【正文】 （ Spread）活動（ Scene）服務（ Service）展示（ Show） 傳播攻略要點線上精準宣傳，線下把控，立勢一步到位 —— 線上主打形象，大力宣傳項目品牌；線下把控，通過圈層營銷制造項目神秘感、尊貴感；必須力求一次立勢到位，避免陷入普通住宅的無謂競爭有效截流客戶 —— 想在客戶前頭，走在對手前面積極拓展領袖型客戶，促成口碑營銷原則一：線上精準宣傳，線下重點把握；立勢一步到位，差異化營銷突破 線上控制投入，主打形象 線下圈層營銷突破 立勢一步到位，差異化營銷 傳統(tǒng)的線上廣告保持低調，主打形象，避免大眾市場的過度聚焦 線上廣告主要集中于圈層客戶所易于接觸到的中高端雜志，配合部分中高端報紙（避免硬廣，以軟文為主） 通過對展示、服務、活動的精心設計、把握，讓圈層客戶充分體驗感知項目與眾不同，引起共鳴 通過線下的推廣，強化客戶意向，放大口碑傳播，促進成交 針對不同物業(yè)形態(tài)，必須進行差異化營銷，必須力求一次立勢到位，避免陷入無謂競爭而受干擾 營銷上必須有所突破與創(chuàng)新，從營銷層面上引領市場原則二：尋找并培養(yǎng)領袖型客戶，營造強勁的口碑傳播力度客戶意見領袖n尋找順德重點行業(yè)中的領袖人物n項目圈層活動時重點邀請，并給予尊貴會員卡，憑卡可享用額外優(yōu)惠（不限套數(shù)）主流報紙戶外廣告252。廣州日報、珠江商報252。容桂中心核心地段252。順德樓市網(wǎng)、搜房網(wǎng)、項目自建網(wǎng)站、中原網(wǎng)站252。翡翠電視臺252。格蘭仕內部刊物、手機短信線上渠道電視媒體網(wǎng)絡媒體其他主要媒介選擇說明：從線上到線下的結合直郵廣告 252。GOLF雜志、名車車友雜志、銀行白金 VIP等252?，F(xiàn)場多媒體播放項目形象宣傳片252。通過格蘭仕 智會會員系統(tǒng)聚集眾多中高端客戶252。樓書、海報等智會會員銷售物料形象短片其他 252。圈層活動：產品發(fā)布會、酒會等線下渠道建立項目會員系統(tǒng)拓寬客戶渠道和維系客戶格蘭仕「智會」核心策略：1. 與格蘭仕家電行業(yè)嫁接，凡入此會的會員，憑此卡購買格蘭仕電器均可享受優(yōu)惠折扣。2. 積分制，入會時間越長，購買電器時享受優(yōu)惠越高。3. 凡認購過格蘭仕物業(yè)的業(yè)主，憑此卡購買格蘭仕家電，享受額外優(yōu)惠。利用中原客戶資源及一二手聯(lián)動拓寬客戶渠道 中原資源優(yōu)勢區(qū)域外：客戶資源聯(lián)動體系港澳板塊、華南板塊（廣州、佛山） 區(qū)域四個城市全面展開。區(qū)域內：佛山中原在佛山已經成功代理多個住宅項目，擁有龐大的客戶資源。216。廣州中原地鋪逾 180間；216。廣州地產代理行業(yè)的領頭羊之一 ；216。佛山中原地鋪近 6間；216。利用中原在香港、澳門， 800余間分行、港澳 8000多 名銷售精英絕對外銷資源優(yōu)勢，能讓本項目強勢進入 港澳市場及港澳對接的海外市場。預熱期：利用銷售中心開放建立項目高端形象六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 推廣目的：利用銷售中心建立項目高端形象，通過會員積累客戶 推廣主題： 智造品質生活，順德首席智慧人居亮相 推廣渠道：線上線下同時推廣，線上主打形象，線下主打項目亮點順德首個智能化體驗館開放認籌期：多角度滲入目標客戶，提高客戶認籌量六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 推廣目的：借助智能化樣板房開放繼續(xù)拔升項目形象，開始認籌 推廣主題： 智慧生活，有 “ 智 ” 才能知道 推廣渠道：線上線下同時推廣，線上主打形象，線下主打項目智能化亮點順德首個智能化樣板房開放強銷期：作客戶誠意度排查，并積極開拓客源六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月開盤銷售 /老帶新 /格蘭仕企業(yè)團購 推廣目的：客戶挖掘和排查，為開盤造勢；通過圈層和團購開拓客源 推廣主題： 智慧生活，有 “ 智 ” 才能品味 推廣渠道：線上線下同時推廣，線上主打形象，線下主打項目在售信息持續(xù)銷售期：以活動營銷為主，考慮加推六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月國慶節(jié)促銷 /進入持續(xù)銷售期 推廣目的：利用節(jié)日持續(xù)銷售熱度，口碑傳播突破，以老帶新和圈層營銷拓展客戶； 推廣主題： 智慧生活，有 “ 智 ” 才擁有 推廣渠道：線下為主，線上為輔案 名：格蘭仕 智園市場占位：敏銳的機會主義者項目定位：順德首席智慧人居形象定位：智造品質生活客戶定位：順德城市智族方案核心策略回顧報告內容 項目本體認知市場競爭機會項目整體定位物業(yè)發(fā)展建議項目營銷策略中原資源利用中原資源利用附：中原資源在本項目中的利用及服務團隊架構項目執(zhí)行總統(tǒng)籌，全程跟進項目，協(xié)調各相關部門溝通，指導、監(jiān)督營銷各項工作，全面負責項目的營銷管理余鴻（ YK）佛山中原董事總經理任壯大深圳資源中心總經理項目資源總統(tǒng)籌，有良好的媒介關系，整合及調配中原各部門資源為本項目提供技術及資訊支持、客戶資源的輸出并以大深圳平臺后勤支援模式加大項目整體市場推廣，各階段的宣傳推廣主題和策略的深度與力度。品牌中心 配合項目整體品牌推廣，根據(jù)各階段的宣傳推廣主題和策略，提出設計意見和建議；保持媒體關系；對宏觀經濟、政策及房地產市場發(fā)展趨勢作出判斷，對風險發(fā)出預警，并提供系統(tǒng)的解決方案和應對措施。為項目后期產品提供主流的規(guī)劃設計建議，并對項目景觀平面設計、建筑外立面設計等提供專業(yè)修改意見，全面提升項目品質。深港研究中心建筑中心【 戰(zhàn)略營運中心 】佛山中原最佳的團隊運作架構：成立項目專案組，全程專注為項目服務。大深圳客戶中心商業(yè)事業(yè)部銷售中心外銷中心深廣三級市場大深圳分公司及各大事業(yè)部為本項目提供中高端客戶資源及專業(yè)投資機構，進行一對一跟進，促成大宗交易；為本項目提供專門操作商業(yè)項目的人才，全面解決商業(yè)的銷售、招商、運營等事項，借助所掌握龐大商家資源，一站式解決招商問題； 提供銷售培訓，提升銷售能力；儲備大量的銷售精英，為本項目提供最佳人才需求；配合深港澳和國內各分行建立信息通道，形成全國聯(lián)動，一網(wǎng)打盡境內外投資客戶；為本項目啟動中原獨有的二三級聯(lián)動提供龐大的客戶資源并為項目雙品牌打造提供持續(xù)的影響力；為本項目提供數(shù)百個各大一二線城市在售知名項目創(chuàng)新性的營銷手法和成功操盤經驗，在本項目的重要營銷節(jié)點都得到大深圳公司和各部營銷精英的現(xiàn)場支持?！?資源中心 】【 策略執(zhí)行中心 】【 策略執(zhí)行中心 】最完善的專業(yè)技術平臺支持：（建筑中心、商業(yè)部）p建筑中心： 由眾多資深建筑設計師、景觀設計師等成員組成，在整體規(guī)劃、園林景觀設計、戶型創(chuàng)新等方面具有極高的權威性，將為本項目提供全方位服務；萊蒙 水榭春天 深業(yè) 紫麟山 中原資源優(yōu)勢跨區(qū)域操作一：客戶資源聯(lián)動體系港澳板塊、華南板塊（廣州、深圳） 區(qū)域四個城市全面展開216。廣州中原地鋪逾 180間；216。廣州地產代理行業(yè)的領頭羊之一 ；216。深圳中原地鋪近 300間；216。連續(xù)十年位居深圳市場占有率第一 ；216。利用中原在香港、澳門， 800余間分行、港澳 8000多 名銷售精英絕對外銷資源優(yōu)勢，能讓本項目強勢進入 港澳市場及港澳對接的海外市場。最頂尖跨區(qū)客戶資源運用跨區(qū)域操作二：在中原集團內部網(wǎng)建立全國性的項目站點n對項目進行全方位的介紹（城市 \區(qū)位 \規(guī)劃 \產品 \配套等）n及時更新與項目相關的各種信息n提供客戶注冊 \登錄通道，主動與客戶溝通（郵寄宣傳物料 \電話咨詢等） A B C D最高的增值服務支持：免費、高效的傳播途徑 E F G網(wǎng)絡： 利用中原集團網(wǎng)站、各分公司網(wǎng)站和內部網(wǎng)進行網(wǎng)絡推廣；電郵： 利用內部電郵系統(tǒng)，讓中原一萬余名員工成為項目的推廣員；短訊： 利用內部短訊平臺和中原會短信平臺，讓客戶第一時間了解到項目信息；期刊： 利用中原月刊，刊登項目整版廣告，樹立項目形象；海報： 在各公司辦公區(qū)和地鋪櫥窗張貼項目海報，讓項目一夜之間街知巷聞；推介會： 在公司組織專場推介會，增加互動機會，加深同事和客戶對項目的印象；內部活動： 組織項目專題活動，讓同事積極主動為項目服務。格蘭仕地產格蘭仕容桂項目中原地產本土知名發(fā)展商 最佳地產綜合服務商強強合作 共展鴻圖 ！祝愿項目銷售成功！格蘭仕地產和中原地產合作成功！佛山中原地產代理有限公司You serve. 演講完畢，謝謝觀看！