目標(biāo)市場(chǎng)決策-文庫(kù)吧
2025-02-03 14:29 本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域劃分市場(chǎng)，突出區(qū)域市場(chǎng)特征； ? 個(gè)人市場(chǎng)：將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人－大眾化定制。 強(qiáng)手如林，如何生存 ? 統(tǒng)一大市場(chǎng)：假定用戶無(wú)差異； ? 市場(chǎng)細(xì)分：假定用戶有差異； 主流市場(chǎng)：提供大眾化產(chǎn)品； 次主流市場(chǎng)：提供具有一定差異化 的產(chǎn)品； 非主流市場(chǎng)：提供特殊產(chǎn)品。 （三）市場(chǎng)細(xì)分的模式 ?單一變量：只按一個(gè)細(xì)分變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分； ?雙變量：按兩個(gè)相關(guān)變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分； ?多變量：按三個(gè)以上相關(guān)變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 不同的市場(chǎng)細(xì)分： (a) 無(wú)細(xì)分 (b) 完全細(xì)分 (c) 依據(jù)收入層次(1,2,3)的市場(chǎng)細(xì)分 (d) 依據(jù)年齡層次(A,B)的市場(chǎng)細(xì)分 (e) 依據(jù)收入 — 年齡層次的市場(chǎng)細(xì)分 1 1 1 2 3 3 B B B A A A 1B 1A 1A 2B 3B 3A 基本市場(chǎng)偏好圖示 : 奶油含量 甜度 奶油含量 甜度 奶油含量 甜度 (a) 同質(zhì)偏好 (b) 分散偏好 (c) 集群偏好 細(xì)分 變量 地理變量 人口變量 心理變量 行為變量 變 量 細(xì) 目 地區(qū) 城市規(guī)模 密度 氣候 年齡 性別 家庭 職業(yè) 教育 宗教 種族 國(guó)籍 社會(huì)階層 生活方式 個(gè)性 時(shí)機(jī) 態(tài)度 使用率 忠誠(chéng)度 追求利益 準(zhǔn)備階段 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量： （四）細(xì)分變量： 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分變
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