【正文】 的盡善盡美，回歸自然，崇尚原木韻味，外加現(xiàn)代、實(shí)用、精美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，反映出現(xiàn)代都市人進(jìn)入后現(xiàn)代社會(huì)的另一種思考方向。北歐人強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)與舒適功能的完美結(jié)合， 80 一個(gè) IT新貴的家 這是一個(gè) 現(xiàn)代 IT男士享受生活的地方，他們有豐富多彩的一面，而不僅僅是數(shù)字和代碼的化身。 公寓 81 81 電腦桌 書架等 儲(chǔ)物 床 客廳 書房 客廳 臥室 客廳 客廳 餐廳 “N空間” 打造 床從地板內(nèi)拉出； 書桌從墻壁拉出，其他功能設(shè)施隱藏； 所有家具隱藏，門打開，與客廳空間一體化； “N 空間”演繹 ： 每種戶型（二房、小三房）均可以演化為更豐富的居住空間體驗(yàn)；原來(lái)房子可以這樣多元化地使用； 82 將各種展示用料進(jìn)行精細(xì)的包裝和說(shuō)明，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、藝術(shù)性的簡(jiǎn)單家俱，再配以燈光處理，突顯項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次 以最坦誠(chéng)的方式示人：施工品質(zhì)保證的全面展示 工程樣板房 83 83 8 ?地點(diǎn)：建議在項(xiàng)目附近的東城酒店內(nèi)租賃場(chǎng)所舉行 ?方式：邀請(qǐng)偶像派、實(shí)力派明星進(jìn)行旺場(chǎng)表演； ?提前進(jìn)行報(bào)紙、新聞造勢(shì)； ?對(duì)象：天工會(huì)會(huì)員 +上門登記客戶 +世聯(lián)渠道客戶 +行業(yè)內(nèi)人士 +媒體人士 +政府人士； ?規(guī)格：大、熱鬧、上檔次； ?作用：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)卡、選房；正式發(fā)售前的大型造勢(shì)活動(dòng) 本階段推廣主題變化： “ 讓你的生活成為別人的旗臶 ” 品牌導(dǎo)入期 起勢(shì)蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說(shuō) “天工” 說(shuō) “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說(shuō) “ 社區(qū)生活 ” 說(shuō) “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 84 84 9 增加業(yè)主的區(qū)認(rèn)同度和社區(qū)參與度的和諧公約 開盤活動(dòng)：業(yè)主簽名儀式，業(yè)主在項(xiàng)目臨時(shí)幕墻上簽名留念，將作為新都市主義主張的社區(qū)的永久紀(jì)念物 品牌導(dǎo)入期 起勢(shì)蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說(shuō) “天工” 說(shuō) “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說(shuō) “ 社區(qū)生活 ” 說(shuō) “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 85 場(chǎng) 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動(dòng)性質(zhì) 配合氛圍 廣場(chǎng) /流動(dòng)性 廣場(chǎng) 小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 設(shè)計(jì)內(nèi)容： ?派發(fā)禮品／合影留念／互動(dòng)參與 是開盤，卻更象節(jié)日 ——建成日 為南昌人們平淡的生活增添一個(gè)快樂(lè)的理由 —— 去參加豐泰城開盤！ 說(shuō) “ 社區(qū)生活 ” 廣場(chǎng) 86 ?配合場(chǎng)所：售樓處周邊園林到位 ?設(shè)計(jì)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)作畫、泥塑 /小提琴 是開盤，卻更象節(jié)日 ——建成日 為南昌人們平淡的生活增添一個(gè)快樂(lè)的理由 —— 去參加豐泰城開盤！ 場(chǎng) 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動(dòng)性質(zhì) 配合氛圍 廣場(chǎng) /流動(dòng)性 廣場(chǎng) 小丑／司儀 開盤月 JAZZ/歡快 說(shuō) “ 社區(qū)生活 ” 87 87 910 ?除 傳統(tǒng)的樓書、戶型單張、認(rèn)購(gòu)單等物料之外，準(zhǔn)備 《 天工御邸 生活 》的最新刊，鮮明地提出新都市主義生活的國(guó)際主張，并結(jié)合本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的理念進(jìn)行闡述； 天工御邸 —— 新都市主義生活 9大綱領(lǐng)： ； ； ； ； ； ； ； ； 、舒適的園林尺度； 本階段推廣主題變化： “天工御邸 ——— 新都市主義生活九大綱領(lǐng) ” 說(shuō) “ 社區(qū)生活 ” 88 88 910 ?預(yù)計(jì)積累客戶 1000批次，成交率按照 20%計(jì)算； ?一期約 450套，本次（ 1批）發(fā)售 300套（ 66%）： ?開盤當(dāng)月銷售 60%，約 180套； ?入市均價(jià) 9000元 /平米， 1批實(shí)現(xiàn)實(shí)收 9200元 /平米； 品牌導(dǎo)入期 起勢(shì)蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 08年 說(shuō) “天工” 說(shuō) “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說(shuō) “ 社區(qū)生活 ” 說(shuō) “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 89 89 12 銷售安排： ?提前 23個(gè)月通過(guò)項(xiàng)目小型活動(dòng)積累客戶； ?本次（ 2批）加推 150套，開盤周銷售 100套，月均銷售 50套； ?本批次產(chǎn)品賣點(diǎn)：中心園林景觀 +緊湊設(shè)計(jì) ?本批次實(shí)現(xiàn)均價(jià) 9800元 /平米； 配合舉措： ?現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)：小型雜技 /歌唱表演； ?現(xiàn)場(chǎng)社區(qū)文化衫派送； ?現(xiàn)場(chǎng)小美食 /水果； 品牌導(dǎo)入期 起勢(shì)蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 07年 12 1 2 3 08年 說(shuō) “天工” 說(shuō) “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說(shuō) “ 社區(qū)生活 ” 說(shuō) “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 90 90 12 ： ?家庭 ? 朋友 ? 時(shí)尚生活 ? 創(chuàng)意生活 ? 開心健康工作 ? 休閑娛樂(lè) ?兒童教育 、社區(qū)歷來(lái)活動(dòng)匯總； 91 91 12 ?地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處 +中心園林 ?目的：極致展示項(xiàng)目園林的大氣及品質(zhì)，通過(guò)設(shè)臵可參與性的小品及參與性活動(dòng)，體現(xiàn)項(xiàng)目的新都市主義主張和項(xiàng)目社區(qū)上的優(yōu)勢(shì)擠園林景觀上的絕對(duì)舒適尺度； ?通過(guò)靈活的小品展示，賦予院落以生命力； 92 ?媒體安排 ?營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 7 月 8月 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 品牌介入形象鋪墊期 起勢(shì)蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 號(hào)樓主體封頂 持銷期 ?推廣語(yǔ) 廣告牌 /形象墻 /報(bào)紙 /發(fā)布會(huì) 形象墻 /廣告牌 /導(dǎo)示系統(tǒng) /短信 /直郵 /網(wǎng)絡(luò) /軟文 /樓體 形象墻 /廣告牌 /軟文 /直郵 /樓體 ?關(guān)鍵物料 會(huì)員卡及申請(qǐng)函 ?銷售節(jié)奏及價(jià)格 ?關(guān)鍵工作 全盤工作統(tǒng)籌安排 四特品牌鑒賞安排 新聞發(fā)布會(huì) 客戶管理系統(tǒng)的建立 洽談?wù)峡蛻羟蕾Y源 開盤方案確定并執(zhí)行 價(jià)格摸查和價(jià)格表制作 選房方案確定籌備 選房活動(dòng)的落實(shí)跟進(jìn) 價(jià)格調(diào)整 制定后期推盤方案 ?工程節(jié)點(diǎn) ?銷售階段 5月開始的天工會(huì)員招募 9月住宅 9棟發(fā)售 12月中 17棟發(fā)售 開盤前蓄客 1000批（會(huì)員、世聯(lián)渠道客戶、上門客戶） 總計(jì) 300套：首次開盤銷售 180套，開盤月銷售 60%；月均 60套；實(shí)現(xiàn)均價(jià) 9500 南昌新貴向南看 1 、 階層刊物《 新新城生活 》 模型 《 項(xiàng)目運(yùn)行白皮書 》 電腦系統(tǒng) 客戶調(diào)查問(wèn)卷 模型 戶型單張 折頁(yè) 、 展板 小禮品 預(yù)售證等相關(guān)法律文件 價(jià)格表 戶型手冊(cè) 戶型模型 小型線下推廣活動(dòng) 本項(xiàng)目銷售組織總控圖 售樓處、周邊園林及前廣場(chǎng)、樣板房完工 9號(hào)樓主體封頂 園林施工完畢 二期蓄客 廣告牌 /網(wǎng)絡(luò) /硬廣 /軟文 /直郵 /樓體 加推 150套，開盤周銷售 100套，月均銷售50套；實(shí)現(xiàn)均價(jià)10000； 熱銷宣傳，為后期造勢(shì) 品牌巡展 樣板放開放 12月園林開放 品牌巡展 開盤月系列活動(dòng) 形象墻 /軟文 天工御邸， 引領(lǐng)新都市居住潮流 讓你的生活成為別人的旗臶 業(yè)主答謝會(huì) 風(fēng)情園林鑒賞會(huì) 認(rèn)卡活動(dòng) 天工御邸 — 新都市主義生活九大綱領(lǐng) 行業(yè)研究、分享，關(guān)注本人新浪微博： 沙恩霍斯特的槍 94 94 讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù) 世聯(lián)地產(chǎn) You enjoy. We serve. 匯報(bào)結(jié)束，謝謝聆聽！ 謝 謝 :38:2211:3811::38 11:3811:38::38:22 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 22秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:38:2211:38:2211:383/2/2023 11:38:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:2211:38Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:38:2211:38:2211:38Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:2211:38:22March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 22秒 11:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 22秒 11:38:222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 38分 22秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:38:2211:38:2211:383/2/2023 11:38:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:2211:38Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:38:2211:38:2211:38Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:2211:38:22March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 22秒 11:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 22秒 11:38:222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 38分 22秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:38:2211:38:2211:383/2/2023 11:38:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:2211:38Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:38:2211:38:2211:38Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:2211:38:22March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 22秒 11:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 22秒 11:38:222 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 38分 22秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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