嵖岈山別墅策劃方案-資料下載頁
2025-03-08 12:08本頁面
【正文】 標客戶。 本報告是嚴格保密的。 兵器五，一對一營銷 ?利用我公司與各大金融機構(gòu)的友好關系，發(fā)動各大金融機構(gòu)客戶經(jīng)理，篩選出省內(nèi)真正具有購買實力的目標客戶群，并有針對性的進行一對一營銷。 本報告是嚴格保密的。 客戶深度分析 ?客戶工作情況 成交客戶工作的行業(yè)分布上比較分散，但多是 私營企業(yè)主 、 企業(yè)高層 或公務人員， 非常自信甚至自我 是這類 客戶 的一大特征。 本報告是嚴格保密的。 客戶深度分析 ?獲知途徑 報紙廣告和戶外廣告牌 是客戶提及最多的獲知途徑，但從成交效果上看， 熟人 介紹以及短信 的投放是性價比最高的手段 。 本報告是嚴格保密的。 客戶置業(yè)次數(shù) —— 置業(yè)經(jīng)驗豐富 經(jīng)調(diào)查， 3次以上置業(yè)的客戶占 70%，說明 別墅 的成交客戶置業(yè)經(jīng)驗比較豐富。其中四次置業(yè)的客戶以投資為主；三次置業(yè)投資與自住各占一半。 客戶深度分析 本報告是嚴格保密的。 客戶深度分析 兩種典型的客戶群體 —— 實在型客戶 該類客戶價格承受能力較低，但是注重生活的品質(zhì)。非常喜歡別墅產(chǎn)品，認可 別墅 的環(huán)境，但對區(qū)域和周邊環(huán)境 比較關心 。有一定的生活沉淀和社會經(jīng)驗，在其圈層中希望獲得認可 ，估計此類客戶很難成為我們項目的主要客戶。 奢侈型客戶 該類客戶屬于較高層級的豪宅客戶，價格承受能力高， 甚至不在乎價格，關注別墅產(chǎn)品 的大 環(huán)境 和升值空間 ， 關注別墅 檔次與其身份 是否 匹配 ， 其圈層中都是與其類似的高級別豪宅客戶。 此類客戶將成為我們項目的主力購買群。 本報告是嚴格保密的。 匯報結(jié)束，謝謝 觀看 本報告是嚴格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！
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