【正文】 各大寫字樓、大市場(chǎng)、重要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、 商會(huì)、企業(yè)等客戶集中區(qū)域，可舉辦相關(guān)投資講座或論壇活動(dòng)，進(jìn)行圈層挖掘。 圈層渠道有效方式： 外部企業(yè)團(tuán)購?fù)诰? 3： 圈層式拓客方式： 資源類型 專屬資源圈層 團(tuán)體資源圈層 行業(yè)資源圈層 涉及內(nèi)容 中原資源 合作方、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目資源 區(qū)域企業(yè)事業(yè)單位 俱樂部資源 高端品牌資源 學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè) 其他行業(yè) 設(shè)計(jì)、藝術(shù) 專屬通道 客戶資源 廣告等合作單位等 陌拜 登山協(xié)會(huì)、戶外團(tuán)體協(xié)會(huì)、健身俱樂部、品牌車俱 樂部 高端品牌車行、高爾夫球會(huì)成員 名校 地產(chǎn)精英專屬通道 金融、貿(mào)易、電子行業(yè)專屬通道 建筑、設(shè)計(jì)等 實(shí)施方式 長期互動(dòng) 長期互動(dòng) 階段性挖掘 階段性挖掘 階段性挖掘 長期互動(dòng) 階段性挖掘 階段性挖掘 階段式挖掘 常規(guī)圈層拓展資源延展 3： 圈層式拓客方式： 由上至下 由下至上 關(guān)鍵聯(lián)系人法則： 聯(lián)系員；內(nèi)行；推銷員，主導(dǎo)項(xiàng)目的價(jià)值 4： 大客戶拓展 大客戶拓展 —— 尋找關(guān)鍵聯(lián)系人 投其所好 關(guān)鍵聯(lián)系人法則的由來 一件產(chǎn)品的必需程度越低，參照群體的影響越大，而豪宅的必須程度較低，在深圳選擇面相對(duì)也較較大，參照群體的影響相應(yīng)較大，換句話說，在客戶決策前，會(huì)在較大程度上受到參照群體的影響。這些群體中包括：內(nèi)行、銷售員、聯(lián)系員等等，其中，聯(lián)系員最為與客戶間最直接的接觸者和影響者，將可能成為客戶獲知項(xiàng)目的渠道及客戶成交的有效推動(dòng)者?？蓢L試以特權(quán)封賞與利益驅(qū)動(dòng)結(jié)合的方式調(diào)動(dòng)關(guān)鍵人物轉(zhuǎn)介熱情，啟動(dòng)社會(huì)轉(zhuǎn)介渠道。 關(guān)鍵人應(yīng)具有的特點(diǎn)： 關(guān)鍵人人群范圍： 對(duì)項(xiàng)目有一定的了解和認(rèn)識(shí) 對(duì)項(xiàng)目未來的發(fā)展抱以正確的態(tài)度和信 心 有一定的高端客戶資源，可以對(duì)周邊人 群產(chǎn)生較強(qiáng)影響 愿與項(xiàng)目形成利益共同體 業(yè)主：挑選已經(jīng)多次轉(zhuǎn)介紹成功的業(yè)主 中原銷售人員：挑選中原二、三級(jí)市場(chǎng)的 轉(zhuǎn)介精英 老客戶：挑選老客戶中的活躍人員 媒體：挑選媒體合作單位中關(guān)鍵性人物， 媒體如：地方報(bào)紙、財(cái)富生活、航空雜志 等 協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、雜志、網(wǎng)站：挑選高端人群 聚集的組織或平臺(tái)的關(guān)鍵人物，如：中航 健身會(huì)、斗會(huì)、登山協(xié)會(huì)、中國國際俱樂 部，高爾夫球會(huì)、游艇會(huì)、車友會(huì)、銀行 等 關(guān)鍵人聯(lián)系人資源拓展建議： 4： 大客戶拓展 其它低成本渠道延展 6 —— 資源整合，提高效率，坐 銷與行銷緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話 拜訪，力爭(zhēng)約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道 借助坐銷人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購信息， 電話約訪 通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如：球會(huì)、 商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目 影響力深入 THANKS 謝 謝 :38:4111:3811::38 11:3811:38::38:41 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:38:4111:38:4111:383/2/2023 11:38:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:38:4111:38:4111:38Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 41秒 11:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 11:38:412 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 38分 41秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:38:4111:38:4111:383/2/2023 11:38:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:38:4111:38:4111:38Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 41秒 11:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 11:38:412 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 38分 41秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:38:4111:38:4111:383/2/2023 11:38:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:38:4111:38:4111:38Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 41秒 11:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 11:38:412 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 38分 41秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴