【正文】 能招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，從而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)密封投標(biāo)定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法是指當(dāng)買主通過(guò)招標(biāo)方式購(gòu)買時(shí)，參加投標(biāo)的企業(yè)為了能夠中標(biāo)而根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)。? 當(dāng)前，政府采購(gòu)、大型成套設(shè)備采購(gòu)和工程承包等，多采用公開招標(biāo)方式，即采購(gòu)單位在報(bào)刊或其他媒體上刊登招標(biāo)公告，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)，然后再在規(guī)定日期開標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低和最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購(gòu)合同。供貨企業(yè)要想做成這筆生意，就必須參加投標(biāo)，即在規(guī)定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，注明可提供商品的名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格、交貨日期等，然后密封送交招標(biāo)人。? 采用密封投標(biāo)定價(jià)法，報(bào)價(jià)高低是影響中標(biāo)的關(guān)鍵因素，但也以相反方法影響企業(yè)利潤(rùn)水平。因此，企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮中標(biāo)概率，又要考慮有利可圖。? 密封投標(biāo)定價(jià)法的困難在于正確估計(jì)中標(biāo)概率，這涉及到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者投標(biāo)情報(bào)的掌握，為此，企業(yè)可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)過(guò)去投標(biāo)資料的分析進(jìn)行大致估計(jì)。 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第六節(jié) 定價(jià)技巧 ? 一、心理定價(jià)技巧? 二、價(jià)格折扣技巧 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)心理定價(jià)技巧 ? 心理定價(jià)技巧是指企業(yè)根據(jù)顧客購(gòu)買心理為產(chǎn)品定價(jià)，以誘導(dǎo)其購(gòu)買。該技巧主要運(yùn)用于零售商業(yè)企業(yè)， 具體有：? 尾數(shù)定價(jià) ——給商品制定一個(gè)帶有尾數(shù)尤其是奇數(shù)的價(jià)格。? 整數(shù)定價(jià) ——采用合零湊整的方法，把商品的價(jià)格定為整數(shù)。? 聲望定價(jià) ——利用品牌聲望或企業(yè)聲望給產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格。? 招徠定價(jià) ——為了招徠顧客而有意把某些商品的價(jià)格制定得較低。? 習(xí)慣定價(jià) ——按照消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)慣價(jià)格來(lái)為商品定價(jià)。? 分級(jí)定價(jià) ——針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類商品的價(jià)格按照檔次、級(jí)別拉開，形成價(jià)格系列。世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)價(jià)格折扣技巧 ? 折扣是指在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)交易方式、數(shù)量和時(shí)間等的不同給予購(gòu)買者一定的折讓，以刺激其擴(kuò)大購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買。 具體技巧有：? 現(xiàn)金折扣 ——對(duì)當(dāng)場(chǎng)付清貨款或提前付款的顧客給予的折扣。? 數(shù)量折扣 ——給予那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣。? 季節(jié)折扣 ——對(duì)于那些在淡季購(gòu)買商品的顧客給予的一種折扣。? 職能折扣 ——制造商對(duì)于那些愿意執(zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能如宣傳、儲(chǔ)存、維修、服務(wù)等的中間商給予的折扣。 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品定價(jià)方法 ? 一、新產(chǎn)品定價(jià)方法? 二、產(chǎn)品組合定價(jià)方法 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)新產(chǎn)品定價(jià)方法 ? 這里的新產(chǎn)品是指全新產(chǎn)品，即新發(fā)明的產(chǎn)品或在本國(guó)市場(chǎng)上第一次出現(xiàn)的產(chǎn)品。? 新產(chǎn)品通常有三種定價(jià)方法：? 撇脂定價(jià) ——企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格訂得很高，以期在短期內(nèi)收回成本，并賺取最大利潤(rùn)，這猶如從鮮奶中撒取奶油，提取其精華。? 滲透定價(jià) ——企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格訂得較低，以期吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)技巧著眼的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。? 滿意定價(jià) ——企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格定得高低適中，使廠商、中間商及消費(fèi)者都能接受，又稱 “溫和價(jià)格”或 “君子價(jià)格 ”。 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第八節(jié) 價(jià)格調(diào)整 ? 一、主動(dòng)調(diào)價(jià)? 二、被動(dòng)調(diào)價(jià) 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)主動(dòng)調(diào)價(jià)? 主動(dòng)調(diào)價(jià)是指由于客觀環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)主動(dòng)和自覺(jué)進(jìn)行的調(diào)價(jià)，包括 調(diào)低價(jià)格 和 調(diào)高價(jià)格 。? 需要調(diào)低價(jià)格情況：生產(chǎn)能力過(guò)剩，市場(chǎng)上商品供過(guò)于求； 企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降； 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化，顧客收入和需求減少； 企業(yè)生產(chǎn)成本降低 。當(dāng)然，企業(yè)也可以不直接降價(jià)而是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品技術(shù)含量和附加價(jià)值、提供更多服務(wù)、開展促銷活動(dòng)等方法間接降價(jià)。? 需要調(diào)高價(jià)格情況：原材料價(jià)格上漲，成本費(fèi)用增加，影響了企業(yè)正常利潤(rùn)； 市場(chǎng)需求過(guò)旺，產(chǎn)品嚴(yán)重供不應(yīng)求；發(fā)生通貨膨脹，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格下降 。當(dāng)然，企業(yè)也可以不直接提價(jià)而是減少份量、使用較便宜的原材料或零部件、簡(jiǎn)化包裝、減少某些不太重要的服務(wù)等辦法間接提高產(chǎn)品售價(jià)。世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)被動(dòng)調(diào)價(jià)? 被動(dòng)調(diào)價(jià)是指由于競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)而不得不進(jìn)行的調(diào)價(jià)，包括 調(diào)低價(jià)格 和 調(diào)高價(jià)格 。? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)行為，企業(yè)一般應(yīng)做好以下工作：? 第一， 認(rèn)真分析和研究競(jìng)爭(zhēng)者 ，包括：競(jìng)爭(zhēng)者為什么要調(diào)價(jià)？ 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)是暫時(shí)性的還是長(zhǎng)期性的？ 調(diào)價(jià)企業(yè)的實(shí)力如何？ 本企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)做出反應(yīng)后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)采取什么樣的措施？? 第二， 制定有針對(duì)性的對(duì)策 ， 包括： 維持原價(jià) —— 企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)行為置之不理，而是通過(guò)非價(jià)格手段開展競(jìng)爭(zhēng)； 跟隨調(diào)價(jià) —— 企業(yè)跟隨競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)而調(diào)價(jià)。世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)思考題 ? 描述不同競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下企業(yè)的定價(jià)行為。? 聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明企業(yè)定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素。? 具體運(yùn)用某種定價(jià)方法為某一種產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。? 作為一名消費(fèi)者，哪一種定價(jià)技巧對(duì)你較具影響或刺激性？ 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)案例分析與討論? 海信引爆空調(diào)市場(chǎng) ? 如何評(píng)價(jià)海信的降價(jià)策略？你認(rèn)為海信降價(jià)成功的關(guān)鍵因素是什么？? 如果你是某一空調(diào)廠家的總經(jīng)理，面對(duì)海信的降價(jià)行為你打算做出何種反應(yīng)？世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)演講完畢，謝謝觀看！