目標市場決策(專業(yè)版)
【正文】 同樣，如果另一個人能比較兩個近視的東西，如橡樹和槐樹，或寺院和教室，并知其相似之處，也不能說他有很高的比較能力。 （一）目標市場評價 三、選定目標市場 ?細分市場的市場潛力； ?細分市場的結(jié)構(gòu)及其吸引力； ?企業(yè)的目標與資源。 目標市場營銷必要性： ?大眾化市場分化為越來越小的市場； ?競爭的加劇，使一個企業(yè)很難能夠服務(wù)大 眾市場。市場細分和對細分市場特征的描述和深入研究是目標市場營銷的重要基礎(chǔ)。它實質(zhì)上是一種競爭策略。 。 市場覆蓋戰(zhàn)略 市場覆蓋戰(zhàn)略 (b) 差異的市場營銷 公司市場 營銷組合 1 公司市場 營銷組合 2 公司市場 營銷組合 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 C 集中性營銷：企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，為一個細分市場服務(wù)。 （三）市場細分的模式 ?單一變量：只按一個細分變量對市場進行細分； ?雙變量：按兩個相關(guān)變量對市場進行細分； ?多變量：按三個以上相關(guān)變量對市場進行細分。 （二）目標市場營銷（ STP）戰(zhàn)略步驟 ? 市場細分 (Segmenting)：尋找細分變量、細分一個市場、描述細分市場輪廓； ? 目標市場選擇（ Targeting）：評估細分市場吸引力、選擇目標市場； ? 產(chǎn)品定位（ Positioning）：確定產(chǎn)品概念、描述和傳送產(chǎn)品定位的概念。 B 產(chǎn)品專業(yè)化：以一類產(chǎn)品供應(yīng)各種不同的顧客群 C 市場專業(yè)化：以幾種不同的產(chǎn)品滿足某一類顧客群 。 問題： 請分析這段話對認識市場細分的原則和方法實質(zhì)的啟示。 C 重新定位：重新對產(chǎn)品進行第二次定位。 3. 細分
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