載頁
2025-02-15 15:15本頁面
【正文】 點(diǎn)： 一定要讓新老客戶到現(xiàn)場(chǎng)； 一定要形成現(xiàn)場(chǎng)即將入伙的氛圍； 攻擊方式： 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ◆ 樓體入伙概念招示布 ◆ 社區(qū)內(nèi)的掛旗 \ 彩旗 目標(biāo)對(duì)像：準(zhǔn)業(yè)主、所有想了解裝修事宜的人 方式：案例講解、圖紙說明、樣板房參觀 準(zhǔn)備：多種戶型裝修方案，特別針對(duì)難銷戶型 咨詢內(nèi)容 ◆ 復(fù)式戶型的空間布置圖 ◆ 裝修風(fēng)格咨詢 ◆ 裝飾材料咨詢 ?... 戰(zhàn)術(shù) 模型巡回展 大沙盤 復(fù)式戶型模型 宣傳資料 洽談區(qū) 市場(chǎng)攻擊策略： 直接打通與市中心目標(biāo)消費(fèi)群之間的通路，用實(shí)景去感 染買家 外賣場(chǎng)模型巡回展應(yīng)選擇人流量集中，有景響力的商場(chǎng)、 廣場(chǎng)等，如地王信興廣場(chǎng)、中信城市廣場(chǎng)等 1 2 2 3 4 戰(zhàn)術(shù) 入伙嘉年華 攻擊策略： 入伙是后期銷售的最后高潮，亦想通過入伙期推動(dòng)復(fù)式單位的銷售，因此力求在此 階段有重大突破， 因而一定要將入伙信息讓更多的人知道，擊穿市場(chǎng)； 入伙對(duì)于業(yè)主是信心的最佳保障，因此，一定要利用入伙促進(jìn)原來憂郁不決的客戶 落定； 南海玫瑰的入伙是展示天生麗質(zhì)的絕佳機(jī)會(huì)，更需要客戶感受現(xiàn)場(chǎng)的魅力； 核心攻擊點(diǎn)： 通知業(yè)主及登記目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng) 邀請(qǐng)記者到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行炒作 入伙慶典儀式在現(xiàn)場(chǎng)舉行 現(xiàn)場(chǎng)舉行輕歌曼舞活動(dòng) 提前現(xiàn)場(chǎng)布置： 銷售 中心上橫幅、內(nèi)部掛幅、 氣球 樂隊(duì)、音響、禮儀小姐、 水果餐點(diǎn) 樣板間、實(shí)景開放 導(dǎo)示牌、入伙禮品等 戰(zhàn)術(shù) 海邊露天酒會(huì) 攻擊策略： 復(fù)式樣板間、小花園、空中花園、海景是南海玫瑰現(xiàn)在的熱點(diǎn)，亦是促進(jìn)銷售的 刺激點(diǎn)； 即然新現(xiàn)場(chǎng)出來了，就一定要讓人來看到。讓人們來現(xiàn)場(chǎng)感受實(shí)景，展望未來濱 海風(fēng)情生活，增強(qiáng)信心，促進(jìn)口頭傳播，讓老業(yè)主帶動(dòng)新業(yè)主。 具體執(zhí)行： 活動(dòng)名稱： “海邊露天酒會(huì)” 活動(dòng)時(shí)間： 入伙后 活動(dòng)地點(diǎn)：南玫木棧道或綠草地 邀請(qǐng)人員：準(zhǔn)業(yè)主／意向客戶／登記的客戶 /當(dāng)天看樓客戶 /記者 活動(dòng)執(zhí)行： 請(qǐng)專業(yè)禮儀公司、星級(jí)賓館舉辦（準(zhǔn)備茶點(diǎn)、音樂、服務(wù)等） 銷售人員帶新老客戶參觀新景觀及樣板房 后續(xù)執(zhí)行：軟文、新聞報(bào)道當(dāng)天情景 十二、階段推廣費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷項(xiàng)目 費(fèi)用總額 推廣內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注 準(zhǔn)備資料 ￥ 280000 * 圖片拍攝 30多張 ￥ 10000 * 電視標(biāo)板 5秒 1套 專題片中剪輯 * 電視專題拍攝 2分鐘 1套 ￥ 60000 * 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ￥ 10000 * 模型制作 大 1/小多個(gè) ￥ 202300 媒介費(fèi)用 ￥ 950000 * 電臺(tái)投放 5次 /天 ￥ 300 ￥ 90000 * 電視投放 3次 /天 ￥ 300000 * 報(bào)廣投放 3次 /周 ￥ 950000 活動(dòng) ￥ 100000 *入伙嘉年華 1次 ￥ 50000 *露天酒會(huì) 1次 ￥ 50000 外賣場(chǎng) ￥ 100000 *模型巡回展 1個(gè)月 ￥ 100000 合計(jì)： ￥ 1430000
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