【正文】 的屬性采用集合、嫁接、添加、引導(dǎo)的方法，就很容易創(chuàng)造一個新的品類或者市場，從競爭惡劣的同質(zhì)化中“跨界”而出 ? 如：啤酒 +果汁 =果味啤酒、白酒 +枸杞 +=枸杞酒、糖果 +維生素=維生素糖果，飲料 +運動的社會趨勢 =運動型飲料，手機+mp3=音樂手機等等 一、基于消費者的需求特征，品類的“跨界”創(chuàng)新 ? 看似風馬牛不相及東西，根據(jù)消費群體中某些特征的一致性或者消費環(huán)境或者影響效果的雷同性，通過“跨界”合作或者嫁接資源的方法，來拓寬原有的市場，分享更多的蛋糕 ? 如中糧集團長城葡萄酒與法國國際廚皇美食會簽訂了《法國國際廚皇美食會 (中國區(qū) )與中糧集團長城葡萄酒合作倡議書》，雙方聯(lián)合倡議成立美食美酒俱樂部，樹立多元的消費結(jié)構(gòu)，俱樂部將定期舉辦餐飲管理人員培訓(xùn)班，促進國際化高級酒店美食美酒運營機制的建立，定期舉辦葡萄酒與菜肴搭配技巧、飲酒禮儀等系列知識講座，對消費者進行葡萄酒基本知識的教育，推廣中國的美食、美酒文化，從而擴大了長城葡萄酒的消費群體 二、 基于消費者的影響特征，消費的“跨界”拓寬 ? “跨界”定位就是鑒于消費者在認知特征上的排列特性，讓自己捆綁比附上“不同品類”的品牌巨人，創(chuàng)造自己同類產(chǎn)品中的位置或者領(lǐng)到地位，從而影響同類產(chǎn)品在市場的競爭規(guī)則 ? 如：古越龍山通過“跨界”定位的營銷策略，比附、捆綁上法國的干邑白蘭地卡慕和貴州的茅臺，一起亮相全球免稅店 —— “酒中之王，王者之酒”的中華國酒專區(qū)，借力“中國國酒”的光環(huán)站在了世界舞臺上。就這樣，古越龍山通過“跨界”比附“巨人”的方法，不僅與國酒茅臺站在了一起，更以國酒的身份站在了世界舞臺上，徹底讓自己在黃酒固有的局限中脫穎而出，面向更大的市場 ? 當年，蒙牛乳業(yè)也是通過“跨界”定位的營銷策略，瞬間把自己比附到大品牌的隊伍，定位出自己在消費者心中形象。在蒙牛的廣告牌上這樣寫著“千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)、塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團、河套崢嶸蒙古王、高原獨秀鄂爾多斯 …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩” 三、 基于消費者的認知特征，品牌的“跨界”定位 ? 渠道的“跨界”拓展，就是在本來不屬于自己的渠道基礎(chǔ)上，但是鑒于消費者在某些方面受眾或者印象影響的雷同性，通過某種方式進入了這種渠道，而且成為有效影響力的渠道 ? 如：著名的是意大利啤酒品牌 Peroni，通過在時裝店中建立“ Peroni之屋，開辟屬于自己的另類渠道，來建立消費者對 Peroni啤酒的震撼印象。它使那些經(jīng)過時裝店的顧客，或者購買時裝的顧客，只要看到 Peroni啤酒的瓶子和瓶子旁邊苗條的漂亮時裝女模特，無不為之眼前一亮，在內(nèi)心深處留下深刻的“時尚、意大利風格的”印象，形成很大影響力 四、 基于消費者的印象特征，渠道的“跨界”占領(lǐng) ? 1984年，金莎初入香港，發(fā)現(xiàn)巧克力的銷售渠道：超級市場、百貨公司、便利店、零售攤已成為眾多巧克力品牌“血腥風雨”拼殺的主要陣地。用高額的費用進入“圍城”爭搶那楚楚可憐的一點貨架，何時才能“出人頭地”呢？經(jīng)過一系列的調(diào)研，終于發(fā)現(xiàn)屈臣氏這個在當時以銷售高級化妝品、高價小禮品、配方西藥、和一些高級日用品為主的渠道。在香港 50家分店中，卻沒有一家巧克力品牌進駐。于是，金莎抓住了屈臣氏這個渠道，使金莎巧克力遍布在屈臣氏店內(nèi)的不同角落，在這里金莎是消費者的全部和唯一，成為消費者關(guān)注的焦點，也使金莎成為當時最高檔、最流行的巧克力 ? 促銷的“跨界”協(xié)同，就是兩個不相干的品牌或者產(chǎn)品合作生力，共同面對受眾一致的消費群體。一個品牌單獨終端促銷，在人力、物力、財力的的投入都相對很大，而兩個品牌或者幾個品牌聯(lián)合起來，產(chǎn)生的合力效果就會不同一般 ? 如：在酒店終端促銷活動中，可以把規(guī)定在用餐若選定某種或者某些菜肴可以獲得某酒水贈送，同時也可以反過來。對于消費本產(chǎn)品的消費者根據(jù)消費數(shù)量贈送該酒店相應(yīng)價位的菜肴。中高檔啤酒、白酒協(xié)同聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，協(xié)同促銷的品牌分攤促銷中發(fā)生的費用，且力度相應(yīng)較大，只要合作雙方消費者群體和銷售渠道有類似性，共享性 五、 基于消費者的受眾特征，促銷的“跨界”協(xié)同 ? 當一種單一的文化宣傳符號，無法引起消費者的震撼或聯(lián)動，就需要幾種符號聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn)，來引導(dǎo)出消費者綜合消費體驗，而這些宣傳符號的載體，就是不同的品牌、不同行業(yè)、不同市場的聯(lián)合 ? 如：燕京啤酒在傳播上，借助 2023 北京奧運會的熱點，首先圍繞綠色奧運打造綠色飲品，展開差異化競爭；其次，與央視等主流媒體合作開展“燕京啤酒奧運社區(qū)行”等公益宣傳活動；再次，贊助北京女排，投身奧運會場館建設(shè)，在奧運會期間將為運動員村、媒體村等場館提供燕京啤酒 ? 蒙牛在傳播上，借助“超級女生”、“神州五號”的亮點，通過短短幾年時間，業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第 1116位上升至第2位 六、基于消費者的宣傳特征，傳播的“跨界”聯(lián)動 ?總的來說，跨界營銷的根本就是站在消費者的基礎(chǔ)上，運用一切可以利用的資源，使所有的營銷行為都能發(fā)揮這良性互補的魅力，達到1+1〉 2的效果 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:18:4210:18:4210:183/2/2023 10:18:42 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:4210:18Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:18:4210:18:4210:18Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:4210:18:42March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 18分 42秒 10:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時 18分 :18March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 2日星期四 10時 18分 42秒 10:18:422 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 18分 42秒 上午 10時 18分 10:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:18:4210:18:4210:183/2/2023 10:18:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :18:4210:18Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:18:4210:18:4210:18Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:4210:18:42March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 18分 42秒 10:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時 18分 :18March 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 10時 18分 42秒 10:18:422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 18分 42秒 上午 10時 18分 10:18: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:18:4210:18:4210:183/2/2023 10:18:42 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:4210:18Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:18:4210:18:4210:18Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:4210:18:42March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 18分 42秒 10:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 18分 :18March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 10時 18分 42秒 10:18:422 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 18分 42秒 上午 10時 18分 10:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴