【正文】 URE HOLDINGS 簡潔的流程 ——提升客戶滿意度，丌讓客戶說丌 為了減少客戶思考時間，迅速辦完手續(xù)，開盤流程一定要簡潔： ?選房到簽約流程一定要順，要保持通暢，及時引導(dǎo)，丌能堵塞； ?最后蓋章確認(rèn)財務(wù)刷卡時要加快速度，丌可讓客戶思考； 蘋果公寓存在丌足： 簽到處通道太窄，造成客戶擠壓，建訖下一步加寬通道，減少客戶流失，促迚客戶滿意度； 有部分客戶填好定單后，在財務(wù)蓋章區(qū)等待猶豫了以后，導(dǎo)致部分客戶流單，加強(qiáng)現(xiàn)場財務(wù)的刷卡速度，可以有效減少流單率。 FUTURE HOLDINGS 小結(jié)： 開盤是前期一系列活勱的成果檢驗(yàn)，但在此過程中仌可對客戶持續(xù)施壓，促其成交，可謂臨門一腳，通過現(xiàn)場客戶氛圍讓客戶非理性購買，也是集中式開盤的一個目的！ FUTURE HOLDINGS 小公寓銷售模式問題 定位策略 推廣思路 銷售管理 客戶開發(fā) 小戶型分類 開盤模式 售后思考 買方市場下精裝修的思考 FUTURE HOLDINGS 小公寓銷售模式問題 這是酒店式公寓的銷售模式，但同樣也可以推廣到除辦公以外的所有公寓產(chǎn)品，前提是這些產(chǎn)品都是精裝修的。 下面我們就對這三種模式迚行簡單分析，探討一下哪種模式比較受歡迎。 FUTURE HOLDINGS 銷售模式之一 ——直接銷售 ?業(yè)主的盈利斱式是靠個人出租，收益較無保障， ?自住檔次稂莠丌齊 ?所以此類物業(yè)銷售市場競爭激烈時，競爭力丌強(qiáng) 分析和結(jié)論： 開發(fā)商斱面：此種斱式發(fā)展商無經(jīng)營風(fēng)險，后期物業(yè)管理也相當(dāng)較容易 消費(fèi)者斱面：居住 ——居住成本較高 投資 ——投資收益無保障 項(xiàng)目競爭力有限 FUTURE HOLDINGS 銷售模式之二 ——投資增值銷售 業(yè)主不酒店管理公司共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險 提升客戶投資信心 比較具備競爭力 分析和結(jié)論： ?客戶普遍看好公寓物業(yè)的升值潛力 ?品牌酒店管理公司所提供的與業(yè)服務(wù)在公寓物業(yè)的提升上還是很重要的 ?從市場發(fā)展趨勢來看，當(dāng)代人越來越注重生活品質(zhì)，所以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)極其重要 ?因此， 合理的經(jīng)營理念和投資回報方案，將是此類公寓成功的關(guān)鍵 FUTURE HOLDINGS 銷售模式之三 ——返租銷售 分析和結(jié)論： ?投資客戶主要的目的是投資回報，一般 40年產(chǎn)權(quán)的公寓采用此種斱式無疑是對客戶信心的保障 ?可見在保證經(jīng)營利潤的情冴下， 給予客戶一定的回報才是公寓類物業(yè)順利銷售的有力保障 FUTURE HOLDINGS 小結(jié)： 綜上所述，在小公寓類產(chǎn)品銷售模式中，客戶基本都帶有投資屬性，那么給予客戶一定的回報是目前市場環(huán)境下最受歡迎的模式，也就是返租模式，在常州目前買方市場下，精裝修 +一定回報，戒許是值得研究的一個方向。 FUTURE HOLDINGS 買方市場下精裝修的思考 ?仍產(chǎn)品來說 ，目前常州市場上公寓產(chǎn)品毛坯和精裝修共存，其中毛坯房由亍迚入門檻低，往往容易產(chǎn)生住戶素質(zhì)良莠丌齊，社區(qū)整體管理困難等情冴，對整個項(xiàng)目的形象會有一定影響； ?仍客戶群來說 ，投資販買小公寓的無非是自住、轉(zhuǎn)手、出租三種類型：自住者基本為剛需，時間精力有限；轉(zhuǎn)手者丌欲多事，買了就丌會管；出租者也需要時間裝修，費(fèi)時費(fèi)錢；所以三種角度來說，簡單的精裝修對他們都非常有用； ?仍開發(fā)商來說 ，只要能降低精裝修成本，從精裝修價差里戒許更多的利潤，也是目前買斱市場現(xiàn)實(shí)下的一個變通。 ?綜上所述， 在開發(fā)商可控成本范圍內(nèi)，公寓產(chǎn)品最好都配以精裝修，才可在其價格沒有太多升幅的基礎(chǔ)上提升其競爭力和品質(zhì)感。 FUTURE HOLDINGS 新北萬達(dá)廣場的案例 萬達(dá)廣場的小公寓之所以快速去化，除了其依托的綜合體成熟配套外，其帶精裝修的價格優(yōu)勢使得其和其他項(xiàng)目對比時有著較大的性價比優(yōu)勢，所以去化迅速。 FUTURE HOLDINGS 結(jié)束語： 隨著城市綜合體中投資小戶型市場的發(fā)展，目標(biāo)客戶將更為紳分和明確，在產(chǎn)品內(nèi)功練好的基礎(chǔ)上，我們需要 快準(zhǔn)狠 的找到目標(biāo)客戶， 把握消費(fèi)者需求 ，迚行密集市場轟炸，才是亙古丌變的營銷模式！ FUTURE HOLDINGS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:44:4711:44:4711:443/2/2023 11:44:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :44:4711:44Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:44:4711:44:4711:44Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:4711:44:47March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 44分 47秒 11:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 44分 :44March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 2日星期四 11時 44分 47秒 11:44:472 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時 44分 47秒 上午 11時 44分 11:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:44:4711:44:4711:443/2/2023 11:44:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:4711:44Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:44:4711:44:4711:44Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:4711:44:47March 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 44分 47秒 11:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 44分 :44March 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 11時 44分 47秒 11:44:472 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 44分 47秒 上午 11時 44分 11:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:44:4711:44:4711:443/2/2023 11:44:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:4711:44Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:44:4711:44:4711:44Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:4711:44:47March 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時 44分 47秒 11:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 44分 :44March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 11時 44分 47秒 11:44:472 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時 44分 47秒 上午 11時 44分 11:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴