目標(biāo)市場(chǎng)決策(文件)
【正文】 要素 。 。 3）產(chǎn)品市場(chǎng)定位與產(chǎn) 品開發(fā)的關(guān)系。 我們所要求的是，能看出異中之同和同中之異。 B 迎頭定位：以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)的市場(chǎng)定位方法。它實(shí)質(zhì)上是一種競(jìng)爭(zhēng)策略。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單一的集中細(xì)分 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋 P— 產(chǎn)品M— 市場(chǎng) （三）市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 A 無差異營(yíng)銷：企業(yè)只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以吸引盡可能多的顧客，為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ： A 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化：只生產(chǎn)某一種產(chǎn)品 ， 供應(yīng)某一顧客群 。 2. 分析階段：采用因子分析法（尋找主要細(xì)分變量）和集群分析（排除組與組之間的同質(zhì)性）法。市場(chǎng)細(xì)分和對(duì)細(xì)分市場(chǎng)特征的描述和深入研究是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)。 ? 大眾化市場(chǎng)：未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分； ? 細(xì)分市場(chǎng)：特征相對(duì)明顯的顧客群； ? 彌隙市場(chǎng)：比細(xì)分市場(chǎng)更為狹小的顧客群； ? 本地化市場(chǎng)：按區(qū)域劃分市場(chǎng)，突出區(qū)域市場(chǎng)特征； ? 個(gè)人市場(chǎng)：將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人－大眾化定制。 作用：ａ滿足特定市場(chǎng)需求； ｂ發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第 七 講 目標(biāo)市場(chǎng)決策 ?目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 (STP) ?市場(chǎng)細(xì)分 (Segmenting) ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 (Targeting) ?產(chǎn)品定位 (Positioning) (一 )服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷三種
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