廣東移動(dòng)-電商模式與案例分析(張有為)-資料下載頁(yè)
2025-02-11 18:51本頁(yè)面
【正文】 則是“查找附件的人”、“搖一搖”、“漂流瓶”這 3個(gè)被網(wǎng)友譽(yù)為“約炮工具”的娛樂(lè)功能，而這 3個(gè)功能，都融入了基于“ LBS”的地理位置技術(shù)；其次是用戶方面， 2023年 9月 17日凌晨，騰訊微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布微博稱，微信用戶數(shù)突破 2億，騰訊 CEO馬化騰隨即轉(zhuǎn)發(fā)了此條微博。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第 八 部分、移動(dòng)電商商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)性建議 產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì) 1）選擇產(chǎn)品是重中之重； 2）賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)的轉(zhuǎn)換簡(jiǎn)單； 3）一開(kāi)始就是品牌渠道的形象； 4）逢大日子做有限的促銷(xiāo)活動(dòng)； 5）售后體現(xiàn)品牌形象； 6）印有自己 LOGO的包裝； 7）慎重選擇供應(yīng)商與產(chǎn)品。 運(yùn)營(yíng)效率 全網(wǎng)推廣外包（代運(yùn)營(yíng)） 客服自己做 使用各種管理軟件 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣： 導(dǎo)航、 CPS、 SEM、 SEO 垂直站、網(wǎng)盟、 BD頻道、硬廣 敬告：沒(méi)有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)格局第四部分、電子商務(wù)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系 新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式 社交網(wǎng)絡(luò) FACEBOOK、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等 社會(huì)化電子商務(wù) 美團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、聚劃算、高朋等 即時(shí)通訊 微信、 MSN、 、阿里旺旺等 微博 TWITTER、新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博等 博客 Blogger、 新浪博客、和訊等 新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式 視頻 Youtube、優(yōu)酷、土豆、酷 奇藝、 56 消費(fèi)點(diǎn)評(píng) 大眾點(diǎn)評(píng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、口碑網(wǎng) 論壇 天涯社區(qū)、豆瓣網(wǎng)、貓撲社區(qū)、搜狐社區(qū)、百度貼吧等 渠道組建 B2C平臺(tái)（京東、卓越亞馬遜等） 天貓旗艦店、 商城 門(mén)戶頻道 這是被大多數(shù)人忽略的做品牌推廣方法 相關(guān)社區(qū)自建專區(qū)，品牌深度介入 SNS社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) 供應(yīng)鏈整合 （一）信息整合 信息整合涉及到在供應(yīng)鏈成員之間信息和知識(shí)的共享。通過(guò)信息整合，供應(yīng)鏈成員分享市場(chǎng)需求、庫(kù)存狀態(tài)、能力計(jì)劃、生產(chǎn)日程、促銷(xiāo)計(jì)劃、需求預(yù)測(cè)和交貨日程等信息，同時(shí)還可調(diào)整預(yù)測(cè)和補(bǔ)給計(jì)劃。 （二）協(xié)調(diào)與資源共享 協(xié)調(diào)涉及到?jīng)Q策權(quán)、工作任務(wù)及對(duì)處于最佳地位的供應(yīng)鏈成員的資源的調(diào)整與配置。例如，一個(gè)歷史上曾建立自給計(jì)劃的公司也可能選擇放棄它的決策權(quán)，而讓供應(yīng)商代理其進(jìn)行補(bǔ)給，因?yàn)楣?yīng)商對(duì)其產(chǎn)品知識(shí)、整個(gè)市場(chǎng)的了解以及預(yù)測(cè)技術(shù)方面可能更高一籌，因此他們?cè)谕瓿裳a(bǔ)給方面可能處于更佳地位。這就是賣(mài)方管理庫(kù)存和不間斷補(bǔ)給的概念。 （三）組織互聯(lián) 在供應(yīng)鏈整合戰(zhàn)略中，僅有信息整合和協(xié)調(diào)這兩個(gè)維度還不夠，因?yàn)樵谝粋€(gè)整合的供應(yīng)鏈中，組織的各組成部分必須相互適應(yīng)才能有效協(xié)調(diào)，因此還需有第三個(gè)維度的支撐，即建立組織互聯(lián)。組織互聯(lián)與協(xié)調(diào)需要兩個(gè)方面的有力支持：一是跨組織的信息溝通渠道；二是貫穿供應(yīng)鏈的績(jī)效測(cè)評(píng)。 網(wǎng)絡(luò)雜志和博客，微博，微信營(yíng)銷(xiāo)是 ，而以他們?yōu)榇淼男旅襟w營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨(dú)具的營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)顯露出來(lái)無(wú)限的商機(jī)。只是模式的不成熟讓其尚無(wú)法實(shí)現(xiàn)更快的飛躍。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構(gòu)建屬于自己的一片商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)空間。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 九、提問(wèn) 總結(jié) 思考 課程內(nèi)容回顧 答疑解惑：實(shí)際案例分析 總結(jié)分享收獲 后續(xù)思考與建議 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 結(jié)束語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的極致法則 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)點(diǎn)的匯聚；它是把幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法組合在一起，每天重復(fù)去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！ 張有為 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 以下內(nèi)容作為文字分享，僅供參考！ LOGO 揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣落地執(zhí)行系統(tǒng) 全網(wǎng)推廣的十大核心方法 【 B2B免費(fèi)會(huì)員群】讓你的信息在 6大搜索引擎上遍地開(kāi)花 【 BLOG博客群】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，塑造品牌與企業(yè)文化 【 SNS社區(qū)交友】 拓展人脈， 實(shí)施品牌口碑的線上線下傳播 【 SEO優(yōu)化排名】讓你 的官網(wǎng) 占據(jù) 百度、谷歌 的 首頁(yè)位置 【播客就是有聲博客】既是品牌孵化器，又是成交催化劑 LOGO 揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣落地執(zhí)行系統(tǒng) 全網(wǎng)推廣的十大核心方法（續(xù)） 【新浪微博】每天發(fā) 3條原創(chuàng)、 3條評(píng)論 +轉(zhuǎn)發(fā)、 4條轉(zhuǎn)發(fā) 【企業(yè)電視臺(tái)】 24小時(shí)官網(wǎng)輪播新聞、促銷(xiāo)和全員故事 【郵件與短信】自己行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化客戶關(guān)懷 【 網(wǎng)絡(luò)廣告 】 做最大量的分類(lèi)廣告，布局 CPS網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟 【 企業(yè)自己的社區(qū) 】 整合行業(yè)上下游人脈資源與口碑傳播 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 換個(gè)思路做網(wǎng)上生意 一、把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上，在網(wǎng)上做企業(yè)； 二、突出差異化的個(gè)性，找到 3~6個(gè)賣(mài)點(diǎn)，將其中 1個(gè)做成卡位； 三 ） 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)策略 +網(wǎng)絡(luò)品牌塑造 +46種網(wǎng)絡(luò)推廣方法 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 在 B2B的競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售中，取得成功的秘訣 一、丌是銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品戒設(shè)備，而是幫助客戶做出差異化的銷(xiāo)售策略； 二、要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更與業(yè)獨(dú)到眼光，去幫助你的買(mǎi)家完成他她以后的銷(xiāo)售不配套銷(xiāo)售； 三、在缺少賣(mài)點(diǎn)差異化的前提下，價(jià)格因素就成了默認(rèn)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格戓，你就很慘了，你為懶惰付出了失敗的巨大代價(jià)。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) B2B業(yè)務(wù) 讓買(mǎi)家成為主角和英雄 我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售中做到鶴立雞群？怎樣準(zhǔn)確地向買(mǎi)家傳達(dá)出自己丌同于其他供應(yīng)商的信息？ 這 2個(gè)問(wèn)題充滿挑戓又充滿機(jī)遇，解決之道就是讓買(mǎi)家 讓你的客戶成為主角和英雄。 【小結(jié)】 排除價(jià)格因素，首先必須排除價(jià)格因素，線上 B2B業(yè)務(wù)可以在差異化的銷(xiāo)售建議中去實(shí)現(xiàn)成交的最終目的。 B2B業(yè)務(wù)是未來(lái)的大機(jī)遇！ 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 三個(gè)特別重要的經(jīng)驗(yàn) 1） 9~15秒內(nèi)抓丌住客戶戒消費(fèi)者，基本上就失去了一次到訪流量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)； 2） 20秒講清自己的產(chǎn)品戒服務(wù)，客戶戒消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)特征，全球所有的大公司基本上都做一個(gè)概念； 3）人們害怕吃虧戒損失，如果占便宜戒獲益有 ，而害怕吃虧戒損失卻有 ； 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 改變“賣(mài)”的思維方式 賣(mài) 消費(fèi)者心智里那棵飄香的桂花樹(shù) 賣(mài) 消費(fèi)者認(rèn)為的 Ta占便宜了 消費(fèi)者不在乎你賣(mài)什么，只在乎 Ta要什么，或你能為 Ta做什么。 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)格局第四部分、電子商務(wù)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的關(guān)系 演講完畢，謝謝觀看！
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