目標(biāo)市場(chǎng)決策-資料下載頁(yè)
2025-02-13 14:29本頁(yè)面
【正文】 ）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的步驟： 1. 確定可能存在的差別； 2. 選擇重要的差別； 3. 有效地向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞這種產(chǎn)品定位的概念（溝通）。 （二）行業(yè)差別化機(jī)會(huì) ? 強(qiáng)度行業(yè)：機(jī)會(huì)少、優(yōu)勢(shì)大（建筑業(yè)）； ? 僵化行業(yè)：機(jī)會(huì)少、優(yōu)勢(shì)?。娨暀C(jī)）； ? 裂化行業(yè)：機(jī)會(huì)多、優(yōu)勢(shì)?。ú宛^）； ? 專業(yè)化行業(yè)：機(jī)會(huì)多、優(yōu)勢(shì)多（機(jī)械制造業(yè)）。 （三）產(chǎn)品差別化選擇 ? 產(chǎn)品差異化（特色、性能、風(fēng)格、耐用）； ? 服務(wù)差異化（送貨、安裝、培訓(xùn)、維修）； ? 人員差異化（能力、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)）； ? 渠道差異化（覆蓋面、專業(yè)化、績(jī)效）； ? 形象差異化（標(biāo)志、文字與視聽(tīng)媒體、氣氛、事件）； （注意：不是所有產(chǎn)品差異都是有價(jià)值的） A 避強(qiáng)定位：是一種避強(qiáng)就虛、強(qiáng)占市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)的定位方法。 B 迎頭定位：以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)的市場(chǎng)定位方法。 C 重新定位：重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行第二次定位。 （四）產(chǎn)品定位策略 資料：市場(chǎng)細(xì)分的新理念 黑格爾曾說(shuō)過(guò)：假如一個(gè)人能看出當(dāng)前即顯而易見(jiàn)的差別，譬如，能區(qū)別一枝鉛筆和一頭駱駝，我們不會(huì)說(shuō)這個(gè)人有了不起的聰明。 同樣，如果另一個(gè)人能比較兩個(gè)近視的東西，如橡樹(shù)和槐樹(shù)，或寺院和教室，并知其相似之處，也不能說(shuō)他有很高的比較能力。 我們所要求的是，能看出異中之同和同中之異。 問(wèn)題： 請(qǐng)分析這段話對(duì)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)細(xì)分的原則和方法實(shí)質(zhì)的啟示。 討 論 題 1）確定市場(chǎng)定位的關(guān)鍵要素 。 2）同類產(chǎn)品、不同品牌的市場(chǎng)定位差異特點(diǎn)。 3）產(chǎn)品市場(chǎng)定位與產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)的關(guān)系。 案 例 分 析 介紹“太太口服液”的產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略，請(qǐng)學(xué)生設(shè)計(jì)某種飲料的產(chǎn)品市場(chǎng)定位方案 。
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