某集團(tuán)玫瑰花液定價(jià)策略-資料下載頁
2025-02-13 18:21本頁面
【正文】 ? 招徠定價(jià)策略 ? 意頭定價(jià)策略 ? 同一產(chǎn)品，根據(jù)不同情況制定不同價(jià)格： ? 不同顧客不同價(jià)格：如電影院對(duì)學(xué)生票與一般成人票定價(jià)不同。 ? 不同花色不同價(jià)格：如服裝僅因顏色不同，便定以不同價(jià)格。 ? 不同地點(diǎn)不同價(jià)格：如劇院對(duì)不同座位實(shí)行不同價(jià)格，前座、包箱收費(fèi)較高。 ? 不同時(shí)間不同價(jià)格。 撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握 ? 產(chǎn)品大類定價(jià) ? 選擇品定價(jià)（酒店食品與酒） ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)（打印機(jī)與墨盒） ? 分部定價(jià)（手機(jī)用戶、游樂園） ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 四、變動(dòng)價(jià)格應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) ? 發(fā)起價(jià)格變動(dòng)，主動(dòng)削價(jià)或提價(jià)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者首先發(fā)起變動(dòng)，企業(yè)要相應(yīng)調(diào)整。 ? 產(chǎn)品相似，競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)，若不跟隨顧客會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者；競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)，其他企業(yè)不一定跟進(jìn)，除非大家認(rèn)為有好處。 ? 產(chǎn)品差別大，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的選擇也多。 成功發(fā)起價(jià)格變動(dòng) ? 顧客反應(yīng) —— ? 分析需求彈性： ? 單元彈性需求，提價(jià)、削價(jià)都不改變銷售； ? 富有彈性，削價(jià)增加收入，提價(jià)減少收入； ? 缺乏彈性，提價(jià)增加銷售，削價(jià)減少收入。 ? 分析顧客感受，即對(duì)價(jià)格變動(dòng)的理解、敏感性。 ? 決定性因素。提價(jià)后銷量下降太多，削價(jià)后銷量上升不明顯，都得不償失。 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 ? 對(duì)手反應(yīng) —— ? 如果你提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者不提價(jià)，產(chǎn)品差別不大，就難以奏效。 ? 即使產(chǎn)品差別大，競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)也會(huì)抵銷提價(jià)的部分效果。 ? 如果你削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者也削價(jià)，下去可能爆發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”。 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng) ? 之前比較不同反應(yīng)的可能結(jié)果： ? 競(jìng)爭(zhēng)者為什么變動(dòng)價(jià)格； ? 競(jìng)爭(zhēng)者變動(dòng)價(jià)格是暫時(shí)的，還是長期的； ? 置之不理，會(huì)受到什么影響； ? 對(duì)本企業(yè)每一種可能的反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)者及其他企業(yè)會(huì)有什么舉動(dòng)。 ? 然后考慮： ? 價(jià)格不變還是變動(dòng)； ? 或價(jià)格不變但用非價(jià)格手段反擊； ? 或提價(jià)并配合產(chǎn)品手段反擊。 謝 謝 :49:4207:4907::49 07:4907:49::49:42 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 49分 42秒
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