百貨導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)資料-資料下載頁
2025-02-12 13:06本頁面
【正文】 心等！ v （當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點擔(dān)心。這時通過贈品優(yōu)勢、價格讓步、銷售強調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。） 六、終端銷售導(dǎo)購十二式適當(dāng)?shù)臅r候記得借用外力！ v 在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮！這時可以借助賣場主管的力量或權(quán)力。約來主管，表面上 “努力主動 ”地幫助顧客與賣場主管講價。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會進(jìn)一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達(dá)成交易。這時尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契，不要露出破絀 。六、終端銷售導(dǎo)購十二式顧客要走時，一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由 v 她給顧客 “洗了腦 ”。將所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識，最大程度的讓顧客長時間的停留在展臺前。但是顧客還是走了！ v 顧客看了產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時，忘記運用 “是，但是 ”法。先同意： “您的想法當(dāng)然對，貨比三家不吃虧。但是，您再看看 ”。通過一個 “但是 ”，重新提供新的賣點或引導(dǎo)其看其他贈品，再次吸引其顧客的注意力。 v 這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是機器本身。最后不要忘記說一句 “您回來時，我一定給你一定的優(yōu)惠。 ”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你的展臺前一個有力的理由?！? 六、終端銷售導(dǎo)購十二式當(dāng)老虎來臨時 兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。其中一個人趕緊從背后取下一雙輕便的運動鞋換上。另一個人急了，罵道： “你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎?。?” 第一個人說：“我只要跑得比你快就好了。 ”謝 謝一月 2120:15:3820:1520:15一月 21一月 2120:15 20:1520:15:38一月 21一月2120:15:382023/1/23 20:15:38? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 20:15:3820:15:3820:151/23/2023 8:15:38 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2120:15:3820:15Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 20:15:3820:15:3820:15Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2120:15:3820:15:38January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 一月 20238:15:38 下午 20:15:38一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/23 20:15:3820:15:3823 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:15:38 下午 8:15 下午 20:15:38一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20:15:3820:15:3820:151/23/2023 8:15:38 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2120:15:3820:15Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 20:15:3820:15:3820:15Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:15:3820:15:38January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20238:15:38 下午 20:15:38一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 20:15:3820:15:3823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:15:38 下午 8:15 下午 20:15:38一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 20:15:3820:15:3820:151/23/2023 8:15:38 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2120:15:3820:15Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 20:15:3820:15:3820:15Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2120:15:3820:15:38January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20238:15:38 下午 20:15:38一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:15 下午 一月 2120:15January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 20:15:3820:15:3823 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:15:38 下午 8:15 下午 20:15:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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