【正文】 （ 2） 5秒廣告 （ 183天計） 183 =787萬 （ 3） CCTV1優(yōu)惠購買廣告時間： 693萬左右 （ 4）其它頻道優(yōu)惠購買廣告時間不計 合計： 3000萬左右 該廣告時段較適合強勢品牌的推廣與宣傳，尤其適合藥品、保健品、日化用品等。但受電視劇質(zhì)量不穩(wěn)定的約束，投放風(fēng)險相對較大。 八、電視劇特約播映廣告分析 廣告特點： （ 1）新的廣告招標時段，其收視率受電視劇質(zhì)量的影響較大。 （ 2）廣告具一定的排他性，廣告效果可以保證。 價格分析： 年份2023 年標底價2 0 0 2 年估測價 2 4 0 0 177。1 0 % 2 4 0 0 177。1 0 %上半年（ 1 6 月） 下半年（ 7 1 2 月）1980 1980（單位：萬元） 43 ? 九、競爭品牌 品牌 中標金額 中標段位 中標單元 中標位置海爾系列 27020234 A 特段 第1 / 4 單元 第四/ 第六新飛冰箱 12345678 A 特段 第2 單元 倒五涼霸空調(diào) 23672888 A 特段 第1 / 3 單元 倒七/ 第四科龍空調(diào) 39726666 A 特段 第2 / 3 / 6 單元 第一/ 第二/ 第四美的空調(diào) 64827777 A 特段 第全年 第四 倒四國內(nèi)眾多冰箱品牌中 ， 有實力參加競標的只有新飛和海爾 ， 考慮到海爾在競標段位安排了較多的空調(diào)產(chǎn)品 ， 因此其冰箱產(chǎn)品在競標時段的投資與新飛不相上下 。 在單元和段位選擇上 ， 海爾選擇了最接近消費高峰的第 3單元的第六位置 。 我們認為由于其位置在 14條 A特段的中間 ， 其收視效果缺乏保證 。 （ 現(xiàn)有央視索福瑞對每分鐘的監(jiān)測存在一定的誤差 ， 即使是在三大城市的收視儀只能細分至每分鐘的收視率 。 AC尼爾森的數(shù)據(jù)也存在這個問題 。 ） 新飛選擇了第 2單元 A特段的倒五位置 。 我們認為位置上也存在有較大的效果風(fēng)險 。 預(yù)計 2023年 ， 冰箱品牌的競標需求不會有大的變化 。 2023年是家電市場名副其實的 “ 空調(diào)年 ” ， 諸多空調(diào)品牌紛紛投入巨資參加中標 。 海爾的策略是以我為主 ， 較為理性 。 而科龍 、 美的則完全稱的上是 “ 大手筆 ” 。 （ 我們認為科龍 、 美的的巨額投入部分得益于資本市場 ， 是非理性的短期行為 。 而且在實際執(zhí)行中 ， 美的和科龍都轉(zhuǎn)讓出了很多時段 。 ） 外資品牌日立涼霸參與競標是 2023年 “空調(diào)熱 ” 在競標市場的又一體現(xiàn) 。 預(yù)計 2023年空調(diào)品牌的參與競標的實際需求仍較高，但不會出現(xiàn) 2023年的泡沫。 44 ? 十、新飛競標策略 1)對于家電、通訊廣告， 15秒的長度畢竟在功能或情感上可與消費者進行更深入的溝通。 2)新飛品牌經(jīng)過幾年的積累 ， 已有相當(dāng)高的品牌知名度及好感度 ， 2023年選擇 A 特段進行投標 ， 主要目的亦在于提升及增強目標消費者的品牌好感度與忠誠度 , 從而提高產(chǎn)品的購買率 。 我們建議 2023年新飛電器 CCTV黃金時段廣告招標應(yīng)以 2單元 A特段隔日播為主 （ 6月的重點投放其安排有世界杯的投放 ） ， 根據(jù) 2023年 CCTV A特段的銷售情況及 2023年 A特段的招標方式的改變 ， 估計競爭將更加激烈 。 如最終 A特段的競標價格超出廣告預(yù)算底線 ， 應(yīng)堅決退出競投 。 我們可以再選擇 A段指定位置進行競標 ， 從 2023年 A段招標的價格與正常購買 A段的價格對比分析 ， A段的招標時間性價比是超值的 。 由于 2023年 A段指定位置允許酒類企業(yè)參加競標 ， 預(yù)計中標價格比2023年會有較大幅度提高 。 另外 ， 如此次招標中標率較低 , 我們可根據(jù)新飛電器各產(chǎn)品 2023年的市場目標制定相應(yīng)的CCTV廣告方案 ， 進行廣告的正常購買 。 如兩個目標都因為價格過高出現(xiàn)泡沫而未中標，建議持幣至 34月份臨時購買 （ A特段競標在A段指定位置前進行。） 第一目標爭取入圍 A特段，第二目標 A段指定位置。 考慮到明年存在廣告抵稅政策，入關(guān)及宏觀經(jīng)濟等較多不確定因素。 建議采用 穩(wěn)健，以我為主 的投標原則。 45 ? 3)、 可選擇隔日投放廣告，可節(jié)約傳播成本。據(jù)研究表明，選擇隔日投放廣告其傳播效果相當(dāng)于投放全月廣告效果的三分之二。 4)、 估計購買 2023年 CCTV1 第二單元 A特段廣告需 1300萬左右預(yù)算 ,據(jù) CCTV2023年招標政策規(guī)定 ,可用 20萬元左右的額度購買優(yōu)惠套播廣告時間。預(yù)計可購買 CCTV1價值 460萬元左右的廣告時間，CCTV1購買額度可占總額度的 70%左右。另外 , 可購買 CCTV2價值 200萬元左右的廣告時間。在 CCTV廣告淡季可優(yōu)惠購買一些 D、 E段廣告時間、電視劇貼片廣告 ,按照以往經(jīng)驗，最終獲得的優(yōu)惠廣告時間將超過政策購買額度。以上廣告總價值在 2023萬元左右，物超所值。 5)、中標廣告的優(yōu)惠套裝廣告以 5秒廣告為主，加強暴露頻次，與 A特段 15秒的詮釋品牌內(nèi)涵相呼應(yīng)，相輔相成，事半功倍。 46 ? 十一、新飛 新飛競標位置和底價建議 建議投放第 2單元 ,提前預(yù)熱市場 ， 避免第 3單元過多競爭品牌堆積形成的高強度干擾 。 再加上 6月有世界杯的投放 ， 可避免投放出現(xiàn)重復(fù) 。 建議避免正五至倒七中間的 6個位置 。 這 3個位置的投入產(chǎn)出比不高 ， 且廣告效果風(fēng)險很大 （ 觀眾轉(zhuǎn)向行為比較明顯 ） 。 建議入圍價： 1100萬 （考慮到今年增加 2個入圍名額，入圍價預(yù)計不會超過去年，高于去年的最后一條 1030萬）， 目標段位底價： 建議為 13001400萬元左右 （明標競位，可控，去年得正四價格為 1260萬） 如 A特段價格過高，建議堅決退出，轉(zhuǎn)而競投 A段指定位置。 建議投放第 2單元，積極競投正一或正二位置。 (此一分鐘的收視衰減很明顯 )。 底價：建議為 700850萬元 （略高與去年的正一價格），即使在此位置和價格水平上，其千人成本仍將低于 A特的中間位置。 如企業(yè)執(zhí)行能力有保證，第二單元中標價格低于 700萬，可結(jié)合實際情況，競投第三單元的同位置。 A特段 A段指定位置 47 ? 十 二、其他靈活的對策 如 A特段中標成功，可借助銀松的客戶資源優(yōu)勢，保留執(zhí)行時按隔天投放的可能性，或拉長投放期，或轉(zhuǎn)移此部分預(yù)算（如加強 5月份的常規(guī)購買）。 如因價格過高而退出 A特段和 A特段，可借助銀松的客戶資源保留臨時購買或臨時購買半條（隔天）的權(quán)利，降低風(fēng)險。 48 ? 與最具實力、最富經(jīng)驗、最可信賴的廣告公司合作是確保競標成功的保證！ 銀松代理客戶招標 6年，招標額度過 6億，從未退標，值得信賴。 49 ? 媒介部 2023年 10月 Thank you. 50 ? 謝 謝 :34:1317:3417::34 17:3417:34::34:13 2023年 3月 5日星期日 5時 34分 13秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:34:1317:34:1317:343/5/2023 5:34:13 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:1317:34Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:34:1317:34:1317:34Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:1317:34:13March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時 34分 13秒 17:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時 34分 :34March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 5時 34分 13秒 17:34:135 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 34分 13秒 下午 5時 34分 17:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:34:1317:34:1317:343/5/2023 5:34:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :34:1317:34Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:34:1317:34:1317:34Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:1317:34:13March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時 34分 13秒 17:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 34分 :34March 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 5時 34分 13秒 17:34:135 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 34分 13秒 下午 5時 34分 17:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:34:1317:34:1317:343/5/2023 5:34:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:1317:34Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:34:1317:34:1317:34Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:1317:34:13March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時 34分 13秒 17:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 34分 :34March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 5時 34分 13秒 17:34:135 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 34分 13秒 下午 5時 34分 17:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴