目標市場決策-資料下載頁
2025-02-13 14:29本頁面
【正文】 ）企業(yè)產(chǎn)品市場定位的步驟： 1. 確定可能存在的差別； 2. 選擇重要的差別； 3. 有效地向目標市場傳遞這種產(chǎn)品定位的概念（溝通）。 （二）行業(yè)差別化機會 ? 強度行業(yè)：機會少、優(yōu)勢大（建筑業(yè)）； ? 僵化行業(yè)：機會少、優(yōu)勢?。娨暀C）； ? 裂化行業(yè)：機會多、優(yōu)勢?。ú宛^）； ? 專業(yè)化行業(yè)：機會多、優(yōu)勢多（機械制造業(yè)）。 （三）產(chǎn)品差別化選擇 ? 產(chǎn)品差異化（特色、性能、風(fēng)格、耐用）； ? 服務(wù)差異化（送貨、安裝、培訓(xùn)、維修）； ? 人員差異化（能力、誠實、可靠、負責(zé)）； ? 渠道差異化（覆蓋面、專業(yè)化、績效）； ? 形象差異化（標志、文字與視聽媒體、氣氛、事件）； （注意：不是所有產(chǎn)品差異都是有價值的） A 避強定位：是一種避強就虛、強占市場薄弱環(huán)節(jié)的定位方法。 B 迎頭定位：以強對強的市場定位方法。 C 重新定位：重新對產(chǎn)品進行第二次定位。 （四）產(chǎn)品定位策略 資料：市場細分的新理念 黑格爾曾說過：假如一個人能看出當前即顯而易見的差別，譬如，能區(qū)別一枝鉛筆和一頭駱駝，我們不會說這個人有了不起的聰明。 同樣，如果另一個人能比較兩個近視的東西，如橡樹和槐樹，或寺院和教室，并知其相似之處，也不能說他有很高的比較能力。 我們所要求的是，能看出異中之同和同中之異。 問題： 請分析這段話對認識市場細分的原則和方法實質(zhì)的啟示。 討 論 題 1）確定市場定位的關(guān)鍵要素 。 2）同類產(chǎn)品、不同品牌的市場定位差異特點。 3）產(chǎn)品市場定位與產(chǎn) 品開發(fā)的關(guān)系。 案 例 分 析 介紹“太太口服液”的產(chǎn)品市場定位策略，請學(xué)生設(shè)計某種飲料的產(chǎn)品市場定位方案 。
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