【正文】 播與銷(xiāo)售跟蹤）促進(jìn)客戶(hù)簽約購(gòu)買(mǎi)的解決方案（營(yíng)銷(xiāo)傳播與銷(xiāo)售跟蹤）促進(jìn)客戶(hù)建立品牌忠誠(chéng)度并形成口碑傳播的解決方案（客戶(hù)維護(hù) /客戶(hù)升值）客客戶(hù)戶(hù)關(guān)注 興趣 欲望 購(gòu)買(mǎi)使用 傳播購(gòu)買(mǎi)周期1/28/2023 115第 115 頁(yè)立足關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合：各種形式的推廣傳播渠道客客戶(hù)戶(hù)項(xiàng)目基本情況（區(qū)位、環(huán)境、產(chǎn)品等）的介紹，賣(mài)點(diǎn)的提煉展示項(xiàng)目品牌形象的樹(shù)立包裝，影響力傳播 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息的展示、客戶(hù)的互動(dòng)溝通，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)查詢(xún)查詢(xún)、異地認(rèn)購(gòu)等操作客戶(hù)基本信息與購(gòu)買(mǎi)需求信息采集，成交過(guò)程互動(dòng)，售后維護(hù)推廣渠道媒體 (平面 /網(wǎng)絡(luò) /電視 /DM）網(wǎng)站 /呼叫中心 /電話(huà) /短信 /傳真活動(dòng) /論壇 /會(huì)議政府公關(guān) /渠道合作大賣(mài)場(chǎng)包裝 /現(xiàn)場(chǎng)講解1/28/2023 116第 116 頁(yè)實(shí)施整合型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是什么？1/28/2023 117第 117 頁(yè)整合型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施關(guān)鍵：運(yùn)用 IT技術(shù)，搭建基于 CRM的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以北京為中心以北京為中心面向全國(guó)和全球面向全國(guó)和全球基于客戶(hù)關(guān)系管理基于客戶(hù)關(guān)系管理開(kāi)放、整合的開(kāi)放、整合的營(yíng)銷(xiāo)管理體系營(yíng)銷(xiāo)管理體系高高端端目目標(biāo)標(biāo)客客群群的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)難難點(diǎn)點(diǎn)?客戶(hù)需求復(fù)雜?人群基數(shù)龐大?分布地域分散?消費(fèi)時(shí)區(qū)錯(cuò)亂?三年交房維護(hù)期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體體系系的的管管理理運(yùn)運(yùn)作作難難度度? 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)輻射全球? 多種合作方需要整合（媒體、渠道、代理），既要提供營(yíng)銷(xiāo)支持，又需管理控制? 房源、價(jià)格、流程等需要集中管理必須必須借助借助 IT技術(shù)技術(shù)CRM基礎(chǔ)平臺(tái)：房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)綜合網(wǎng)站 呼叫中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施CRM系統(tǒng)功能核心：綜合展示系統(tǒng)，集成多接觸點(diǎn)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)房源庫(kù)與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和流程集中管理財(cái)務(wù)集中管理數(shù)據(jù)挖掘分析與決策支持統(tǒng)一客戶(hù)服務(wù)中心1/28/2023 118第 118 頁(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是否能夠有效解決本案營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)？1/28/2023 119第 119 頁(yè)“那么多高端項(xiàng)目，為什么要買(mǎi)奧運(yùn)村？ ”u 為什么不買(mǎi)東部的高檔公寓？u 為什么不買(mǎi)郊區(qū)的低密度別墅？u 為什么不買(mǎi)上海的高檔公寓？u 2023年一次的奧運(yùn)村投資機(jī)會(huì)u 真正位于北京未來(lái)核心城區(qū)，符合新城市主義居住理念u 符合國(guó)際綠色居住標(biāo)準(zhǔn)的好房子消費(fèi)者潛在疑問(wèn) 本案營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值訴求點(diǎn)1/28/2023 120第 120 頁(yè)“目前區(qū)域價(jià)位不到 10000元，為什么要花 15000元買(mǎi)奧運(yùn)村？ ”u 現(xiàn)在亞北的房子普遍不到 10000元，而更好的疊拼產(chǎn)品也就 12023，為什么我要花 15000買(mǎi)奧運(yùn)村？u 以往的奧運(yùn)村都不是高檔居住產(chǎn)品， 2023年的奧運(yùn)村就是高檔產(chǎn)品嗎？就值 15000元的價(jià)格嗎？u 是精裝修嗎？國(guó)企做精裝修能做到什么檔次？u 綠色建筑產(chǎn)品本身價(jià)值 12023+精裝修價(jià)值 3000+外部環(huán)境價(jià)值5000=綜合價(jià)值 20230元 /平米；遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 15000元 /平米的均價(jià)；u 現(xiàn)在不買(mǎi)，以后的價(jià)格將會(huì)逐步上調(diào)，奧運(yùn)地產(chǎn)完全能夠?qū)崿F(xiàn) “低開(kāi)高走 ”u 現(xiàn)在不買(mǎi)，未來(lái)將面對(duì)眾多購(gòu)買(mǎi)者的競(jìng)爭(zhēng)，可能買(mǎi)不著！消費(fèi)者潛在疑問(wèn) 本案營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值訴求點(diǎn)1/28/2023 121第 121 頁(yè)“別的項(xiàng)目馬上可以入住，為什么要買(mǎi)三年后才能入住的奧運(yùn)村？ ”u 別的高檔項(xiàng)目馬上可以入住，而買(mǎi)奧運(yùn)村要等三年，值得嗎？u 需要支付三年時(shí)間的貸款利息，需要承擔(dān)三年時(shí)間的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，值得嗎？u 我的房子要被運(yùn)動(dòng)員和奧運(yùn)官員使用，我在心理上難以接受；u 相信您不是第一次置業(yè)，也相信您能充分認(rèn)識(shí)到奧運(yùn)村的價(jià)值u 三年時(shí)間的價(jià)格上漲幅度完全可以彌補(bǔ)貸款利息或投資風(fēng)險(xiǎn)u 奧運(yùn)村將在奧運(yùn)會(huì)后進(jìn)行全面精裝修，包括園林景觀及配套會(huì)所設(shè)施消費(fèi)者潛在疑問(wèn) 本案營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值訴求點(diǎn)1/28/2023 122第 122 頁(yè)理解項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施計(jì)劃把握項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)與難點(diǎn)分析內(nèi)、外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)管理體系本案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃流程1/28/2023 123第 123 頁(yè)如何保障差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利執(zhí)行？── 構(gòu)建基于 CRM、面向全球的 的開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)1/28/2023 124第 124 頁(yè)對(duì)于本案營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系的初步判斷u 對(duì)于本案的特殊性有清楚認(rèn)識(shí)；u 對(duì)于產(chǎn)品本身及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理解透徹u 能夠與奧組委及時(shí)協(xié)調(diào)溝通u 具備大型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃組織能力u 具備全國(guó)范圍內(nèi)的媒介組織能力；u 具備其他營(yíng)銷(xiāo)資源的整合組織能力u 全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)；u 具備海外的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；必要條件 不必要條件1/28/2023 125第 125 頁(yè)本案營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系不應(yīng)僅僅局限于現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系模式 常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)體系 本案營(yíng)銷(xiāo)困難單一代理公司有限的營(yíng)銷(xiāo)資源以坐銷(xiāo)為特征的區(qū)域性銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售渠道單一，銷(xiāo)售方式被動(dòng)大規(guī)模、高總價(jià)樓盤(pán)三年長(zhǎng)交房期100% 控制營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)如何構(gòu)建適用于本案的營(yíng)銷(xiāo)體系？1/28/2023 126第 126 頁(yè)本案營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系的構(gòu)建應(yīng)把握以下關(guān)鍵點(diǎn)為 100%控制風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)奧不應(yīng)簡(jiǎn)單委托營(yíng)銷(xiāo)代理工作！任何一家代理公司不具備執(zhí)行本案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略的能力多家代理公司分散執(zhí)行的組織、控制難度極大本案應(yīng)以北京現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售為核心，外埠市場(chǎng)重在推廣及認(rèn)購(gòu)1/28/2023 127第 127 頁(yè)任何一家代理公司不具備執(zhí)行本案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略的能力u 本案營(yíng)銷(xiāo)難度極大，一般公司難以全面理解和把握；u 缺乏與奧組委及時(shí)協(xié)調(diào)溝通的能力u 缺乏大型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃組織能力u 缺乏全國(guó)范圍內(nèi)的媒介組織能力；u 缺乏其他營(yíng)銷(xiāo)資源的整合組織能力u 本案應(yīng)以北京現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售為核心，外埠市場(chǎng)重在推廣及認(rèn)購(gòu)u 外埠營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)或海外營(yíng)銷(xiāo)資源不具備實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值；u 大型公司項(xiàng)目眾多，而靈魂人物有限，不能確保核心資源的有效投入，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)不能有效控制；一般中型公司 具備全國(guó)或海外網(wǎng)絡(luò)的大型公司1/28/2023 128第 128 頁(yè)多家代理公司分散執(zhí)行的組織、控制難度極大u 由于需要及時(shí)有效地與奧組委等官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，多家代理公司的“切蛋糕 ”模式將導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法控制；u 由于項(xiàng)目的特殊性，不同代理公司可能發(fā)生爭(zhēng)奪有限客戶(hù)的不良現(xiàn)象，有損奧運(yùn)村的整體形象；u 切分之后有限的 “蛋糕 ”可能無(wú)法調(diào)動(dòng)各家代理公司的積極性，無(wú)法確保整體銷(xiāo)售任務(wù)的完成；1/28/2023 129第 129 頁(yè)為 100%控制風(fēng)險(xiǎn)，不應(yīng)簡(jiǎn)單委托營(yíng)銷(xiāo)代理工作u 簡(jiǎn)單的委托，無(wú)論是委托一家，還是委托多家，都無(wú)法有效控制風(fēng)險(xiǎn)及銷(xiāo)售進(jìn)度；u 簡(jiǎn)單的委托，無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)體系和奧組委等官方機(jī)構(gòu)之間建立有效溝通渠道；u 簡(jiǎn)單的委托，無(wú)法有效鍛煉國(guó)奧公司自己的人才和隊(duì)伍；是否存在更好的營(yíng)銷(xiāo)合作模式？1/28/2023 130第 130 頁(yè)秉持戰(zhàn)略眼光和開(kāi)放心態(tài)，思源經(jīng)紀(jì)致力于與國(guó)奧結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同構(gòu)建基于CRM、面向全球的開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而非簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售代理關(guān)系1/28/2023 131第 131 頁(yè)致力于成為國(guó)奧公司的戰(zhàn)略合作伙伴積極發(fā)揮雙方專(zhuān)長(zhǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，共同構(gòu)建強(qiáng)大高效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，確保本案營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)！思源經(jīng)紀(jì) 國(guó)奧公司大型項(xiàng)目顧問(wèn) /代理經(jīng)驗(yàn)大型項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)策劃 /銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源整合能力開(kāi)發(fā)實(shí)力和有力領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大股東資源政府支持共同構(gòu)建基于 CRM、面向全球的開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)！1/28/2023 132第 132 頁(yè)共同構(gòu)建基于 CRM、面向全球 的跨機(jī)構(gòu)、開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)核心決策層媒體公關(guān)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組銷(xiāo)管質(zhì)控組合作推廣組支持體支持體支持體支持體支持體支持體支持體支持體支持體支持體決策層執(zhí)行層支持層CRM平臺(tái)1/28/2023 133第 133 頁(yè)核心決策層執(zhí) 行 層思源CRM系統(tǒng)海外華人商會(huì)在華外國(guó)商會(huì)高端私人俱樂(lè)部企業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)發(fā)商資源 專(zhuān)業(yè)媒體代理業(yè) 同行外國(guó)使領(lǐng)館保險(xiǎn)公司金融機(jī)構(gòu)各級(jí)政府僑辦海外華人客群思源客戶(hù)資源投資險(xiǎn)種客群VIP客戶(hù)政府奧運(yùn)獎(jiǎng)勵(lì)僑胞客群使領(lǐng)館購(gòu)買(mǎi)力合作伙伴客戶(hù)資源媒體受眾開(kāi)發(fā)商客戶(hù)資源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員外國(guó)商會(huì)會(huì)員以開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)執(zhí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1/28/2023 134第 134 頁(yè)開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的前后臺(tái)系統(tǒng)呼叫中心呼叫中心800短信短信項(xiàng)目網(wǎng)站項(xiàng)目網(wǎng)站客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)其他輔助接觸點(diǎn)客戶(hù)客戶(hù) 客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)客戶(hù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)數(shù) 據(jù)聯(lián) 動(dòng)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售聯(lián)合體聯(lián)合體 外部外部合作機(jī)構(gòu)合作機(jī)構(gòu)全國(guó) 海外1/28/2023 135第 135 頁(yè)核心決策層的出發(fā)點(diǎn)及構(gòu)建原則u 整體營(yíng)銷(xiāo)工作的 “司令部 ”，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)內(nèi)部及外部的各種資源及關(guān)系；u 及時(shí)處理各種關(guān)鍵問(wèn)題及突發(fā)事件；u 控制整體的工作進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算；u 控制整體的產(chǎn)品質(zhì)量及銷(xiāo)控；u 由國(guó)奧公司領(lǐng)導(dǎo)及思源經(jīng)紀(jì)核心團(tuán)隊(duì)共同組成；u 國(guó)奧公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)與奧組委等官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行及時(shí)溝通，對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)推廣尺度等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行決策；u 思源成員負(fù)責(zé)進(jìn)行全面正確的市場(chǎng)把握，就關(guān)鍵問(wèn)題與國(guó)奧公司領(lǐng)導(dǎo)共同決策；出發(fā)點(diǎn) 設(shè)置原則1/28/2023 136第 136 頁(yè)開(kāi)放式全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) —— 核心決策層國(guó)奧公司高層領(lǐng)導(dǎo)國(guó)奧公司領(lǐng)導(dǎo)國(guó)奧公司領(lǐng)導(dǎo) 陳良生 李國(guó)平 劉伯庸陶紅兵1/28/2023 137第 137 頁(yè)思源經(jīng)紀(jì)核心成員簡(jiǎn)介李國(guó)平 思源集團(tuán)副總經(jīng)理，思源顧問(wèn)總經(jīng)理，上海復(fù)旦大學(xué)學(xué)士、清華大學(xué) EMBA；房地產(chǎn)行業(yè)資深顧問(wèn)和 IT專(zhuān)家，具有十年房地產(chǎn)策劃、企業(yè)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)陳良生思源集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，西安交大學(xué)士，香港中文大學(xué) MBA，北京物業(yè)管理協(xié)會(huì)理事，多年地產(chǎn)策劃和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，先后成功操作了奧林匹克公園一級(jí)土地開(kāi)發(fā)策劃、奧運(yùn)地下商業(yè)開(kāi)發(fā)策劃、回龍觀一級(jí)土地開(kāi)發(fā)、觀瀾國(guó)際、潤(rùn)楓德尚等項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃及代理工作。劉伯庸 思源顧問(wèn)公司副總經(jīng)理，清華大學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士，多年房地產(chǎn)策劃、投資銀行和資本運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、融資操作和資金管理的各項(xiàng)流程及方法，成功完成奧運(yùn)地下商業(yè)開(kāi)發(fā)策劃、奧運(yùn)一級(jí)土地開(kāi)發(fā)策劃、天創(chuàng)電子城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃以及多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的融資和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作 陶 紅 兵思源經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理 ；清華大學(xué) EMBA ；多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃經(jīng)紀(jì)代理及過(guò)程的組織實(shí)施，支持并擔(dān)任呼和浩特市城市土地開(kāi)發(fā)全案策劃顧問(wèn)及招商代理、呼市波士名人國(guó)際項(xiàng)目的全案策劃及銷(xiāo)售代理，參與思源顧問(wèn)公司的各項(xiàng)目管理決策工作。 1/28/2023 138第 138 頁(yè)執(zhí)行層 —— 組織架構(gòu)設(shè)置原則及分工執(zhí)行層組織架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃組 銷(xiāo)管質(zhì)控組 媒體公關(guān)組 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組 合作推廣組設(shè)置原則 以思源經(jīng)紀(jì)成員為主國(guó)奧、思源共同參與以國(guó)奧成員為主由思源經(jīng)紀(jì)成員執(zhí)行由思源經(jīng)紀(jì)成員執(zhí)行具體分工 負(fù)責(zé)貫徹本案 差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程控制及風(fēng)險(xiǎn)控制負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的接待及管理負(fù)責(zé)異地推廣活動(dòng)的策劃及管理1/28/2023 139第 139 頁(yè)開(kāi)放式全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) —— 各執(zhí)行組人員安排執(zhí)行組 負(fù)責(zé)人 小組成員安排營(yíng)銷(xiāo)策劃組 李國(guó)平、國(guó)奧領(lǐng)導(dǎo)劉伯庸、周萌、秦群、邢麗麗（下轄 8名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員）銷(xiāo)管質(zhì)控組 陳良生、國(guó)奧領(lǐng)導(dǎo)陶紅兵、白萍、高宇（下轄 12名銷(xiāo)售管理專(zhuān)員）媒體公關(guān)組 高浩、李國(guó)平劉伯庸、向正凱、秦群、邢麗麗（下轄 6名媒體公共專(zhuān)員）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組 梁建、陶紅兵張鵬、方勇、羅艷華（下轄 20名置業(yè)顧問(wèn)）合作推廣組 李國(guó)平、劉伯庸陶紅兵、白萍、胡峰（下轄 12名質(zhì)量控制專(zhuān)員）1/28/2023 140第 140 頁(yè)開(kāi)放式全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) —— 營(yíng)銷(xiāo)工作執(zhí)行 架構(gòu)關(guān)系核心決策層營(yíng)銷(xiāo)策劃組銷(xiāo)售代理組媒體公關(guān)組外省市 海外北京 港澳臺(tái)銷(xiāo)管質(zhì)控組合作推廣組1/28/2023 141第 141 頁(yè)開(kāi)放式全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) —— 四層次子平臺(tái)開(kāi)放式全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)放式全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)北京區(qū)域子平臺(tái) 港澳臺(tái)市場(chǎng)子平臺(tái)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市子平臺(tái)國(guó)內(nèi)二線(xiàn)城市子平臺(tái)國(guó)內(nèi)三線(xiàn)城市子平臺(tái)海外市場(chǎng)子平臺(tái)1/28/2023 142第 142 頁(yè)四層次合作型子平臺(tái)子 平 臺(tái) 合 作 模 式 合 作 關(guān) 鍵 點(diǎn)北京區(qū)域子平臺(tái) 直接運(yùn)作 共享合作代理行的渠道資源、信息資源、管理資源子平臺(tái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市 營(yíng)銷(xiāo)推廣合作派駐銷(xiāo)售管理及質(zhì)量控制專(zhuān)員，以及流動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃及媒體公關(guān)專(zhuān)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和質(zhì)量控制國(guó)內(nèi)二線(xiàn)城市 營(yíng)銷(xiāo)推廣合作 利用當(dāng)?shù)睾献鞔淼淖杂袖N(xiāo)售資源，并