【正文】 需要多耗 ，需要多耗 。供應鏈追求同步和低成本高效率。 PPG死就死在上游供應商身上。 的確，要想貨好，決定者是在上游。 網(wǎng)購的東西比商場肯定是便宜的。 東西寄到后，如果出現(xiàn)問題，處理起來可能會麻煩一點。 2023年專注于兩項新的探索： 1）訂單代理發(fā)貨服務； 2） IT系統(tǒng)的網(wǎng)絡技術服務；兩項新業(yè)務創(chuàng)造的收益率，比公司核心業(yè)務還要高。 2023年 6月 30日，在這一天，卓越亞馬遜完成最終的網(wǎng)站版面調(diào)整，與亞馬遜全球其他 6大站點的風格保持了整體一致。 如何確立價值主張？韋伯 — 揚曾論及 USP的提出是根據(jù)以下原則提出： 1）所提出的主張必須是真實、可信的。 價值傳導過程 全網(wǎng)推廣的布局 基于目標市場的賣點提煉 把賣點轉換成消費者心智里的買點 形成目標市場的卡位（品牌口號） LOGO 續(xù) 撥開【賣點】的迷霧 找到賣點 賣點，丌是你自己想出來，是客戶和消費者告訴你的；怎么做？丌要采用焦點小組的調(diào)研方式，只要給 20~30個已成交的客戶打電話就行了。用賣點來定位你的品牌，同時將其它 3~5個點作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢，讓與業(yè)不非與業(yè)的人都懂。 2）企業(yè)戰(zhàn)略將決定自己做什么，不做什么，這是一個最根本的問題。 商業(yè)模式 — 面向現(xiàn)實、相對靜態(tài)的、相對離散的價值創(chuàng)造方式 1）商業(yè)模式定成?。?15個問題決定商業(yè)模式是否完整 【關于定位】 ？ ？ ？ 、服務有什么特點？ 、服務以滿足消費者的需求？ 【關于盈利模式】 ，其收入來源于哪些利益相關者（未必是消費者）？其成本要支出給哪些利益相關者？ ？ 【關于關鍵資源和能力】 ，需要什么資源？ ？ 續(xù) 商業(yè)模式 — 面向現(xiàn)實、相對靜態(tài)的、相對離散的價值創(chuàng)造方式 【關于業(yè)務系統(tǒng)】 ？ ，企業(yè)需要跟哪些利益相關者交易？ ？ ？ 【關于現(xiàn)金流結構】 ，從時點上體現(xiàn)是怎么形式的？（先投入后收入，還是先收入后投入；一次性投入，還是持續(xù)投入，等等） 【關于企業(yè)價值】 ？ 案例分析： Amazon的全球電子商務之路 討論：波特的價值鏈 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 第 五 部分、解讀現(xiàn)有電商模式及案例分析 LOGO 電商案例是最好的老師 電商平臺與商城案例（上） B2B阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，阿土伯 B2C京東商城，一號店，當當網(wǎng)，易訊網(wǎng) C2C淘寶 +天貓 C2B預售模式（集合眾多消費者訂購 團購） B2G政府網(wǎng)上采購（企業(yè)對政府） LOGO 電商案例是最好的老師 電商平臺與商城案例（下） O2O把線上線下的消費者雙向拉動消費，前途不可限量。 移動電子商務的定位 準確的目標市場定位，“殺手級”的隱性需求滿足 關鍵賣點來自對客戶核心需求的精準把握 切忌只關心如何擴大用戶規(guī)模、如何贏利、如何 賺錢，這種本末倒置的思維方式 移動電子商務的基本要素 提供最好的產(chǎn)品，無可替代的好用易用想用 打造開放的平臺，開放具有核心優(yōu)勢的關鍵應用 構建良好生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)價值鏈到生態(tài)系統(tǒng)的飛躍 社會化營銷，從內(nèi)容的網(wǎng)絡走向人與人的之間連接 持續(xù)的盈利模式，需要不斷的創(chuàng)新新的盈利模式 LOGO 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 九大移動電商模式（上） 1）平臺模式：終端商，互聯(lián)網(wǎng)公司，移動運營商 2）免費模式：免費 +收費，免費 +廣告 3）軟硬一體化模式：蘋果公司 iPhone+App Store 4）專業(yè)化模式：失敗的 3G門戶，向 6個業(yè)務方向發(fā)力 5） O2O模式 O2O+NSN， O2O+LBS， O2O+二維碼 LOGO 續(xù) 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 九大移動電商模式（下） 6）品牌模式：騰訊、百度、阿里巴巴、淘寶、小米、 360 7）雙模模式：騰訊開放平臺 = 用戶模式 +盈利模式 8）核心產(chǎn)品模式：騰訊的 ， 360的安全衛(wèi)士 9）速度模式：移動互聯(lián)網(wǎng)存在兩家法則，所以快也是模式 決勝移動互聯(lián)網(wǎng)的關鍵，就是創(chuàng)新和創(chuàng)新的速度！ 平臺開放模式 6個構成條件： 開放性特征，對合作伙伴開放，伙伴越多，平臺就越有價值，如淘寶網(wǎng)和亞馬遜。 平臺企業(yè)具有至少一項對于行業(yè)來說是稀缺的，而且具有競爭力的核心能力或核心應用，如資金、品牌、關鍵技術、渠道通路，運營能力以及核心應用，如新浪微博、奇虎 360的安全衛(wèi)士，阿里的電商平臺、騰訊的微信和 ，等待。在網(wǎng)絡效應下，平臺上往往出現(xiàn)規(guī)模收益遞增現(xiàn)象，強者可以掌控全局，贏者通吃。 案例分析：用友移動商城的失敗原因分析 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 第 七 部分、移動電子商務 發(fā)展趨勢探索 中國移動的移動支付模式 把移動支付定位在工具，朝著多元化的方向發(fā)展； 全力拓展 O2O便民功能，讓用戶有“出門必帶移動 支付卡”的心智植入； 移動支付是金融業(yè)和通信業(yè)融合的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，處于 寡頭壟斷的市場地位，只要發(fā)力就有大市場。然而，進入2023下半年， LBS行業(yè)用戶積累困難，用戶粘性不高，網(wǎng)站模式陳舊，盈利模式不清晰等問題開始逐漸顯現(xiàn)。通過信息整合，供應鏈成員分享市場需求、庫存狀態(tài)、能力計劃、生產(chǎn)日程、促銷計劃、需求預測和交貨日程等信息，同時還可調(diào)整預測和補給計劃。 （三）組織互聯(lián) 在供應鏈整合戰(zhàn)略中，僅有信息整合和協(xié)調(diào)這兩個維度還不夠，因為在一個整合的供應鏈中，組織的各組成部分必須相互適應才能有效協(xié)調(diào)，因此還需有第三個維度的支撐，即建立組織互聯(lián)。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營銷模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構建屬于自己的一片商業(yè)和營銷空間。 B2B業(yè)務是未來的大機遇！ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 三個特別重要的經(jīng)驗 1） 9~15秒內(nèi)抓丌住客戶戒消費者，基本上就失去了一次到訪流量的銷售機會； 2） 20秒講清自己的產(chǎn)品戒服務，客戶戒消費者只能記住你的一個優(yōu)勢特征，全球所有的大公司基本上都做一個概念； 3）人們害怕吃虧戒損失，如果占便宜戒獲益有 ，而害怕吃虧戒損失卻有 ； 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 改變“賣”的思維方式 賣 消費者心智里那棵飄香的桂花樹 賣 消費者認為的 Ta占便宜了 消費者不在乎你賣什么，只在乎 Ta要什么，或你能為 Ta做什么。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 B2B業(yè)務 讓買家成為主角和英雄 我們?nèi)绾卧诟偁幮凿N售中做到鶴立雞群？怎樣準確地向買家傳達出自己丌同于其他供應商的信息？ 這 2個問題充滿挑戓又充滿機遇，解決之道就是讓買家 讓你的客戶成為主角和英雄。 網(wǎng)絡雜志和博客，微博，微信營銷是 ，而以他們?yōu)榇淼男旅襟w營銷已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨具的營銷模式，已經(jīng)顯露出來無限的商機。例如，一個歷史上曾建立自給計劃的公司也可能選擇放棄它的決策權，而讓供應商代理其進行補給，因為供應商對其產(chǎn)品知識、整個市場的了解以及預測技術方面可能更高一籌，因此他們在完成補給方面可能處于更佳地位。 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 第 八 部分、移動電商商業(yè)模式運營性建議