【正文】 爭分析產(chǎn)品競爭分析區(qū)域機會挖掘產(chǎn)品機會挖掘戰(zhàn)略定位實施物業(yè)服務(wù)發(fā)展體系國際旅游島促使購房者長期看好海南市場，充分利用項目區(qū)域相對較小的影響積極推進項目，主抓大勢影響最小的客戶大勢影響區(qū)域影響客戶機會p密集的調(diào)控政策必然會對海南整體市場造成一定的影響，但國際旅游島的建設(shè)推進和宏觀經(jīng)濟形勢總體看好， 對于五指山獨特的養(yǎng)生度假物業(yè)，持長期樂觀態(tài)度 ；p相比其他市縣，五指山房地產(chǎn)市場發(fā)展規(guī)模畢竟非常有限且同區(qū)域現(xiàn)階段競爭相對不是非常激烈，但高端客戶逐漸認可五指山并呈現(xiàn)出需求的上升趨勢，項目存在區(qū)域機會；p高端養(yǎng)生度假客戶群體的規(guī)模擴大及及島外中高端理性需求的逐漸釋放為項目提供了較為寬泛的客戶范圍。宏觀大勢優(yōu)化和提升產(chǎn)品，完善養(yǎng)生服務(wù)體系，形成獨特而有強力支撐，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，選擇快銷物業(yè)類型并通過戶型區(qū)間及總價的細化實現(xiàn)聚焦市場競爭區(qū)域價值產(chǎn)品選擇思路戶型細化p通過與政府的緊密配合和政府強烈的推廣意愿，有效整合資源，提升五指山的區(qū)域價值；p以市場快銷的產(chǎn)品作為項目現(xiàn)階段推貨主力，少量的小戶型產(chǎn)品最為吸收總價承受臨界點客戶群體；p市場主流戶型及總價區(qū)間較寬泛，項目定位進行聚焦、細分及提升提升五指山區(qū)域價值，并通過整合自身優(yōu)勢建立項目核心價值，落地國際養(yǎng)生服務(wù)概念，以實現(xiàn)價值體驗升級機會挖掘區(qū)域價值提升項目優(yōu)勢p隨著高速的啟動，旅游輕軌的提出，五指山區(qū)域規(guī)劃及增值已顯現(xiàn)， 本項目將借勢區(qū)域利好并憑借自身作為推動 五指山區(qū)域價值的飛躍；p充分利用項目優(yōu)勢（規(guī)模、景觀、精裝、服務(wù)價值提升等）成為 當前五指山的高端項目的領(lǐng)跑者；資源整合 p全力的建立國際養(yǎng)生服務(wù)體系，從軟硬件等各方面實現(xiàn)概念落地，整合相關(guān)資源，形成項目獨特的靈魂內(nèi)涵；養(yǎng)生價值體系p通過配套硬件完善，建立高端養(yǎng)生的系統(tǒng)化利用體系 ，從而實現(xiàn)價值體驗升級；戶型細化 p戶型的創(chuàng)新，產(chǎn)品線的豐富高調(diào)占位五指山，樹立產(chǎn)品新標準，靈活策略實現(xiàn)走量目標，成為五指山高端養(yǎng)生度假生活價值新標準216。高調(diào)占位五指山 —— 在一些高端大型項目還未正式啟動的前提下，加大推廣力度，迅速建立項目形象，形成明星樓盤的唯一地位。216。靈活策略面對不確定性—— 抓受到大勢影響相對較小的客戶需求，控面積控總價，相對于同一梯隊的性價比區(qū)域價值的挑戰(zhàn) ： 高調(diào)的區(qū)域明星跑贏市場的挑戰(zhàn) ： 速度實現(xiàn)的保險鑰匙216?？焖俨町惢?—— 通過國際養(yǎng)生概念的陸地和氛圍營造、和產(chǎn)品創(chuàng)新樹立產(chǎn)品高端養(yǎng)生度假生活價值新標準產(chǎn)品價值新標準 ： 差異化實現(xiàn)市場突圍樹立五指山高端養(yǎng)生度假生活價值新標準區(qū)域客戶購房需求處于住區(qū)化、品質(zhì)化向特色化轉(zhuǎn)變階段， “好戶型 ”和 “有社區(qū) ”是客戶的基本關(guān)注點， “品質(zhì)好有特色 ”會加速置業(yè)決策。住宅購買需求發(fā)展模型核心競爭力模型： 通過典型項目的分析，總結(jié)出在激烈的市場競爭中，成功突圍的發(fā)展策略及發(fā)展模式超值產(chǎn)品超值產(chǎn)品u依托無可取代的獨占型缺資源，打造項目核心優(yōu)勢；u核心優(yōu)勢： 項目具有足夠強勢的資源條件，城市核心區(qū)位或自然資源、海景資源 ……u適宜項目： 取決于項目外部環(huán)境，先天條件為決定性因素；競 爭 強 勢 度價值標簽價值標簽稀缺資源稀缺資源原創(chuàng)作品原創(chuàng)作品u通過極致的產(chǎn)品力，突出經(jīng)典和不可復(fù)制性，體現(xiàn) “ 作品 ” 的價值；u核心優(yōu)勢： 不可復(fù)制的經(jīng)典產(chǎn)品，唯一性的 “ 作品 ” ；u適宜項目： 對產(chǎn)品水平要求較高，適宜品牌開發(fā)商及區(qū)域領(lǐng)先型開發(fā)商；u將某一點的價值最大化，形成極致價值標簽，建立與同質(zhì)項目的競爭優(yōu)勢；u核心優(yōu)勢： 滿足平臺要求的同時，在某一點上做到極致；u適宜項目： 無獨占型資源、具有一定的開發(fā)實力和產(chǎn)品力水平u高性價比，利用最大的實惠吸引客戶，比較優(yōu)勢明顯；u核心優(yōu)勢： 實惠、超值（送面積、產(chǎn)品附加值等）u適宜項目： 無獨占型資源、產(chǎn)品力水平不足，開發(fā)成本低；與本項目本體條件不符與本項目本體條件不符價值標簽價值標簽考察需解決的問題，通過國內(nèi)成功的養(yǎng)老、養(yǎng)生項目實地考察，了解和接觸相關(guān)的專業(yè)養(yǎng)生機構(gòu)，有類似項目成功管理經(jīng)驗的管理公司，重點是能夠搜集一些知名的國際、國內(nèi)的養(yǎng)生相關(guān)專業(yè)機構(gòu)。通過考察，總結(jié)一些項目細節(jié)處理的亮點：216。戶型的創(chuàng)新，功能結(jié)合養(yǎng)生概念；216。園林的設(shè)計，如何體現(xiàn)項目周邊自然山景和園區(qū)內(nèi)景觀的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，最好能通過考察，找出一些本案可實現(xiàn)的局部亮點。216。室內(nèi)精裝的風(fēng)格，空間布局方案針對考察，對于同類項目在社區(qū)硬件上具備的各類會所，養(yǎng)生生活配套，結(jié)合本項目實際情況，搜集整理一些本項目可實現(xiàn)的部分配套。山景豪宅山景豪宅高端養(yǎng)生休閑生活配套高端養(yǎng)生休閑生活配套國際養(yǎng)生服務(wù)體系國際養(yǎng)生服務(wù)體系通過此次考察搜集相關(guān)素材，通過策劃落實 “ 兩硬一軟 ” ，為項目完成價值標簽的張貼，為項目后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)三位一體的核心價值體系。最終實現(xiàn)項目的核心價值項目品牌價值 的實現(xiàn)滿足需求刺激認知附加項目核心價值提出獨特主張山水 .綠世界谷地景觀是立體的，社區(qū)仿佛在谷地中生長上海綠城社區(qū)剖面圖谷地景觀紅線內(nèi)制造緩坡疏林的微地形，與谷地景觀呼應(yīng)，把社區(qū)整體融入谷地環(huán)境中u利用本項目地塊東部的高差地形，紅線內(nèi)制造緩坡疏林的微地形場景，與谷地景觀呼應(yīng)；u同時利用地塊的自然條件，設(shè)置長廊、水流、雕塑小品等園林景觀，使 “ 谷地 ” 更具文化內(nèi)涵及參與性。谷地 微地形引進淺水系與谷地景觀結(jié)合成溪谷公園，形成貫穿社區(qū)的開放空間?充分利用地塊內(nèi)的溝壑，打造景觀溪谷公園?溪谷公園材質(zhì)盡量采用天然硬質(zhì)鋪裝，在不同季節(jié)形成不同的效果；多水期形成溪流，旱水期形成谷地?溪谷下側(cè)以及高處可輔以慢跑或者散步道溪谷公園通過層次豐富的搭配制造出小體量精致園林的效果精致園林景觀u中央景觀軸主要節(jié)點設(shè)置體驗空間；u增強景觀的參與性與體驗性。中海設(shè)計：自然山地景觀的營造（半山溪谷項目）景觀設(shè)計主題的確定 —— 充分挖掘山地的賣點 項目背景：項目位于梧桐山東南山麓。身處半山之間的用地周邊尚無其它開發(fā)的樓盤，除項目東側(cè)所臨近一個貨柜堆場以及深鹽快速路外，其它三邊的自然資源豐富，在沿地塊北側(cè)更是有一條天然的沖溝，自成景觀。雨季時這里匯集山澗，旱季則是一條天然的登山路徑，供游人探險。地塊內(nèi)的高差達 50多米，一上一下有兩個天然的池塘。自然景觀良好可以說是項目的最大特點。 遙望梧桐山天然山溪天然水塘鳥瞰圖總平面圖步行流線分析入口廣場入口廣場作為小區(qū)為數(shù)不多的開敞空間，其方案也進行了多輪的推敲，該處推敲的重點主要解決的是以下幾個問題：? 要完全的開敞，還是被圍合的開敞；? 車行與人行的關(guān)系； 方案一方案二方案三方案四方案五方案六方案七方案八方案九場地內(nèi)的原有石材大樹首先種在了場地內(nèi)從廣場內(nèi)向外望入口左側(cè)成組團種植的喬木入口右側(cè)孤植的古榕刻有項目 LOGO的混凝土預(yù)制件施工過程中的人行道深色的環(huán)氧自流平地面鋪裝效果穿插錯落的景觀步道與觀景平臺入口跌水效果跌水效果中心湖景THE ENDTHANKS!演講完畢，謝謝觀看！