目標(biāo)市場決策(完整版)
【正文】 (b) 差異的市場營銷 公司市場 營銷組合 1 公司市場 營銷組合 2 公司市場 營銷組合 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 C 集中性營銷：企業(yè)集中力量設(shè)計生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場營銷組合，為一個細(xì)分市場服務(wù)。 （四）產(chǎn)品定位策略 資料：市場細(xì)分的新理念 黑格爾曾說過：假如一個人能看出當(dāng)前即顯而易見的差別，譬如，能區(qū)別一枝鉛筆和一頭駱駝，我們不會說這個人有了不起的聰明。 。 我們所要求的是，能看出異中之同和同中之異。它實質(zhì)上是一種競爭策略。 （二）目標(biāo)市場選擇策略 ： A 產(chǎn)品 — 市場集中化：只生產(chǎn)某一種產(chǎn)品 ， 供應(yīng)某一顧客群 。市場細(xì)分和對細(xì)分市場特征的描述和深入研究是目標(biāo)市場營銷的重要基礎(chǔ)。 作用：ａ滿足特定市場需求； ｂ發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢。 目標(biāo)市場營銷必要性： ?大眾化市場分化為越來越小的市場； ?競爭的加劇，使一個企業(yè)很難能夠服務(wù)大 眾市場。 不同的市場細(xì)分： (a) 無細(xì)分 (b) 完全細(xì)分 (c) 依據(jù)收入層次(1,2,3)的市場細(xì)分 (d) 依據(jù)年齡層次(A,B)的市場細(xì)分 (e) 依據(jù)收入 — 年齡層次的市場細(xì)分 1 1 1 2 3 3 B B B A A A 1B 1A 1A 2B 3B 3A 基本市場偏好圖示 : 奶油含量 甜度 奶油含量 甜度 奶油含量 甜度 (a) 同質(zhì)偏好 (b) 分散偏好 (
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