南海玫瑰5-6月策略終稿-資料下載頁
2025-02-15 15:15本頁面
【正文】 點： 一定要讓新老客戶到現(xiàn)場； 一定要形成現(xiàn)場即將入伙的氛圍； 攻擊方式： 現(xiàn)場包裝 ◆ 樓體入伙概念招示布 ◆ 社區(qū)內(nèi)的掛旗 \ 彩旗 目標對像：準業(yè)主、所有想了解裝修事宜的人 方式：案例講解、圖紙說明、樣板房參觀 準備：多種戶型裝修方案，特別針對難銷戶型 咨詢內(nèi)容 ◆ 復(fù)式戶型的空間布置圖 ◆ 裝修風(fēng)格咨詢 ◆ 裝飾材料咨詢 ?... 戰(zhàn)術(shù) 模型巡回展 大沙盤 復(fù)式戶型模型 宣傳資料 洽談區(qū) 市場攻擊策略： 直接打通與市中心目標消費群之間的通路，用實景去感 染買家 外賣場模型巡回展應(yīng)選擇人流量集中，有景響力的商場、 廣場等，如地王信興廣場、中信城市廣場等 1 2 2 3 4 戰(zhàn)術(shù) 入伙嘉年華 攻擊策略： 入伙是后期銷售的最后高潮，亦想通過入伙期推動復(fù)式單位的銷售，因此力求在此 階段有重大突破， 因而一定要將入伙信息讓更多的人知道，擊穿市場； 入伙對于業(yè)主是信心的最佳保障，因此，一定要利用入伙促進原來憂郁不決的客戶 落定； 南海玫瑰的入伙是展示天生麗質(zhì)的絕佳機會，更需要客戶感受現(xiàn)場的魅力； 核心攻擊點： 通知業(yè)主及登記目標群到現(xiàn)場 邀請記者到現(xiàn)場，進行炒作 入伙慶典儀式在現(xiàn)場舉行 現(xiàn)場舉行輕歌曼舞活動 提前現(xiàn)場布置： 銷售 中心上橫幅、內(nèi)部掛幅、 氣球 樂隊、音響、禮儀小姐、 水果餐點 樣板間、實景開放 導(dǎo)示牌、入伙禮品等 戰(zhàn)術(shù) 海邊露天酒會 攻擊策略： 復(fù)式樣板間、小花園、空中花園、海景是南海玫瑰現(xiàn)在的熱點，亦是促進銷售的 刺激點； 即然新現(xiàn)場出來了，就一定要讓人來看到。讓人們來現(xiàn)場感受實景，展望未來濱 海風(fēng)情生活，增強信心，促進口頭傳播，讓老業(yè)主帶動新業(yè)主。 具體執(zhí)行： 活動名稱： “海邊露天酒會” 活動時間： 入伙后 活動地點：南玫木棧道或綠草地 邀請人員：準業(yè)主／意向客戶／登記的客戶 /當天看樓客戶 /記者 活動執(zhí)行： 請專業(yè)禮儀公司、星級賓館舉辦（準備茶點、音樂、服務(wù)等） 銷售人員帶新老客戶參觀新景觀及樣板房 后續(xù)執(zhí)行：軟文、新聞報道當天情景 十二、階段推廣費用預(yù)算 營銷項目 費用總額 推廣內(nèi)容 數(shù)量 單價 總價 備注 準備資料 ￥ 280000 * 圖片拍攝 30多張 ￥ 10000 * 電視標板 5秒 1套 專題片中剪輯 * 電視專題拍攝 2分鐘 1套 ￥ 60000 * 現(xiàn)場包裝 ￥ 10000 * 模型制作 大 1/小多個 ￥ 202300 媒介費用 ￥ 950000 * 電臺投放 5次 /天 ￥ 300 ￥ 90000 * 電視投放 3次 /天 ￥ 300000 * 報廣投放 3次 /周 ￥ 950000 活動 ￥ 100000 *入伙嘉年華 1次 ￥ 50000 *露天酒會 1次 ￥ 50000 外賣場 ￥ 100000 *模型巡回展 1個月 ￥ 100000 合計： ￥ 1430000
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