【正文】 各大寫(xiě)字樓、大市場(chǎng)、重要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、 商會(huì)、企業(yè)等客戶(hù)集中區(qū)域，可舉辦相關(guān)投資講座或論壇活動(dòng)，進(jìn)行圈層挖掘。 圈層渠道有效方式： 外部企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)诰? 3： 圈層式拓客方式： 資源類(lèi)型 專(zhuān)屬資源圈層 團(tuán)體資源圈層 行業(yè)資源圈層 涉及內(nèi)容 中原資源 合作方、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目資源 區(qū)域企業(yè)事業(yè)單位 俱樂(lè)部資源 高端品牌資源 學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè) 其他行業(yè) 設(shè)計(jì)、藝術(shù) 專(zhuān)屬通道 客戶(hù)資源 廣告等合作單位等 陌拜 登山協(xié)會(huì)、戶(hù)外團(tuán)體協(xié)會(huì)、健身俱樂(lè)部、品牌車(chē)俱 樂(lè)部 高端品牌車(chē)行、高爾夫球會(huì)成員 名校 地產(chǎn)精英專(zhuān)屬通道 金融、貿(mào)易、電子行業(yè)專(zhuān)屬通道 建筑、設(shè)計(jì)等 實(shí)施方式 長(zhǎng)期互動(dòng) 長(zhǎng)期互動(dòng) 階段性挖掘 階段性挖掘 階段性挖掘 長(zhǎng)期互動(dòng) 階段性挖掘 階段性挖掘 階段式挖掘 常規(guī)圈層拓展資源延展 3： 圈層式拓客方式： 由上至下 由下至上 關(guān)鍵聯(lián)系人法則： 聯(lián)系員；內(nèi)行；推銷(xiāo)員，主導(dǎo)項(xiàng)目的價(jià)值 4： 大客戶(hù)拓展 大客戶(hù)拓展 —— 尋找關(guān)鍵聯(lián)系人 投其所好 關(guān)鍵聯(lián)系人法則的由來(lái) 一件產(chǎn)品的必需程度越低，參照群體的影響越大，而豪宅的必須程度較低，在深圳選擇面相對(duì)也較較大，參照群體的影響相應(yīng)較大，換句話說(shuō)，在客戶(hù)決策前，會(huì)在較大程度上受到參照群體的影響。這些群體中包括：內(nèi)行、銷(xiāo)售員、聯(lián)系員等等，其中，聯(lián)系員最為與客戶(hù)間最直接的接觸者和影響者，將可能成為客戶(hù)獲知項(xiàng)目的渠道及客戶(hù)成交的有效推動(dòng)者?？蓢L試以特權(quán)封賞與利益驅(qū)動(dòng)結(jié)合的方式調(diào)動(dòng)關(guān)鍵人物轉(zhuǎn)介熱情，啟動(dòng)社會(huì)轉(zhuǎn)介渠道。 關(guān)鍵人應(yīng)具有的特點(diǎn)： 關(guān)鍵人人群范圍： 對(duì)項(xiàng)目有一定的了解和認(rèn)識(shí) 對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展抱以正確的態(tài)度和信 心 有一定的高端客戶(hù)資源，可以對(duì)周邊人 群產(chǎn)生較強(qiáng)影響 愿與項(xiàng)目形成利益共同體 業(yè)主：挑選已經(jīng)多次轉(zhuǎn)介紹成功的業(yè)主 中原銷(xiāo)售人員：挑選中原二、三級(jí)市場(chǎng)的 轉(zhuǎn)介精英 老客戶(hù)：挑選老客戶(hù)中的活躍人員 媒體：挑選媒體合作單位中關(guān)鍵性人物， 媒體如：地方報(bào)紙、財(cái)富生活、航空雜志 等 協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、雜志、網(wǎng)站：挑選高端人群 聚集的組織或平臺(tái)的關(guān)鍵人物，如：中航 健身會(huì)、斗會(huì)、登山協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際俱樂(lè) 部，高爾夫球會(huì)、游艇會(huì)、車(chē)友會(huì)、銀行 等 關(guān)鍵人聯(lián)系人資源拓展建議： 4： 大客戶(hù)拓展 其它低成本渠道延展 6 —— 資源整合，提高效率，坐 銷(xiāo)與行銷(xiāo)緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話 拜訪，力爭(zhēng)約見(jiàn) —— 陌生拜訪，拓寬行銷(xiāo)渠道 借助坐銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息， 電話約訪 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如：球會(huì)、 商會(huì)、車(chē)迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 在銷(xiāo)量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè) —— 成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開(kāi)展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目 影響力深入 THANKS 謝 謝 :38:4111:3811::38 11:3811:38::38:41 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:38:4111:38:4111:383/2/2023 11:38:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:38:4111:38:4111:38Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 41秒 11:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 11:38:412 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 38分 41秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:38:4111:38:4111:383/2/2023 11:38:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:38:4111:38:4111:38Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 41秒 11:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 11:38:412 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 38分 41秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:38:4111:38:4111:383/2/2023 11:38:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:38:4111:38:4111:38Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 41秒 11:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 11:38:412 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 38分 41秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴