杰出領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式講義-資料下載頁(yè)
2025-02-13 17:36本頁(yè)面
【正文】 索應(yīng)該是什么、實(shí)際是什么，而是探索 可能是什么 。探索可能性，不同于歸納或演繹，它是思想飛躍和發(fā)明的源泉。 ? 建立因果模式 ：與簡(jiǎn)單、線性的目的論或決定論因果模式相比，整合思維要求培養(yǎng)一種具有系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)特點(diǎn)的、多向多元的因果關(guān)系模式。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是考慮連鎖反映。 ? 積極質(zhì)詢 ：不固步自封，局限于自己的模式或觀點(diǎn)，而是積極主動(dòng)的、善意的傾聽、探討不同的觀點(diǎn)，在獲取更多信息、理解對(duì)方觀念的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提煉出更好的解決方案。 兩個(gè)經(jīng)驗(yàn) ? 整合思維者要同時(shí)具備 商業(yè)掌控能力和開拓創(chuàng)新能力 ，兼顧穩(wěn)定與創(chuàng)新，而不是顧此失彼。 ? 掌控能力：組織安排、統(tǒng)籌計(jì)劃、集中管理、重復(fù)熟練 ? 創(chuàng)新能力：積極主動(dòng)、善于試驗(yàn)、靈活變通、開放通達(dá) ? 整合思維的核心就是掌控能力和創(chuàng)新能力的結(jié)合。沒有掌控能力，所有凸顯數(shù)據(jù)、因果關(guān)系都沒有意義；沒有創(chuàng)新能力，掌控能力就會(huì)止步不前，缺乏空間。掌控能力是創(chuàng)新能力的激發(fā)條件，創(chuàng)新能力又是掌控能力的生成條件。 ? 缺乏創(chuàng)新的掌控能力會(huì)機(jī)械生硬，缺乏掌控的創(chuàng)新能力會(huì)不堪一擊。 整合思維者的知識(shí)體系 態(tài)度 工具 ? 1現(xiàn)有的模式不代表 現(xiàn)實(shí) ? 2運(yùn)用思辨模式 ? 3存在更好的模式 ? 4我能夠找到更好的 模式 ? 5我能夠介入并應(yīng)對(duì) 必要的復(fù)雜局面 ? 6給自己時(shí)間創(chuàng)建一 個(gè)更好的模式 經(jīng)驗(yàn) 引導(dǎo) 引導(dǎo) 滲入 滲入 ? 1創(chuàng)成式推理 ? 2建立因果模式 ? 3積極質(zhì)詢 ? 提高掌控能力 ? 培養(yǎng)創(chuàng)新能力 例如：寶潔雷富禮的掌控與創(chuàng)新 ? 雷富禮海軍出身， 1972年負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)美軍在東京附近的海軍基地的后勤零售店。此時(shí)他 積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，收集并分析士兵需求數(shù)據(jù)用于促銷 。 ? 后勤零售店原來(lái)賣的都是全世界都能買到的美國(guó)產(chǎn)品，后來(lái)雷富禮利用空軍飛機(jī)經(jīng)常從越南空載的機(jī)會(huì)， 開始經(jīng)銷越南產(chǎn)品 ，業(yè)績(jī)大增。 ? 在以上創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，雷富禮在哈佛商學(xué)院 優(yōu)化了理論工具 ，在1977年加入寶潔。 ? 1984年，寶潔開發(fā)了液體洗滌劑， 一反新產(chǎn)品用新名稱的做法 ，雷富禮認(rèn)為“洗衣粉汰漬去除污垢，液體汰漬清除油漬”只是研究人員的判斷，消費(fèi)者不會(huì)區(qū)分兩種產(chǎn)品，應(yīng)該用同一名稱借助汰漬品牌優(yōu)勢(shì)，最終取得了驕人業(yè)績(jī)。 例如：寶潔雷富禮的掌控與創(chuàng)新（續(xù)） ? 1993年，寶潔開發(fā)出將洗衣粉顆粒體積壓縮一半的技術(shù)，但沒有通過(guò)公司的消費(fèi)者測(cè)試。雷富禮則 將這一“死亡”的產(chǎn)品重新推出 ，因?yàn)榻?jīng)過(guò)問(wèn)卷及留言分析，發(fā)現(xiàn)最終消費(fèi)者不支持也沒反對(duì)這一產(chǎn)品。 ? 而這一產(chǎn)品卻能減少物流運(yùn)輸、貨架陳列及倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，考慮到渠道及生產(chǎn)部的支持，雷富禮決定推出這一產(chǎn)品，而產(chǎn)品改裝就需要投入 。結(jié)果，大獲全勝。 ? 后來(lái)，雷富禮負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)，為了應(yīng)對(duì)餐具洗滌市場(chǎng)“大瓶包裝的稀釋皂液”的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寶潔 推出濃縮型“歡樂(lè)”餐洗劑，其定價(jià)高于對(duì)手，而且是非系列產(chǎn)品 ，從而聚焦消費(fèi)者注意力。慶幸的是，對(duì)手沒有大力倡導(dǎo)稀釋產(chǎn)品以扼殺寶潔，而是推出了模仿品，寶潔的掀動(dòng)優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。 謝謝 ！ 演講完畢，謝謝觀看！
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