【正文】 略供應(yīng)商 浙江 20231029(中國商業(yè)電訊 )－－近日，萬科確立方太為廚房電器集團集中采購中標(biāo)單位，方太正式成為萬科戰(zhàn)略供應(yīng)商。兩大行業(yè)領(lǐng)袖，跨越房地產(chǎn)和建筑部品這兩大行業(yè)的溝通鴻溝，開始關(guān)于中國住宅產(chǎn)業(yè)的深層次戰(zhàn)略合作與對話。 主要產(chǎn)品型號及功能介紹 2023年消毒柜市場競爭分析 重點品牌分析 方太 ?360度全方位殺菌技術(shù) 真正高效殺菌 方太 03B消毒柜，特設(shè) “U”型照射燈管，環(huán)形照射保證柜內(nèi)任何角落都能得到充分均勻照射，真正 360度，全方位殺菌無死角。 ≤40CM近光源照射，強力殺菌 **方太特有 “U”型燈管，確保消毒光源距離柜內(nèi)任何角落 ≤40CM，更使臭氧生成速度提高一倍以上并均勻分布，使殺菌更徹底。 負離子烘干 有清新 無異味 負離子烘干技術(shù)，能產(chǎn)生 200萬 /立方厘米的負離子，能有效分解殘留臭氧和其他有害氣體，凈化密封柜內(nèi)環(huán)境，并祛除殘留異味，把真正的清新潔凈還給餐具。 代表機型 功能、特點 ZTD100F03B 零售量占方太 ％ 零售額占方太 ％ ZTD90J05 零售量占方太 ％ 零售額占方太 ％ 方太新 “潔貝 ”消毒柜的鍍鈦鏡面玻璃，映射華美的廚房環(huán)境，更時刻關(guān)照你的健康生活。潔凈徹底的新 “潔貝 ”，讓你美麗健康多一面 鍍鈦玻璃 輝映華美 嵌入式雙層設(shè)計 適用方便 數(shù)碼顯示 表現(xiàn)非凡 操作系統(tǒng) 智能科技 90L大容量 省時高效 ZTD100F04A 零售量占方太 ％ 零售額占方太 ％ 負離子綠色殺菌，有清新，無異味 數(shù)字即觸式按鍵，彈指間靈動觸發(fā) 即觸式按鍵，輕觸即開，靈敏體現(xiàn)方寸間。 創(chuàng)新 “優(yōu) +”碗架，自由分區(qū)隨心意 細節(jié)之處，品質(zhì)彰顯 智能安全鎖，安全無限 功能隨心選，人性體貼 銀澤外觀，現(xiàn)代質(zhì)感 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化( 不同品類\ 價格段) 零售量份額06年 0 0 07年 0 0 0 0 立式 嵌入式 臥式 大柜式 400 600 800 1000 1400 1800 2200 2600 3000 3000+品牌產(chǎn)品線 0 11 8 0 0 15 8 0 2023年消毒柜市場競爭分析 單位：％ 06年型號 個數(shù) 07年型號 個數(shù) 重點品牌分析 方太 ? 從產(chǎn)品線寬度分析，注重嵌入式產(chǎn)品推廣，在 07年上市的 4款新品全部都為嵌入式產(chǎn)品。此規(guī)格銷售比例達到 98％以上；對于臥式產(chǎn)品，自 04年以來方太就再未推出過新品。 ? 從產(chǎn)品線長度分析，銷售集中在 1800元以上。與 06年相比， 07年方太銷售重心向右平移。在2600以上 產(chǎn)品銷售比重加大，量份額 增長了 ；相對 1801－ 2200及 2201－ 2600元 產(chǎn)品銷售比重減輕，量份額共 下降了 %。 銷售重心向右平移 重要型號走勢分析 2 . 61 . 82 . 8 2 . 6 2 . 82 . 1 2 . 52 . 61 . 7 1 . 6 1 . 3 1 . 32337237623642412 24002382233322942364 23542293242701230 0 0 . 31 . 22 2 2 . 4 2 . 4 2 . 3 2 . 3 2 . 1 2 . 126492696254625832492 2459 2528 25362594262101231 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月ZTD100F03B ZTD90J05 ZTD100J09 3 . 2 2 . 1 44 . 9 5 . 9 4 . 6 5 . 3 5 . 1 4 5 . 13 . 2 3 . 43170321631853125312430062977295630162966313332280510零售額份額（％） 單價（元）2023年 額 份額 單價 2023年消毒柜市場競爭分析 額 份額 單價 額 份額 單價 3092 2352 2566 重點品牌分析 方太 零售額份額＝機型零售額 /整體市場零售額 此型號 06年 11月上市，經(jīng)過時間培養(yǎng)， 07年開始走俏，市場占有率不斷提升，但在 10月后市場表現(xiàn)略有回落 05年 3月上市，到 07年此型號市場份額逐步下滑，與 06年相比， 07年額份額下滑 ，從走勢看， 07年銷售呈下降趨勢 07年 3月上市，其產(chǎn)品定位與 ZTD90J05基本相似，其市場走勢良好。在未來市場中，它有可能代替 ZTD9005機型填充市場。 新品表現(xiàn) 2023年消毒柜市場競爭分析 2023年消毒柜市場新品上市狀況 分價格段－數(shù)量 分品類－數(shù)量 2023年新品貢獻度 2023年新品市場表現(xiàn) 零售額份額 零售量份額貢獻度＝新品零售額（量） /品牌自身銷售 市場表現(xiàn)＝新品零售額（量） /新品市場總體銷售 零售額份額 零售量份額單位：％ 單位：個 4立式 嵌入式 臥式 大柜式共上市： 4個 價格段 400 600 800 1000 1400 1800 2200 2600 3000 3000+整體市場 1 1 2重點品牌分析 方太 ? 07年方太繼續(xù)延續(xù)以前產(chǎn)品投放策略，注重對嵌入式產(chǎn)品研發(fā)，共有 4款新機型上市，其 4款機型產(chǎn)品均價高于嵌入式市場均價。 ? 07年，方太上市新品得到市場認可，在新品市場銷售量、額名列第一，劃走新品市場將近 1/3的銷售。對于其自身品牌， 07年上市新品也占將近 1/4比重。 重點品牌分析 康寶 2023年消毒柜市場競爭分析 康寶 ——研制出世界上第一臺電熱消毒碗柜，消毒柜中老字號品牌，處于市場第一振營。 ?1987年成功研制出世界上第一臺電熱消毒碗柜，并于 1988年 8月正式成立廣東康寶電器有限公司，開辟了一個全新的行業(yè)，為全民健康消毒衛(wèi)生事業(yè)做出了重大貢獻。 ?廣東康寶電器有限公司重視科技開發(fā)，堅持科技興業(yè)，與中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院流行病研究所共同組建微生物殺菌實驗基地。 ?跨入新世紀(jì)，康寶公司全面實施產(chǎn)品多元化擴張，以消毒柜產(chǎn)品為核心，發(fā)展了電磁爐、煙機灶具、微波爐、熱水器、五金制品、汽車配件等系列產(chǎn)品 品牌動向、產(chǎn)品技術(shù) 2023年消毒柜市場競爭分析 重點品牌分析 康寶 行業(yè)競爭的加劇，勢必會讓企業(yè)想盡一切辦法提升自己的品牌影響力和產(chǎn)品競爭力。日前，康寶銷售公司、技術(shù)部和生產(chǎn)部等相關(guān)人員在康寶總部召開了對康寶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整的會議。 此次會議是根據(jù)目前康寶在市場上的銷售情況和對消費者調(diào)查的基礎(chǔ)上進行的。公司決定進一步優(yōu)化康寶現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰部分中低檔產(chǎn)品，并逐步開發(fā)新產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，以期在現(xiàn)今的廚衛(wèi)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，并能得到穩(wěn)步發(fā)展。（ ） ?調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?康寶中標(biāo)軍區(qū) 2023萬元采購 與中國人民解放軍總后勤部達成合作， 2023萬元的消毒柜訂單最終敲定。 “中國消毒柜大王 ”發(fā)力公用型消毒柜市場，新營銷模式旺季開花結(jié)果。 康寶消毒柜圓滿結(jié)束為期三個月與解放軍總后勤部的談判，并研發(fā)出高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的部隊專用消毒柜樣機已順利通過解放軍總后勤部合格驗收，一份總共 2023萬的業(yè)內(nèi)最大工程歲末采購協(xié)議最終敲定。近日，康寶集團董事副總經(jīng)理謝擁軍教授在接受記者專訪時表示，此次采購?fù)ㄟ^投標(biāo)競爭獲得，消毒柜的殺菌效果、安全性、材質(zhì)等要求都要比民用品高，連外觀設(shè)計也需符合軍人的生活習(xí)慣?？祵氃跁r間緊、任務(wù)重的情況下，以卓越的品質(zhì)及頗具特色的技術(shù)性能，在十余家競爭對手中脫穎而出，成為此次軍用品采購的中標(biāo)者。 康寶經(jīng)過多年的潛心開發(fā)，從最開始使用熱水器發(fā)熱管消毒，從臭氧、紫外線到組合式消毒，從最早使用溫控器控制到微電腦，到現(xiàn)在的模糊邏輯。公司設(shè)有 “廣東省消毒設(shè)備及其用品工程技術(shù)研究開發(fā)中心 ”和 “中國科學(xué)院流行病研究所康寶聯(lián)合生化實驗基地 ”，與各研究機構(gòu)進行廣泛合作，不斷探索研究新的消毒機理、消毒方法，開發(fā)利用新工藝、新材料，并將最新技術(shù)應(yīng)用到新產(chǎn)品中。 ?產(chǎn)品技術(shù) 主要產(chǎn)品型號及功能介紹 2023年消毒柜市場競爭分析 重點品牌分析 康寶 不銹鋼外殼； 大玻璃窗外觀； 輕觸式按 鍵 ； 上層臭氧，下層高溫消毒； 上下層可同時工作或下層單獨工作。 功能、特點 ZTP80A23 ZTP108E11T(1) 立式 嵌入式 主銷型號： ZTP80A63， ZTP80A23， ZTP80A11， ZTP70E5A(1)，ZTP128A7A， ZTP80A27， ZTP108A5H， ZTP80A21， RLP60D7 代表型號： 代表型號： ZTP70A26 臥式 代表型號： 消毒方式：下層紅外線高溫消毒；上層臭氧 +紫外線 +紅外線低溫烘干； VFD亮麗動感顯示屏；不銹鋼拉絲面板； 豪華鍍膜玻璃視窗；不銹鋼內(nèi)膽； 流行時尚把手。 主銷型號： ZTP108E11F， ZTP108E11T(1)， ZTP80E5A 整體發(fā)泡隔熱，節(jié)能省電 左室高溫消毒，右室臭氧烘干 左右室可分開控制，使用簡便 主銷型號： ZTP70A11， ZTP70A26， ZTP70A3A 代表機型 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化( 不同品類\ 價格段) 零售量份額06年 53 07年 26 4 立式 嵌入式 臥式 大柜式 400 600 800 1000 1400 1800 2200 2600 3000 3000+品牌產(chǎn)品線 62 39 33 21 63 63 44 38 25 2023年消毒柜市場競爭分析 單位：％ 06年型號 個數(shù) 07年型號 個數(shù) 重點品牌分析 康寶 ? 從產(chǎn)品線寬度分析，涉及的產(chǎn)品規(guī)格較廣。與 06年相比， 07年康寶銷售比重仍在立式產(chǎn)品規(guī)格上。同時對于老牌企業(yè)，消費者也更易接受它的傳統(tǒng)規(guī)格。與 06年相比， 07年康寶立式產(chǎn)品量同比增長 ％，嵌入式產(chǎn)品量同比下降 ％。 ? 從產(chǎn)品線長度分析，產(chǎn)品銷售重心在 1800元及以下。與 06年相比，在這個價格區(qū)間，康寶向右略有平移。 重要型號走勢分析 0 . 90 . 6 0 . 7 0 . 5 0 . 8 0 . 8 0 . 7 0 . 8 0 . 5 0 . 7 0 . 71 . 6661663677575 582612 625 620628647 652 67300 . 511 . 520 . 31 0 . 7 0 . 80 . 6 0 . 9 0 . 8 0 . 9 0 . 9 0 . 6 0 . 7 0 . 8869867868821 833867 871 853 874 871 871 86800 . 511 . 51 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月ZTP70A11 ZTP70A26 ZTP80A63 0 . 6 0 . 6 0 . 6 0 . 7 0 . 7 0 . 7 0 . 8 0 . 6 0 . 70 . 91 . 1 1 . 210301012103410131013101910139779109081014 101500 . 511 . 5零售額份額（％） 單價（元）2023年 額 份額 單價 2023年消毒柜市場競爭分析 額 份額 單價 額 份額 單價 995 634 864 零售額份額＝機型零售額 /整體市場零售額 重點品牌分析 康寶 受春節(jié)月產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)影響，康寶最暢銷三款機型全部在春節(jié)月有出色表現(xiàn)，特別是 ZTP70A26機型，市場占有率大幅提升。 新品表現(xiàn) 2023年消毒柜市場競爭分析 2023年消毒柜市場新品上市狀況 分價格段－數(shù)量 分品類－數(shù)量 2023年新品貢獻度 2023年新品市場表現(xiàn) 零售額份額 零售量份額貢獻度＝新