xxxx年上海佘山3號別墅總結(jié)-資料下載頁
2025-02-12 10:13本頁面
【正文】 引導(dǎo)旗 450000 0 450000NP 3000000 3488200 488200雜志 /軟廣告 800000 552023 248000DM 202300 75000 125000網(wǎng)絡(luò) 500000 190000 310000CF 500000 295000 205000其他 660000 395914 264086總計 7810000 5002028 2807972合計 14000000 9918280 4081720中觀執(zhí)行培訓(xùn)說辭簽約物業(yè)接待微觀細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)決定成敗，現(xiàn)階段最流行的詞句之一。 我們想說，細(xì)節(jié)決定成敗，不代表戰(zhàn)略不重要，而是在大方向正確的前提下作細(xì)節(jié)，在符合的條件下我們努力做好每一個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。 對于別墅樓盤的銷售，我們認(rèn)為涉及現(xiàn)場接待各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)處理非常重要。培訓(xùn)總結(jié)微觀細(xì)節(jié)在整個佘山 3號的銷售過程中，培訓(xùn)貫穿始終。良好的培訓(xùn)能使得業(yè)務(wù)人員充分的了解推廣的策略、意圖；充分的熟悉了本案的產(chǎn)品；了解了周邊市場；了解銷售應(yīng)對；同時規(guī)范的案場禮儀接待也起到加分動作，對銷售起到了積極的促進作用。歷數(shù)這一年來的培訓(xùn)工作，對業(yè)務(wù)培訓(xùn)進行總結(jié)，有利于我們今后更有預(yù)見性的開展相應(yīng)工作。培訓(xùn)總結(jié)微觀細(xì)節(jié)案前培訓(xùn)：1）業(yè)務(wù)類 銷售技巧技能培訓(xùn) 建筑方案設(shè)計理念培訓(xùn) 市場培訓(xùn) 銷講資料培訓(xùn) 統(tǒng)一說辭培訓(xùn) 法律培訓(xùn) 預(yù)售合同培訓(xùn)2）業(yè)務(wù)流程類 預(yù)約流程 開盤流程 銷售流程 接待流程 簽約流程 3）禮儀接待類 肢體語言培訓(xùn) 儀容儀表培訓(xùn)4）樣板房講解類 樣板房講解5）售后服務(wù)類 貸款流程 產(chǎn)證流程 公證流程案中培訓(xùn)：主要配合后期推案進度節(jié)奏，配合會所及建材體驗館的開放進行有針對性的培訓(xùn)。培訓(xùn)項目有：1）第二三批房源預(yù)約開盤方式培訓(xùn)2）會所建材體驗館講解培訓(xùn)3）剩余房源說辭培訓(xùn)4）第三批房源推案統(tǒng)一說辭培訓(xùn)5）針對周邊競爭個案的市場培訓(xùn)通過案中的各類補強培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員加深了對本案及周邊競爭個案產(chǎn)品的認(rèn)識。由于隨著價格抬升和市場變化，本案的市場競爭格局也發(fā)生了變化。因此從第二次房源推售開始，要求每次房源開盤前和推售過程中，制定競爭格局和個案的市場培訓(xùn)，要求業(yè)務(wù)員熟知競爭情況和應(yīng)對說辭。讓業(yè)務(wù)員提升成為 “別墅銷售專家 ”，應(yīng)對自如。說辭總結(jié)微觀細(xì)節(jié)在培訓(xùn)中最為顯著的是針對說辭方面的統(tǒng)一要求。不論是模型還是樣板房，不論是參觀動線還是對剩余房源的特色、周邊競爭個案的應(yīng)對，都制定統(tǒng)一的銷售說辭，這一措施是本案在業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理上的一大特色。通過業(yè)務(wù)員每次說辭的統(tǒng)一及考核，達到了強化熟悉本案產(chǎn)品的目的。說辭總結(jié)微觀細(xì)節(jié)已制定的統(tǒng)一說辭? 總體模型、區(qū)域模型、組團模型、房型模型說辭統(tǒng)一? 接待參觀動線說辭統(tǒng)一? 樣板房講解說辭統(tǒng)一? 會所、建材體驗館說辭統(tǒng)一? 第二批剩余房源房型特色說辭統(tǒng)一? 針對周邊競爭個案的對抗性說辭的統(tǒng)一? 針對無地下室房源推售的說辭統(tǒng)一? 第三批剩余房源推售說辭統(tǒng)一簽約總結(jié)微觀細(xì)節(jié)佘山 3號的的簽約方式上，由于銷售采用了集中預(yù)約集中開盤的方式，因此每批房源推售后，如何保障客戶在規(guī)定時間內(nèi)順利完成簽約，案場有著很大的壓力，為保證簽約的高效，進行了相關(guān)處理方式。簽約總結(jié)微觀細(xì)節(jié)適當(dāng)價格折扣控制客戶簽約時間。主要通過 5日內(nèi)簽約享有 99折優(yōu)惠的政策，使得大部分客戶在一周內(nèi)完成簽約，規(guī)避了別墅客戶簽約拖拉的問題。團隊合作方式集中簽約，保障簽約的有序進行。本案簽約環(huán)節(jié)較多，在簽約同時要完成貸款等審批流程。在集中開盤階段，主要利用每個業(yè)務(wù)人員自身的特點，不分你我，每人把握一個環(huán)節(jié)，采用流水線操作方式進行簽約，保障了客戶大量的集中簽約。簽約過程中也碰到了許多的問題，但通過與開發(fā)商溝通及修正，對業(yè)務(wù)人員進行簽約流程方面的考核，及時對簽約當(dāng)中的問題進行了規(guī)避，保障后期簽約順利進行。物業(yè)接待總結(jié)微觀細(xì)節(jié)佘山 3號的物業(yè)接待已經(jīng)成為業(yè)界實地考察的細(xì)節(jié)觀摩環(huán)節(jié)之一。這與前期的各項準(zhǔn)備以及細(xì)部環(huán)節(jié)的工作密不可分。在與銷售涉及的環(huán)節(jié)上，物業(yè)接待在整個客戶引導(dǎo)動線、開盤推售接待以及 SP活動的組織接待上細(xì)致的安排工作流程，對銷售工作給與了積極的配合。物業(yè)接待總結(jié)微觀細(xì)節(jié)保安管理員接待流程物業(yè)接待總結(jié)微觀細(xì)節(jié)開盤當(dāng)日保安管理員接待安排3方協(xié)作之路佘山 3號 佘山 3號在 06年取得了較好的答卷，是三方協(xié)作努力的結(jié)果。 在三方合作的初期，在工作的推進上顯得繁復(fù)和滯緩，存在著這樣那樣的問題。但經(jīng)過一段時間的磨合，三方流程的理順，對工作起到有效地相互支持與配合。回顧過去，展望未來再創(chuàng)佳績，成就輝煌THANKS感謝聆聽謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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