7：策劃書-資料下載頁
2025-02-12 13:29本頁面
【正文】 定的。 市場占有率 應(yīng)達(dá) %— 5%，提高企業(yè)的 知名度 。 調(diào)查分析如下： 根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為 30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為 100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉 3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為 20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為 100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為 80— 160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。 如廣東一城市的大賣場大約有 30個，所以一個月的銷售總量 M=100*30=3000個，三個月的銷售額 Y元 =3000*900*3=810萬元 市場占有率 Q=100/3000=% 在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到 %5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度。 五、營銷戰(zhàn)略 （一）銷售渠道 ，研究了解后，發(fā)現(xiàn) 手機專營店和家電連鎖 （如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。 在手機專營店設(shè)立我們的展柜 ，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制（銷售一臺提 2個點）。 鋪貨（注： 鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時間后或者一定的帳期后再去收錢 ）：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有 40家，所以我們大約需要公司提供 4000部手機。 連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。 鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。 （二）促銷策略 在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳： 路牌廣告，傳單的發(fā)送。 在電視廣告。廣告策劃文案如下： （ 1）廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。 （ 2）廣告主題：時尚、激情，充滿生命力。 （ 3）廣告口號：。 （ 4）內(nèi)容： 報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。 網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。 大小型的活動宣傳和銷售。 在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。 （ 1）贈品。分為實物和非實物。 A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、 T恤、手表、臺歷、剃須刀等。 B．非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。 （ 2）抽獎 （ 3）展示 （三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)） 產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附： 《 售后服務(wù)指南 》 。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。） （四）價格策略 統(tǒng)一市場零售價格為 938元。 對消費者價格為 938元，配合促銷活動隨贈禮品。 對渠道成員：讓利 8%，價格為 863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返 2個點以鼓勵。 六、策劃方案各項費用預(yù)算： 成本費用總計 6755萬元。成本預(yù)算表如下： 七、方案調(diào)整 ，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。 。 。 1 2 3 4 合理使用理論依據(jù) —具有說服力 充分利用數(shù)字說明問題 —佐證材料 適當(dāng)舉例說明 —失敗與成功的例子 適當(dāng)運用圖表 —易于理解 5 合理設(shè)計版面 —條理清晰 6 注意細(xì)節(jié) ,消滅差錯 — 提升形象 三、營銷策劃書的撰寫技巧 1 2 3 4 邏輯思維 簡潔樸實 可操作性 創(chuàng)意新穎 總結(jié)：策劃書的撰寫原則 Add your pany slogan 演講完畢，謝謝觀看！
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