xxxx年上海佘山3號(hào)別墅總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-02-12 10:13本頁(yè)面
【正文】 引導(dǎo)旗 450000 0 450000NP 3000000 3488200 488200雜志 /軟廣告 800000 552023 248000DM 202300 75000 125000網(wǎng)絡(luò) 500000 190000 310000CF 500000 295000 205000其他 660000 395914 264086總計(jì) 7810000 5002028 2807972合計(jì) 14000000 9918280 4081720中觀執(zhí)行培訓(xùn)說(shuō)辭簽約物業(yè)接待微觀細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)決定成敗，現(xiàn)階段最流行的詞句之一。 我們想說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，不代表戰(zhàn)略不重要，而是在大方向正確的前提下作細(xì)節(jié)，在符合的條件下我們努力做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。 對(duì)于別墅樓盤的銷售，我們認(rèn)為涉及現(xiàn)場(chǎng)接待各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)處理非常重要。培訓(xùn)總結(jié)微觀細(xì)節(jié)在整個(gè)佘山 3號(hào)的銷售過(guò)程中，培訓(xùn)貫穿始終。良好的培訓(xùn)能使得業(yè)務(wù)人員充分的了解推廣的策略、意圖；充分的熟悉了本案的產(chǎn)品；了解了周邊市場(chǎng)；了解銷售應(yīng)對(duì)；同時(shí)規(guī)范的案場(chǎng)禮儀接待也起到加分動(dòng)作，對(duì)銷售起到了積極的促進(jìn)作用。歷數(shù)這一年來(lái)的培訓(xùn)工作，對(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，有利于我們今后更有預(yù)見(jiàn)性的開(kāi)展相應(yīng)工作。培訓(xùn)總結(jié)微觀細(xì)節(jié)案前培訓(xùn)：1）業(yè)務(wù)類 銷售技巧技能培訓(xùn) 建筑方案設(shè)計(jì)理念培訓(xùn) 市場(chǎng)培訓(xùn) 銷講資料培訓(xùn) 統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn) 法律培訓(xùn) 預(yù)售合同培訓(xùn)2）業(yè)務(wù)流程類 預(yù)約流程 開(kāi)盤流程 銷售流程 接待流程 簽約流程 3）禮儀接待類 肢體語(yǔ)言培訓(xùn) 儀容儀表培訓(xùn)4）樣板房講解類 樣板房講解5）售后服務(wù)類 貸款流程 產(chǎn)證流程 公證流程案中培訓(xùn)：主要配合后期推案進(jìn)度節(jié)奏，配合會(huì)所及建材體驗(yàn)館的開(kāi)放進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。培訓(xùn)項(xiàng)目有：1）第二三批房源預(yù)約開(kāi)盤方式培訓(xùn)2）會(huì)所建材體驗(yàn)館講解培訓(xùn)3）剩余房源說(shuō)辭培訓(xùn)4）第三批房源推案統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)5）針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的市場(chǎng)培訓(xùn)通過(guò)案中的各類補(bǔ)強(qiáng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員加深了對(duì)本案及周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。由于隨著價(jià)格抬升和市場(chǎng)變化，本案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了變化。因此從第二次房源推售開(kāi)始，要求每次房源開(kāi)盤前和推售過(guò)程中，制定競(jìng)爭(zhēng)格局和個(gè)案的市場(chǎng)培訓(xùn)，要求業(yè)務(wù)員熟知競(jìng)爭(zhēng)情況和應(yīng)對(duì)說(shuō)辭。讓業(yè)務(wù)員提升成為 “別墅銷售專家 ”，應(yīng)對(duì)自如。說(shuō)辭總結(jié)微觀細(xì)節(jié)在培訓(xùn)中最為顯著的是針對(duì)說(shuō)辭方面的統(tǒng)一要求。不論是模型還是樣板房，不論是參觀動(dòng)線還是對(duì)剩余房源的特色、周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的應(yīng)對(duì)，都制定統(tǒng)一的銷售說(shuō)辭，這一措施是本案在業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理上的一大特色。通過(guò)業(yè)務(wù)員每次說(shuō)辭的統(tǒng)一及考核，達(dá)到了強(qiáng)化熟悉本案產(chǎn)品的目的。說(shuō)辭總結(jié)微觀細(xì)節(jié)已制定的統(tǒng)一說(shuō)辭? 總體模型、區(qū)域模型、組團(tuán)模型、房型模型說(shuō)辭統(tǒng)一? 接待參觀動(dòng)線說(shuō)辭統(tǒng)一? 樣板房講解說(shuō)辭統(tǒng)一? 會(huì)所、建材體驗(yàn)館說(shuō)辭統(tǒng)一? 第二批剩余房源房型特色說(shuō)辭統(tǒng)一? 針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的對(duì)抗性說(shuō)辭的統(tǒng)一? 針對(duì)無(wú)地下室房源推售的說(shuō)辭統(tǒng)一? 第三批剩余房源推售說(shuō)辭統(tǒng)一簽約總結(jié)微觀細(xì)節(jié)佘山 3號(hào)的的簽約方式上，由于銷售采用了集中預(yù)約集中開(kāi)盤的方式，因此每批房源推售后，如何保障客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利完成簽約，案場(chǎng)有著很大的壓力，為保證簽約的高效，進(jìn)行了相關(guān)處理方式。簽約總結(jié)微觀細(xì)節(jié)適當(dāng)價(jià)格折扣控制客戶簽約時(shí)間。主要通過(guò) 5日內(nèi)簽約享有 99折優(yōu)惠的政策，使得大部分客戶在一周內(nèi)完成簽約，規(guī)避了別墅客戶簽約拖拉的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作方式集中簽約，保障簽約的有序進(jìn)行。本案簽約環(huán)節(jié)較多，在簽約同時(shí)要完成貸款等審批流程。在集中開(kāi)盤階段，主要利用每個(gè)業(yè)務(wù)人員自身的特點(diǎn)，不分你我，每人把握一個(gè)環(huán)節(jié)，采用流水線操作方式進(jìn)行簽約，保障了客戶大量的集中簽約。簽約過(guò)程中也碰到了許多的問(wèn)題，但通過(guò)與開(kāi)發(fā)商溝通及修正，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行簽約流程方面的考核，及時(shí)對(duì)簽約當(dāng)中的問(wèn)題進(jìn)行了規(guī)避，保障后期簽約順利進(jìn)行。物業(yè)接待總結(jié)微觀細(xì)節(jié)佘山 3號(hào)的物業(yè)接待已經(jīng)成為業(yè)界實(shí)地考察的細(xì)節(jié)觀摩環(huán)節(jié)之一。這與前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備以及細(xì)部環(huán)節(jié)的工作密不可分。在與銷售涉及的環(huán)節(jié)上，物業(yè)接待在整個(gè)客戶引導(dǎo)動(dòng)線、開(kāi)盤推售接待以及 SP活動(dòng)的組織接待上細(xì)致的安排工作流程，對(duì)銷售工作給與了積極的配合。物業(yè)接待總結(jié)微觀細(xì)節(jié)保安管理員接待流程物業(yè)接待總結(jié)微觀細(xì)節(jié)開(kāi)盤當(dāng)日保安管理員接待安排3方協(xié)作之路佘山 3號(hào) 佘山 3號(hào)在 06年取得了較好的答卷，是三方協(xié)作努力的結(jié)果。 在三方合作的初期，在工作的推進(jìn)上顯得繁復(fù)和滯緩，存在著這樣那樣的問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，三方流程的理順，對(duì)工作起到有效地相互支持與配合。回顧過(guò)去，展望未來(lái)再創(chuàng)佳績(jī)，成就輝煌THANKS感謝聆聽(tīng)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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