目標市場決策-文庫吧
2025-02-03 14:29 本頁面
【正文】 區(qū)域劃分市場，突出區(qū)域市場特征； ? 個人市場：將市場細分到個人－大眾化定制。 強手如林，如何生存 ? 統(tǒng)一大市場：假定用戶無差異； ? 市場細分：假定用戶有差異； 主流市場：提供大眾化產(chǎn)品； 次主流市場：提供具有一定差異化 的產(chǎn)品； 非主流市場：提供特殊產(chǎn)品。 （三）市場細分的模式 ?單一變量：只按一個細分變量對市場進行細分； ?雙變量：按兩個相關(guān)變量對市場進行細分； ?多變量：按三個以上相關(guān)變量對市場進行細分。 不同的市場細分： (a) 無細分 (b) 完全細分 (c) 依據(jù)收入層次(1,2,3)的市場細分 (d) 依據(jù)年齡層次(A,B)的市場細分 (e) 依據(jù)收入 — 年齡層次的市場細分 1 1 1 2 3 3 B B B A A A 1B 1A 1A 2B 3B 3A 基本市場偏好圖示 : 奶油含量 甜度 奶油含量 甜度 奶油含量 甜度 (a) 同質(zhì)偏好 (b) 分散偏好 (c) 集群偏好 細分 變量 地理變量 人口變量 心理變量 行為變量 變 量 細 目 地區(qū) 城市規(guī)模 密度 氣候 年齡 性別 家庭 職業(yè) 教育 宗教 種族 國籍 社會階層 生活方式 個性 時機 態(tài)度 使用率 忠誠度 追求利益 準備階段 消費者市場細分變量： （四）細分變量： 生產(chǎn)者市場細分變
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