461白沙品牌塑造與傳播全記實-藍創(chuàng)-資料下載頁
2025-07-13 17:49本頁面
【導讀】的品牌塑造與傳播之路。歷了白沙的飛翔。如今，白沙單品銷量、品牌綜合競爭力均列全國第一，成就令人側目。發(fā)現(xiàn)某些有價值的經(jīng)驗與規(guī)律，值得業(yè)界分享、思考與探討。同許多國內(nèi)企業(yè)一樣，長沙卷煙廠也面臨品牌更新和全國發(fā)展兩大問題。何在沿用原有品牌資產(chǎn)的基礎上，注入新的活力，開辟一條持續(xù)發(fā)展的品牌之路。吸煙帶有儀式化的魅力。然而，消費者不會像偽基督徒那樣，僅迷戀于神圣的宗教儀式。而忽略儀式背后神諭的啟示。煙是人際交往的最佳潤滑劑；心理因素是吸煙的主要原因。理利益越來越成為煙草行業(yè)的驅動力。抵抗軍隊中導致可悲的惰性的紀律；抵抗對生死的不公正。奈，但精神、意志和思想永遠向往飛翔。在白沙品牌的形象資產(chǎn)中，鶴與井是兩個重要的元素。
【正文】 品和品牌兩方面的要求。或者說，白沙品牌的更新工程將面對這樣一個問題：如何在沿用原有品牌資產(chǎn)的同時，為其注入新的活力，開辟一條持續(xù)發(fā)展的品牌之路。 通過研究對比，白沙發(fā)現(xiàn)“萬寶路”香煙 的品牌思路為自己的品牌更新與重塑工程提供了一個專業(yè)標尺?！叭f寶路”的品牌給人的印象是：鮮明的個性、巧妙的演繹、持續(xù)不斷的積累。品牌給人直接的聯(lián)想是一個風行世界幾十年，代表雄性、剽悍的美國西部牛仔，這個形象頗能激起男性的認同感。而白沙的問題也正是要努力為白沙香煙找到屬于自己的“牛仔”。 白沙把自己的“牛仔”定位于要具備幾個條件，一是要繼承和發(fā)展原有品牌資產(chǎn)；二是要切合吸煙者的心理感受；三是要易于辨識與傳播；四是要能長期持續(xù)發(fā)展。 隨后，白沙的思路逐漸清晰（見表 1）：白沙將品牌核心價值定位于“飛翔， 飛一樣的快感”。白沙形象聯(lián)想（視覺符號）為一個渴望飛翔的手勢。白沙品牌廣告語定為“鶴舞白沙，我心飛翔”。而白沙新的品牌徽標是白鶴飛翔優(yōu)美姿態(tài)的抽象表現(xiàn)。 很快，從飛翔的創(chuàng)意點出發(fā)，一支白沙品牌形象影視廣告片拍出來了，這個廣告片贏得了普遍的贊許。隨后，白沙進行了一系列的公關活動： 1999 年 12 月下午 2 時 20分，湖南張家界機場，匈牙利特技飛行員皮特貝森葉駕駛“白沙”號飛機首次成功地完成了穿越天門洞的壯舉，并創(chuàng)造了世界吉尼斯紀錄； 20xx 年 10 月，太湖之畔，“環(huán)太湖世界科技飛行大賽”拉開了序幕，兩位中國飛行員 駕駛的“白沙號”輕型飛機，成功地穿過了太湖上900 米長大橋的中心橋洞； 20xx 年 10 月 19 日至 21 日，“白沙杯”首屆中國金鷹電視藝術節(jié)在長沙舉行。金鷹節(jié)三天時間內(nèi)，各大電視媒體都出現(xiàn)了一個“白沙賀金鷹，同心共飛翔”的廣告宣傳片； 20xx 年 7 月 13 日 22 時 08 分，大家對中國申奧成功的歡呼聲剛剛落下，白沙集團慶賀北京申奧成功的祝賀廣告率先在央視播出?? 分品牌整合上市 20xx 年以來，白沙集團相繼推出白沙銀世界、白沙金世紀、和煙等分品牌，并通過在產(chǎn)品質量、市場定位、市場通路方面的努力，以及整體品牌強勢支持 ，幾個分品牌新產(chǎn)品的上市均取得了較好的業(yè)績。 白沙集團醞釀已久的高檔香煙分品牌 —— 白沙金世紀于 20xx 年正式上市。產(chǎn)品上市之前，白沙首先深入研究了新經(jīng)濟背景下消費形態(tài)的變化以及高消費人群的生活特征。研究結果表明，引領當今市場消費主流的是一個特定的人群，他們的消費觀念正逐漸發(fā)生著變化：過去以追求物質生活質量為主，今天，他們的消費選擇開始注重文化與品味?！罢勎幕?，談品位，談思想”這個與白沙金世紀目標人群溝通的平臺漸漸變得清晰起來。 白沙金世紀采取了整合的上市促銷辦法：隨煙附送的禮品包括設計獨特的異型 火柴，精美而有個性的書簽，古色古香的煙盒等；而送給重量級人物的貴重禮物，是專門為白沙金世紀設計的一本文化手冊 —— 《燃燒的背后》，全書用紙考究、精裝開本、內(nèi)容可讀，具有十足的收藏價值。 白沙金世紀的售點選擇和售點建設也展現(xiàn)出新意：在星級酒店、機場候機樓和高級娛樂場所，售點的標志為一塊三折木質仿古屏風，古樸、自然、厚重。同時，戶外廣告、高檔雜志、贊助新年音樂會等廣告與活動全面啟動。 和牌是白沙推出的第二個分品牌，這個分品牌打出的是一張文化牌。 萬寶路及其紅色Ｖ形設計，是美國文化“張揚、征服與開 拓”精神的重要載體，商業(yè)上的成功，使萬寶路香煙裹挾著美國文化幾乎侵入全球的任何角落??因為以往商業(yè)上的落后，代表東方文明的中國文化，一直未獲得足以與其深厚底蘊相稱的“話語地位”，即使在品牌這一具有文化象征意味的環(huán)節(jié)上，民族品牌也總是淹沒在歐美品牌的“話語霸權”中。 “和＝中國精神”。這是白沙集團確立品牌目標時的設想。而白沙品牌組提供的企劃方“七星，日本唯美精神”、“ 555，歐洲紳士精神”、“和牌，中國融和精神”。 “和字”一語雙關，香煙以醇和為本，和字傳達的是一種生生不息的中國主流文化世界觀?！昂汀弊鳛闁|方尤其是中國最本質的哲學精神，從一開始就充滿了人性的特質。在中國古代典籍中，“和”的概念出現(xiàn)很早，被廣泛地應用到家庭、國家、天下等領域中，用以描述這些組織內(nèi)部治理良好、上下協(xié)調的狀態(tài)。 “和”牌的入市，白沙集團做了一次聲勢并不浩大的“真情示和”活動。此后，白沙公司市場調研組對“和”牌新品上市（僅在長沙地區(qū)）后一個來月的反應進行了調查， 500 名抽過和牌的消費者，對產(chǎn)品表現(xiàn)出的“口味純正、柔和、香氣好、不刺喉”等 表示認同的超過 70％。對 500 名消費者的調查也顯示，有超過 40％的人已經(jīng)明確表示“繼續(xù)購買”
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