消費(fèi)品營銷流程三目標(biāo)市場選擇-資料下載頁
2025-02-13 18:25本頁面
【正文】 ? 樂百氏：“二十七層凈化”，打得是先進(jìn)科技牌，強(qiáng)調(diào)絕對純凈，請消費(fèi)者放心飲用； ? 娃哈哈： “我的眼里只有你”，突出情感訴求，廣告語照樣取得了輝煌的成績； ? 農(nóng)夫山泉： “農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，它的廣告語賣的是消費(fèi)者一種朦朧的味覺，吸引了眾多消費(fèi)者得爭相購買； ? 二、市場定位的依據(jù) ? 不管如何定位，都要找到自己的競爭優(yōu)勢，并顯示出來。 ? 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn) ? 雀巢咖啡：味道好極了 ? 這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。 ? 根據(jù)特定的使用場合及用途 ? 金利來：男人的世界 ? 金利來的成功除了利益于一個(gè)好名字外還在于成功的定位，他們把自己的產(chǎn)品定位于成功和有身份的男士，多年來堅(jiān)持不懈，終于成為男士服裝中的精品，而這句廣告語則畫龍晴一般準(zhǔn)確體現(xiàn)了金利來的定位和核心價(jià)值。 ? 根據(jù)顧客得到的利益 ? 戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 ? 事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。 ? 根據(jù)使用者類型 ? 百事可樂：新一代的選擇 ? 在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場，這句廣告語居功至偉。 ? 學(xué)生翻墻被捉住，校長問：你為啥翻墻？學(xué)生指著上衣說：美特斯邦威，不走尋常路！校長又問：這么高的墻你咋翻過去的?。繉W(xué)生指著褲子說：李寧，一切皆有可能！校長生氣的說：翻墻的滋味怎么樣??？學(xué)生指著鞋說：特步，飛一般的感覺！次日，學(xué)生從正門出，校長驚奇道：今天怎么不翻墻啦？學(xué)生指指全身說：安踏，我選擇我喜歡！校長大怒，說：我要記你大過！學(xué)生不滿，問：為啥？我又沒犯錯(cuò)！校長冷笑道：動(dòng)感地帶，我的地盤聽我的 ! ? 一切皆有可能， anything is possible (李寧 ) ? 多一度熱愛 (361’) ? 非一般的感覺 (特步 ) ? 永不止步 KEEP MOVING。我選擇我喜歡 (安踏 ) ? To be No1.(鴻星爾克 ) ? 穿什么就什么 (森馬 ) ? I can play。我能行。 (匹克 ) ? 運(yùn)動(dòng)每時(shí)美克 (美克 ) ? 愛的動(dòng)力 (喜得龍 ) ? on the way! (德爾惠 ) ? 運(yùn)動(dòng)就要酷到底 (金萊克 ) ? 不走尋常路（美特斯邦威） ? 凡事無絕對（喬丹） ? Impossible is nothing 沒有什么不可能 阿迪達(dá)斯 (adidas) ? Just do it 想做就做 耐克 (NIKE) ? 三、市場定位的類型 ? 避強(qiáng)定位 ? 七喜飲料：非可樂 ? 迎頭定位 ? 百事可樂 ? 重新定位 ? 王老吉 ——藥？涼茶？飲料？ ? 重新定位：預(yù)防上火的飲料
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1