消費(fèi)品營(yíng)銷流程三目標(biāo)市場(chǎng)選擇-資料下載頁(yè)
2025-02-13 18:25本頁(yè)面
【正文】 ? 樂(lè)百氏：“二十七層凈化”，打得是先進(jìn)科技牌，強(qiáng)調(diào)絕對(duì)純凈，請(qǐng)消費(fèi)者放心飲用； ? 娃哈哈： “我的眼里只有你”，突出情感訴求，廣告語(yǔ)照樣取得了輝煌的成績(jī)； ? 農(nóng)夫山泉： “農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，它的廣告語(yǔ)賣(mài)的是消費(fèi)者一種朦朧的味覺(jué)，吸引了眾多消費(fèi)者得爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)； ? 二、市場(chǎng)定位的依據(jù) ? 不管如何定位，都要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并顯示出來(lái)。 ? 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn) ? 雀巢咖啡：味道好極了 ? 這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。 ? 根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途 ? 金利來(lái)：男人的世界 ? 金利來(lái)的成功除了利益于一個(gè)好名字外還在于成功的定位，他們把自己的產(chǎn)品定位于成功和有身份的男士，多年來(lái)堅(jiān)持不懈，終于成為男士服裝中的精品，而這句廣告語(yǔ)則畫(huà)龍晴一般準(zhǔn)確體現(xiàn)了金利來(lái)的定位和核心價(jià)值。 ? 根據(jù)顧客得到的利益 ? 戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 ? 事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語(yǔ)總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語(yǔ)句的結(jié)合體，戴比爾斯鉆石的這句廣告語(yǔ)，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛(ài)情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)，這的確是最美妙的感覺(jué)。 ? 根據(jù)使用者類型 ? 百事可樂(lè)：新一代的選擇 ? 在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂(lè)終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè)，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語(yǔ)明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，這句廣告語(yǔ)居功至偉。 ? 學(xué)生翻墻被捉住，校長(zhǎng)問(wèn)：你為啥翻墻？學(xué)生指著上衣說(shuō)：美特斯邦威，不走尋常路！校長(zhǎng)又問(wèn)：這么高的墻你咋翻過(guò)去的??？學(xué)生指著褲子說(shuō)：李寧，一切皆有可能！校長(zhǎng)生氣的說(shuō)：翻墻的滋味怎么樣??？學(xué)生指著鞋說(shuō)：特步，飛一般的感覺(jué)！次日，學(xué)生從正門(mén)出，校長(zhǎng)驚奇道：今天怎么不翻墻啦？學(xué)生指指全身說(shuō)：安踏，我選擇我喜歡！校長(zhǎng)大怒，說(shuō)：我要記你大過(guò)！學(xué)生不滿，問(wèn)：為啥？我又沒(méi)犯錯(cuò)！校長(zhǎng)冷笑道：動(dòng)感地帶，我的地盤(pán)聽(tīng)我的 ! ? 一切皆有可能， anything is possible (李寧 ) ? 多一度熱愛(ài) (361’) ? 非一般的感覺(jué) (特步 ) ? 永不止步 KEEP MOVING。我選擇我喜歡 (安踏 ) ? To be No1.(鴻星爾克 ) ? 穿什么就什么 (森馬 ) ? I can play。我能行。 (匹克 ) ? 運(yùn)動(dòng)每時(shí)美克 (美克 ) ? 愛(ài)的動(dòng)力 (喜得龍 ) ? on the way! (德?tīng)柣?) ? 運(yùn)動(dòng)就要酷到底 (金萊克 ) ? 不走尋常路（美特斯邦威） ? 凡事無(wú)絕對(duì)（喬丹） ? Impossible is nothing 沒(méi)有什么不可能 阿迪達(dá)斯 (adidas) ? Just do it 想做就做 耐克 (NIKE) ? 三、市場(chǎng)定位的類型 ? 避強(qiáng)定位 ? 七喜飲料：非可樂(lè) ? 迎頭定位 ? 百事可樂(lè) ? 重新定位 ? 王老吉 ——藥？涼茶？飲料？ ? 重新定位：預(yù)防上火的飲料
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