【正文】 （ 2） 5秒廣告 （ 183天計(jì)） 183 =787萬(wàn) （ 3） CCTV1優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)間： 693萬(wàn)左右 （ 4）其它頻道優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)間不計(jì) 合計(jì)： 3000萬(wàn)左右 該廣告時(shí)段較適合強(qiáng)勢(shì)品牌的推廣與宣傳，尤其適合藥品、保健品、日化用品等。但受電視劇質(zhì)量不穩(wěn)定的約束，投放風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。 八、電視劇特約播映廣告分析 廣告特點(diǎn)： （ 1）新的廣告招標(biāo)時(shí)段，其收視率受電視劇質(zhì)量的影響較大。 （ 2）廣告具一定的排他性，廣告效果可以保證。 價(jià)格分析： 年份2023 年標(biāo)底價(jià)2 0 0 2 年估測(cè)價(jià) 2 4 0 0 177。1 0 % 2 4 0 0 177。1 0 %上半年（ 1 6 月） 下半年（ 7 1 2 月）1980 1980（單位：萬(wàn)元） 43 ? 九、競(jìng)爭(zhēng)品牌 品牌 中標(biāo)金額 中標(biāo)段位 中標(biāo)單元 中標(biāo)位置海爾系列 27020234 A 特段 第1 / 4 單元 第四/ 第六新飛冰箱 12345678 A 特段 第2 單元 倒五涼霸空調(diào) 23672888 A 特段 第1 / 3 單元 倒七/ 第四科龍空調(diào) 39726666 A 特段 第2 / 3 / 6 單元 第一/ 第二/ 第四美的空調(diào) 64827777 A 特段 第全年 第四 倒四國(guó)內(nèi)眾多冰箱品牌中 ， 有實(shí)力參加競(jìng)標(biāo)的只有新飛和海爾 ， 考慮到海爾在競(jìng)標(biāo)段位安排了較多的空調(diào)產(chǎn)品 ， 因此其冰箱產(chǎn)品在競(jìng)標(biāo)時(shí)段的投資與新飛不相上下 。 在單元和段位選擇上 ， 海爾選擇了最接近消費(fèi)高峰的第 3單元的第六位置 。 我們認(rèn)為由于其位置在 14條 A特段的中間 ， 其收視效果缺乏保證 。 （ 現(xiàn)有央視索福瑞對(duì)每分鐘的監(jiān)測(cè)存在一定的誤差 ， 即使是在三大城市的收視儀只能細(xì)分至每分鐘的收視率 。 AC尼爾森的數(shù)據(jù)也存在這個(gè)問(wèn)題 。 ） 新飛選擇了第 2單元 A特段的倒五位置 。 我們認(rèn)為位置上也存在有較大的效果風(fēng)險(xiǎn) 。 預(yù)計(jì) 2023年 ， 冰箱品牌的競(jìng)標(biāo)需求不會(huì)有大的變化 。 2023年是家電市場(chǎng)名副其實(shí)的 “ 空調(diào)年 ” ， 諸多空調(diào)品牌紛紛投入巨資參加中標(biāo) 。 海爾的策略是以我為主 ， 較為理性 。 而科龍 、 美的則完全稱(chēng)的上是 “ 大手筆 ” 。 （ 我們認(rèn)為科龍 、 美的的巨額投入部分得益于資本市場(chǎng) ， 是非理性的短期行為 。 而且在實(shí)際執(zhí)行中 ， 美的和科龍都轉(zhuǎn)讓出了很多時(shí)段 。 ） 外資品牌日立涼霸參與競(jìng)標(biāo)是 2023年 “空調(diào)熱 ” 在競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)的又一體現(xiàn) 。 預(yù)計(jì) 2023年空調(diào)品牌的參與競(jìng)標(biāo)的實(shí)際需求仍較高，但不會(huì)出現(xiàn) 2023年的泡沫。 44 ? 十、新飛競(jìng)標(biāo)策略 1)對(duì)于家電、通訊廣告， 15秒的長(zhǎng)度畢竟在功能或情感上可與消費(fèi)者進(jìn)行更深入的溝通。 2)新飛品牌經(jīng)過(guò)幾年的積累 ， 已有相當(dāng)高的品牌知名度及好感度 ， 2023年選擇 A 特段進(jìn)行投標(biāo) ， 主要目的亦在于提升及增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的品牌好感度與忠誠(chéng)度 , 從而提高產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率 。 我們建議 2023年新飛電器 CCTV黃金時(shí)段廣告招標(biāo)應(yīng)以 2單元 A特段隔日播為主 （ 6月的重點(diǎn)投放其安排有世界杯的投放 ） ， 根據(jù) 2023年 CCTV A特段的銷(xiāo)售情況及 2023年 A特段的招標(biāo)方式的改變 ， 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈 。 如最終 A特段的競(jìng)標(biāo)價(jià)格超出廣告預(yù)算底線(xiàn) ， 應(yīng)堅(jiān)決退出競(jìng)投 。 我們可以再選擇 A段指定位置進(jìn)行競(jìng)標(biāo) ， 從 2023年 A段招標(biāo)的價(jià)格與正常購(gòu)買(mǎi) A段的價(jià)格對(duì)比分析 ， A段的招標(biāo)時(shí)間性?xún)r(jià)比是超值的 。 由于 2023年 A段指定位置允許酒類(lèi)企業(yè)參加競(jìng)標(biāo) ， 預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)格比2023年會(huì)有較大幅度提高 。 另外 ， 如此次招標(biāo)中標(biāo)率較低 , 我們可根據(jù)新飛電器各產(chǎn)品 2023年的市場(chǎng)目標(biāo)制定相應(yīng)的CCTV廣告方案 ， 進(jìn)行廣告的正常購(gòu)買(mǎi) 。 如兩個(gè)目標(biāo)都因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高出現(xiàn)泡沫而未中標(biāo)，建議持幣至 34月份臨時(shí)購(gòu)買(mǎi) （ A特段競(jìng)標(biāo)在A段指定位置前進(jìn)行。） 第一目標(biāo)爭(zhēng)取入圍 A特段，第二目標(biāo) A段指定位置。 考慮到明年存在廣告抵稅政策，入關(guān)及宏觀經(jīng)濟(jì)等較多不確定因素。 建議采用 穩(wěn)健，以我為主 的投標(biāo)原則。 45 ? 3)、 可選擇隔日投放廣告，可節(jié)約傳播成本。據(jù)研究表明，選擇隔日投放廣告其傳播效果相當(dāng)于投放全月廣告效果的三分之二。 4)、 估計(jì)購(gòu)買(mǎi) 2023年 CCTV1 第二單元 A特段廣告需 1300萬(wàn)左右預(yù)算 ,據(jù) CCTV2023年招標(biāo)政策規(guī)定 ,可用 20萬(wàn)元左右的額度購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠套播廣告時(shí)間。預(yù)計(jì)可購(gòu)買(mǎi) CCTV1價(jià)值 460萬(wàn)元左右的廣告時(shí)間，CCTV1購(gòu)買(mǎi)額度可占總額度的 70%左右。另外 , 可購(gòu)買(mǎi) CCTV2價(jià)值 200萬(wàn)元左右的廣告時(shí)間。在 CCTV廣告淡季可優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)一些 D、 E段廣告時(shí)間、電視劇貼片廣告 ,按照以往經(jīng)驗(yàn)，最終獲得的優(yōu)惠廣告時(shí)間將超過(guò)政策購(gòu)買(mǎi)額度。以上廣告總價(jià)值在 2023萬(wàn)元左右，物超所值。 5)、中標(biāo)廣告的優(yōu)惠套裝廣告以 5秒廣告為主，加強(qiáng)暴露頻次，與 A特段 15秒的詮釋品牌內(nèi)涵相呼應(yīng)，相輔相成，事半功倍。 46 ? 十一、新飛 新飛競(jìng)標(biāo)位置和底價(jià)建議 建議投放第 2單元 ,提前預(yù)熱市場(chǎng) ， 避免第 3單元過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)品牌堆積形成的高強(qiáng)度干擾 。 再加上 6月有世界杯的投放 ， 可避免投放出現(xiàn)重復(fù) 。 建議避免正五至倒七中間的 6個(gè)位置 。 這 3個(gè)位置的投入產(chǎn)出比不高 ， 且廣告效果風(fēng)險(xiǎn)很大 （ 觀眾轉(zhuǎn)向行為比較明顯 ） 。 建議入圍價(jià)： 1100萬(wàn) （考慮到今年增加 2個(gè)入圍名額，入圍價(jià)預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)去年，高于去年的最后一條 1030萬(wàn)）， 目標(biāo)段位底價(jià)： 建議為 13001400萬(wàn)元左右 （明標(biāo)競(jìng)位，可控，去年得正四價(jià)格為 1260萬(wàn)） 如 A特段價(jià)格過(guò)高，建議堅(jiān)決退出，轉(zhuǎn)而競(jìng)投 A段指定位置。 建議投放第 2單元，積極競(jìng)投正一或正二位置。 (此一分鐘的收視衰減很明顯 )。 底價(jià)：建議為 700850萬(wàn)元 （略高與去年的正一價(jià)格），即使在此位置和價(jià)格水平上，其千人成本仍將低于 A特的中間位置。 如企業(yè)執(zhí)行能力有保證，第二單元中標(biāo)價(jià)格低于 700萬(wàn)，可結(jié)合實(shí)際情況，競(jìng)投第三單元的同位置。 A特段 A段指定位置 47 ? 十 二、其他靈活的對(duì)策 如 A特段中標(biāo)成功，可借助銀松的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，保留執(zhí)行時(shí)按隔天投放的可能性，或拉長(zhǎng)投放期，或轉(zhuǎn)移此部分預(yù)算（如加強(qiáng) 5月份的常規(guī)購(gòu)買(mǎi)）。 如因價(jià)格過(guò)高而退出 A特段和 A特段，可借助銀松的客戶(hù)資源保留臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)或臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)半條（隔天）的權(quán)利，降低風(fēng)險(xiǎn)。 48 ? 與最具實(shí)力、最富經(jīng)驗(yàn)、最可信賴(lài)的廣告公司合作是確保競(jìng)標(biāo)成功的保證！ 銀松代理客戶(hù)招標(biāo) 6年，招標(biāo)額度過(guò) 6億，從未退標(biāo)，值得信賴(lài)。 49 ? 媒介部 2023年 10月 Thank you. 50 ? 謝 謝 :34:1317:3417::34 17:3417:34::34:13 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 34分 13秒 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:34:1317:34:1317:343/5/2023 5:34:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :34:1317:34Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:34:1317:34:1317:34Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:1317:34:13March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 34分 13秒 17:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時(shí) 34分 :34March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 34分 13秒 17:34:135 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 5時(shí) 34分 13秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:34:1317:34:1317:343/5/2023 5:34:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:1317:34Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:34:1317:34:1317:34Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:1317:34:13March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 34分 13秒 17:34: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 34分 :34March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 34分 13秒 17:34:135 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 34分 13秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 17:34:1317:34:1317:343/5/2023 5:34:13 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:1317:34Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:34:1317:34:1317:34Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:1317:34:13March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 34分 13秒 17:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 34分 :34March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 34分 13秒 17:34:135 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 34分 13秒 下午 5時(shí) 34分 17:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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