目標市場決策(文件)
【正文】 要素 。 。 3）產品市場定位與產 品開發(fā)的關系。 我們所要求的是，能看出異中之同和同中之異。 B 迎頭定位：以強對強的市場定位方法。它實質上是一種競爭策略。 目標市場選擇的五種模式 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單一的集中細分 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋 P— 產品M— 市場 （三）市場覆蓋戰(zhàn)略 A 無差異營銷：企業(yè)只推出一種產品，運用一種市場營銷組合，以吸引盡可能多的顧客，為整個市場服務。 （二）目標市場選擇策略 ： A 產品 — 市場集中化：只生產某一種產品 ， 供應某一顧客群 。 2. 分析階段：采用因子分析法（尋找主要細分變量）和集群分析（排除組與組之間的同質性）法。市場細分和對細分市場特征的描述和深入研究是目標市場營銷的重要基礎。 ? 大眾化市場：未對市場進行劃分； ? 細分市場：特征相對明顯的顧客群； ? 彌隙市場：比細分市場更為狹小的顧客群； ? 本地化市場：按區(qū)域劃分市場，突出區(qū)域市場特征； ? 個人市場：將市場細分到個人－大眾化定制。 作用：ａ滿足特定市場需求； ｂ發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢。第 七 講 目標市場決策 ?目標市場營銷 (STP) ?市場細分 (Segmenting) ?目標市場選擇 (Targeting) ?產品定位 (Positioning) (一 )服務市場營銷三種
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