電商與農(nóng)產(chǎn)品流通模式及案例-資料下載頁
2025-02-26 13:21本頁面
【正文】 在全國多地輸出其模式，再通過云端將這些平臺(tái)連接，相互打通，而今遂網(wǎng)公司的模式已經(jīng)在浙江桐廬的分水鎮(zhèn)開始復(fù)制。 案例 遂昌“自訂標(biāo)準(zhǔn)”線上賣紅提 ? 相對(duì)于糧油米面等標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品，新鮮水果在線銷售標(biāo)準(zhǔn)基本上是缺失的。怎樣才能確保消費(fèi)者收到的紅提是優(yōu)質(zhì)可靠的？怎樣保證團(tuán)購活動(dòng)的好評(píng)率？ ? 2023年夏季，遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)在紅提預(yù)售活動(dòng)中大膽嘗試了“自訂標(biāo)準(zhǔn)”的做法。團(tuán)購活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選，對(duì)果穗重量、單粒果重、顆粒大小、著色、甜度、農(nóng)藥檢測(cè)等方面都做了詳細(xì)的規(guī)定。在最影響消費(fèi)者感受的甜度方面，活動(dòng)規(guī)定“紅提的甜度必須達(dá)到 14度，需用甜度計(jì)測(cè)試”，這樣的自訂標(biāo)準(zhǔn)，在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域還是首次。 ? 遂昌紅提第一批團(tuán)購的產(chǎn)品，在快速被秒光并完成配送之后，收獲了極高的好評(píng)率。第二批團(tuán)購活動(dòng)很快上線，但臨近發(fā)貨期的時(shí)候，發(fā)現(xiàn) 簽約合作社 的紅提成熟度還差幾天，甜度測(cè)試為 13，在準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨 VS甜度達(dá)標(biāo)的問題上，組織方撓頭很久，最后還是選擇按期發(fā)貨，結(jié)果問題很快就暴露：部分消費(fèi)者反映這一批的紅提不如上一批甜， 中差評(píng)來了 。 ? 有了這次教訓(xùn)，組織方對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商有了更深刻的認(rèn)識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品，它受品種、成熟日期、保質(zhì)期等多方面因素影響，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。在第三批團(tuán)購的時(shí)候，同合作社的對(duì)接更加精準(zhǔn)化，確保團(tuán)購發(fā)貨日期和成熟日期完全匹配，所有標(biāo)準(zhǔn)必須 100%符合要求。最終，遂昌北界紅提三次團(tuán)購的總體中差評(píng)率低于千分之一，創(chuàng)造了 2023年新鮮水果團(tuán)購的一個(gè)小奇跡。 案例 聚劃算 匯聚新疆 ? 當(dāng)喀什的棉花還長在地里，庫爾勒香梨仍掛在樹上，它們已被內(nèi)地消費(fèi)者預(yù)訂了。 2023年 8月，聚劃算 匯聚新疆第一期活動(dòng)在聚劃算上線，短短 3天時(shí)間，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售額達(dá) 903萬元，其中青皮核桃 111噸、 33噸無核白葡萄 3小時(shí)告罄，引發(fā)了新疆農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮。 9月，匯聚新疆第二期中，阿克蘇早熟蘋果、鮮棗、庫爾勒香梨等新疆特色水果也通過預(yù)售的形式售賣。 ? 除了生鮮水果，新疆的棉花也成了預(yù)售目標(biāo)。消費(fèi)者先選擇好棉被規(guī)格進(jìn)行預(yù)下單，商家再根據(jù)訂單量采摘新棉，定制生產(chǎn)成棉被。 案例 甘肅成縣小核桃賣出大名堂 ? 核桃是甘肅成縣的一大特色產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)厥侵袊謽I(yè)局認(rèn)定的“中國核桃之鄉(xiāng)”之一。 由于核桃從價(jià)值到物理特性都適合網(wǎng)購 ，因此成為成縣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的突破口。2023年 7月，成縣成立了隴南市首個(gè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，以核桃為主打產(chǎn)品，面向全國展開銷售。截止到 2023年 11月底，通過電子商務(wù)協(xié)會(huì)銷售的鮮核桃已達(dá) 340噸，干核桃 90噸，其中 30%銷售收入來自線上。 案例 甘肅成縣小核桃賣出大名堂 ? “微營銷” 是成縣核桃電子商務(wù)的一大特色。成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)主要通過微博、微信等工具來營銷推廣，協(xié)會(huì)會(huì)員注冊(cè)了統(tǒng)一的微博 ID， 通過與媒體、專家、大 V的互動(dòng) ，極大地提升了成縣核桃的線上知名度。 ? 成縣電子商務(wù)的快速發(fā)展，同當(dāng)?shù)氐摹昂颂視洝崩钕槊懿豢煞?。李祥是成縣縣委書記，他在微博上注冊(cè)了實(shí)名認(rèn)證的微博，截止到 2023年年底粉絲已經(jīng)超過 19萬，他不遺余力為成縣核桃做推廣，起到了產(chǎn)品推廣大使的作用。 農(nóng)戶如何做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) ? 做好產(chǎn)品： 自然資源 +科學(xué)種養(yǎng) +注冊(cè)商標(biāo) +適度包裝 ? 做好管理： 現(xiàn)代科學(xué)管理 ? 做好渠道： 線上渠道 +線下渠道（傳統(tǒng)渠道 +新型渠道 +渠道創(chuàng)新） ? 做好打假： 法律 +技術(shù)手段 基層政府怎么做： 硬件建設(shè)： 基地（水、土、實(shí)驗(yàn)室） +電商（網(wǎng)絡(luò)、物流） 軟件建設(shè)： 人才（技術(shù)人才 +管理人才） +培訓(xùn)（技術(shù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)） 結(jié)語 ? 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)靠營銷技術(shù)可以獲得短期成功，但能否獲得長期成功， 產(chǎn)品質(zhì)量是根本 ? 產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵在于 科學(xué)種養(yǎng)與精細(xì)化管理 ? 科學(xué)種養(yǎng)與精細(xì)化管理來自于認(rèn)真的態(tài)度和不斷改進(jìn)的行動(dòng) ? 農(nóng)產(chǎn)品電商有兩條路：一條路先易后難，一條路先難后易。 ? 不管哪條路都要先去走， 你可以等，但你的對(duì)手不會(huì)等！ 演講完畢，謝謝觀看！
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