【導(dǎo)讀】任何人都必須遵從以下規(guī)定：。何人不可以對外流傳；部或部分的復(fù)制、傳遞給他人或者影??；

　　

【正文】 本營銷策劃的建議執(zhí)行日期 為： 2020 年 6 月到 2020 年 5 月 一、 開業(yè) 大酬賓 活動 （一） 時間：專賣店開業(yè)的時候，為期一周 。 （二） 目的：讓消費者認識蔡小珍的產(chǎn)品 。 （三） 方式： 8 折。部分指定商品 7 折。 30 元的消費者可以拿到 5 元的抵價券（ 60 則是 10 元抵價券，以此類推）。在規(guī)定時間內(nèi)再次購買就可以抵現(xiàn)金。 80 的消費者，不但可以達到對應(yīng)的抵價券，還可以收到本店送出的紀念品。 。 （一） 費用： ： 元 /張 *2020=600 元 ： 元 /張 *500=100 元 ： 2 元 /個 *200=400 元 總計： 1100 元 二、 新安江旅游文化節(jié) — “蔡小珍”杯耐寒勇士比賽 ： 2020 年 7 月份 ：擴大知名度，加深品牌在人們 心中的印象。 ：冠名贊助新安江勇士耐寒比賽。 15 萬。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 21 三、 “ 中秋之夜，全家團圓 ”優(yōu)惠活動 （一） 時間： — （二） 目的：主要推廣蔡小珍產(chǎn)品的禮品裝，帶著健康回家。 （三） 方式： 禮品裝的消費者都可以拿到本店免費送出的蔡小珍系列單品。數(shù)量根據(jù)消費者購買數(shù)量來決定。 8 折優(yōu)惠。 （四） 費用： ： 元 /張 *1000=300 元 300 元左右 總計： 600 元左右 四 、 元旦送溫暖公益活動 （一） 時間： — （二） 目的： 為孤寡老人 以及孤兒院的小朋友 送去新年的祝福和禮物，讓他們感受社會的溫暖。同時也可以樹立企業(yè)健康良好的形象。 （三） 方式： ：人員 3 個，兩天內(nèi)走訪杭州市大約 10 家左右的孤寡老 人住戶。送去新年禮物，為他們做點家務(wù)等等。 ：人員 5— 8 個。第一天，走訪兩家孤兒院，為孩子們帶去新年禮物，陪他們做游戲等。 ：人員 5— 8 個。第二天，走訪兩家老人院。帶去蔡小珍企業(yè)全體員工的新年問候。做一天的義工，為老人們做做事或是陪他們聊聊天。 （四） 費用： ： 500 元左右 ： 300 元左右 ： 6000 元左右 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 22 總計： 7000 元左右 五、“回憶過去， 體驗 現(xiàn)在”大型體驗活動 （一） 時間： — （二）目的：腌菜類的東西是我們奶奶輩， 父母輩以前幾乎都自己親自做過的東西。他們對有著不一樣的感情。現(xiàn)在住在城里的人基本很少有人會自己親自制作腌菜。所以為了讓老人回憶過去，讓小孩體驗生活，更為了讓大家對蔡小珍產(chǎn)品的質(zhì)量放心，所以展開大型參觀體驗活動。 （三） 過程 ： ，組成有 10 對左右的 隊伍去新安江的梅城對蔡小珍的廠進行參觀體驗 （每對不超過 3 人） 。 ，一起采收，體驗農(nóng)村生活。 ，讓大家對產(chǎn)品放心的同時也親自了解制作的一般工序。 制造間親自動手腌菜?？梢宰杂蛇x擇材料，將其組合，然后根據(jù)自身的口味進行腌菜的制作。企業(yè)會提供包裝讓體驗著將自己制作的腌菜帶回去。 。 （四）費用 ： 300 元 ： 1500 元左右 ： 300 元左右 ： 1800 元左右 總計： 4000 元 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 23 第八部分 營銷控制 一 、 產(chǎn)品質(zhì)量的控制 對于食品行業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一位的。二產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅包括 食品的安全質(zhì)量，也包括 食品的口味質(zhì)量。所以公司可以通過消費者對味道的評價來對 產(chǎn)品的質(zhì)量進行監(jiān)控。其中包括及時更換快到期的食品，根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整包裝，根據(jù)消費者的反饋信息調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)線以及新產(chǎn)品的開發(fā)。企業(yè)需要及時和消費者交換信息，來滿足市場的需求。 二 、 服務(wù)質(zhì)量的控制 顧客是上帝，所以服務(wù)好上帝是每個行業(yè)都應(yīng)該做好的事情?，F(xiàn)在的消費者購買的不僅僅是公司的產(chǎn)品，還有公司的服務(wù)。所以，公司要對旗下所有的服務(wù)進行監(jiān)控。通過建立消費者反饋系統(tǒng)，鼓勵消費者對公司提出寶貴的意見等措施及時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。 其中，顧客評價服務(wù)質(zhì)量 有以下 標準： 、安全性 。 度、 對客戶需求的了解程度。 ， 幫助顧客和提供快速服務(wù)的意愿 。 時， 人員的禮貌、體貼和友好的標準。 通過以上四點對服務(wù)系統(tǒng)進行監(jiān)控，清楚了解客戶在各個方面的要求，按照顧客要求的服務(wù)標準來提供服務(wù)，努力使企業(yè)的服務(wù)績效和承諾與顧客的標準相匹配。 三 、 對促銷方案進行監(jiān)控 因為企業(yè)的運營系統(tǒng)還不是很完整，雖說在進行促銷方面，有其他企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒，但是我們促銷活動的每個環(huán)節(jié)都需要進行全面的監(jiān)控和協(xié)調(diào)。由于蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 24 促銷是針對于不同的時期及不同客戶對象的，所以要具體問題具體分 析，對不同對象的促銷方案采取相應(yīng)的促銷監(jiān)控策略，使整個促銷方案可以順利實施。 四、 對公司舉行的活動進行監(jiān)控 公司在一年中不同的時期舉辦了多個活動?；顒拥男再|(zhì)和內(nèi)容都是不近相同的。在進行方案實施的時候不僅要有充足的準備，還要對將有可能發(fā)生的狀況進行預(yù)想，并提出解決方案。同時對舉辦活動的財務(wù)進行監(jiān)控。 五、 對企業(yè)風(fēng)險進行監(jiān)控 及監(jiān)控措施 （ 1）市場風(fēng)險 及監(jiān)控措施 蔡小珍 農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心主要經(jīng)營以蔬菜為主的農(nóng)產(chǎn)品 ,而這些產(chǎn)品的市場是自由化經(jīng)營。一方面 ， 國際物流公司隨其原有的客戶進入我國市場 ,提供 延伸物流服務(wù) 。另一方面 ， 大型連鎖超市隨著自身經(jīng)濟實力的不斷增長 ,也可以建立起自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送體系。 所以為了應(yīng)對市場風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該 積極開拓市場。努力擴大市場份額 ， 以規(guī)范而上乘的服務(wù)質(zhì)量、便捷的交易方式、可靠的質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品品種和大量的信息資源去爭取和贏得市場。 而自己的 生產(chǎn)基地有助于確保產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品來源 。 （ 2） 經(jīng)營 管理 風(fēng)險 及監(jiān)控措施 物流配送中心建成后 ， 加工配送經(jīng)營流動資金占用量較大 。 經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品一般產(chǎn)品季節(jié)性強 ,產(chǎn)品質(zhì)量要求高。如產(chǎn)品配送過程中 難免出現(xiàn)包裝破裂，擠壓而影響質(zhì)量等問題 。 如果這些問題處理不好、控制不嚴 ,會影響自身的聲譽 ,直接影響產(chǎn)品的銷量 ,會造成資金的占用和產(chǎn)品的積壓。 而且 農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心建立初期 ， 也是以倉儲、運輸為主體 ， 創(chuàng)造的經(jīng)濟利益受限。另外 ， 物流配送中心運營中采取的經(jīng)營方式逐步由對手交易過渡到現(xiàn)代交易方式 ， 如電子網(wǎng)絡(luò)交易等 ， 如果參與管理的單位缺乏相應(yīng)的管理經(jīng)驗 ， 會遇到交易混亂等問題。如果管理方面的問題不能盡快協(xié)調(diào)解決 ,將直接影響生產(chǎn)、交易的正常進行。 蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司營銷策劃書 25 面對上面的問題，首先 重視產(chǎn)品質(zhì)量。建立健全嚴格的質(zhì)量管理體系 ， 嚴格質(zhì)量檢驗制度 。 主動實施質(zhì)量認證工作 ， 規(guī)范管理 ， 提 高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 其次是 協(xié)調(diào)好物流管理和供應(yīng)鏈管理。農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的管理不是一項獨立的管理活動 ， 它是整個供應(yīng)鏈上一個環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)的上游 ， 涉及對商品供應(yīng)商的管理 ， 下游涉及對顧客的管理。配送中心的物流管理要從整個供應(yīng)鏈的優(yōu)化角度出發(fā) ， 與供應(yīng)鏈的其它各個環(huán)節(jié)有效協(xié)作 ， 實現(xiàn)多贏。 2. 競爭對手風(fēng)險及監(jiān)控措施 由于食品行業(yè)是一個與生活息息相關(guān)的行業(yè)，而且現(xiàn)在市場對各類農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越多，特別是健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景更是廣闊。所以，越來越多的競爭者進入這一行業(yè)。 這就要求我們應(yīng)正確面對競爭風(fēng)險。 對于同行業(yè) 的競爭者，我們采取的措施是通過增強企業(yè)的核心競爭力來增加企業(yè)的整體水平，通過品牌優(yōu)勢和廣告效應(yīng)，來增加我們的目標消費群體。不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，來滿足消費者的需求； 和其他地區(qū)的廠商合作，集合兩地的特點，創(chuàng)造出不同風(fēng)格的產(chǎn)品，同時在合作者的支持下，可以更加容易進入繼而占領(lǐng)當?shù)氐氖袌?。