【正文】 缺乏自信 消極的 態(tài) 度 銷 售人 員給顧 客的感 覺應(yīng)該 是一看到你就想與你做生意，就想要買 你的 東 西，或接受你的售后服 務(wù) 。而且你的言行 舉 止使 對 方感 覺 到你很 專業(yè) ，以至于你 還 沒開口， 別 人就已 經(jīng) 愿意與你做生意了。培養(yǎng)個人的魅力所需要注意的一些方面?zhèn)€人能力 靜默 語 表達(dá)力 聆聽力 說 服力 見識 力 人 際 力 時 空力管理循 環(huán) 計(jì) 劃 執(zhí) 行 檢查 再行 動個人成 長 知 識 態(tài) 度 技巧 習(xí)慣影響銷售業(yè)績進(jìn)展的障礙 影響銷售業(yè)績進(jìn)展的主要障礙有：自卑感、無價值感、缺乏自信、消極的態(tài)度。? ◆ 靜默語。當(dāng)你不說話時，你的呼吸、走路、做事的那種風(fēng)格，也都應(yīng)讓人感覺到你非常的穩(wěn)重，甚至一個舉杯、或微笑的動作，都能讓人感覺到很不錯，那么這就是你的成功。這還包括你的形象、笑容、衣著，這些就是靜默語。? ◆ 表達(dá)力。當(dāng)你在眾多人面前，你的想法或許很多、很巧妙，但是如果你不能把它說出來，又有誰會知道呢？你的產(chǎn)品再好，但是你不講給你的顧客聽，顧客怎么知道你的產(chǎn)品確實(shí)很好呢？所以這時要鍛煉的就是你的表達(dá)能力。如果你的表達(dá)能夠抑揚(yáng)頓挫、輕松愉快、讓客戶覺得很喜歡，這就是你的魅力。? ◆ 聆聽力。對于那些受教育較少，甚至疏于訓(xùn)練的人來說，多聽一聽也是一把交流的鑰匙，要讓對方感覺到你很重視他，你要學(xué)會聆聽別人說話，多聽就是你的聆聽的技巧。? ◆ 說服力。這是一項(xiàng)鼓勵人們接受你的領(lǐng)導(dǎo)，或是采納你意見的一種技巧。一個觀點(diǎn)，無論它有多么偉大，倘若不被采納都是無濟(jì)于事的。你銷售的產(chǎn)品講得再好，但是顧客沒買，顧客沒有采取購買的行動，是不是你說服的技巧還有問題？這就是你需要具備的一種魅力。? ◆ 見識力。無論你是一個多強(qiáng)而有力的雄辯者，在建立人際關(guān)系上有多大的能耐，你的形象有多好，甚至于你利用的天時地利方面也都做得很好，但你總得有很多東西可說才對，否則你就是一個空架子，所以你要不斷地充實(shí)你自己。? ◆ 人際力。不了解他人的風(fēng)格，卻想建立某種聯(lián)系是不可能的，要在一個銷售過程中，成為一個拔尖的銷售人員，就要學(xué)會怎樣去適應(yīng)別人，前面所講的客戶的利益導(dǎo)向或客戶導(dǎo)向的這種銷售，就要求銷售人員應(yīng)站在客戶的市場去看，要適應(yīng)他人，所以要努力提高你行為的適應(yīng)性，建立良好的人際關(guān)系。? ◆ 時空力。這一點(diǎn)時常被大家所疏忽，事實(shí)上時空能力既能促進(jìn)人際關(guān)系的調(diào)和，又能夠打破關(guān)系。不同的時間、地點(diǎn)，你能與每個人都相處得非常愉快，這也就是適應(yīng)他人的能力。銷售人員分類的五種形態(tài)與所處階段神腦聽嘴腳經(jīng)驗(yàn)感覺和技能完美結(jié)合善于計(jì)劃和動作善于發(fā)現(xiàn)和明確客戶需求還停留在推銷階段初發(fā)階段積極的心理態(tài)度? 態(tài)度與性向? ◆ 拔尖的銷售人員都是非?？鞓贰酚^、積極、友善、輕松的，而且能完全地掌握自己的生活? ◆ 銷售成功的 80% 來自態(tài)度， 20% 由性向所決定? ◆ 思考的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)銷售的 80／ 20法則 80／ 20法則由 20% 的拔尖的銷售員促成了 80% 的業(yè)績。而且他們比其余 80% 的普通銷售員平均多銷售 16倍的業(yè)績。拔尖的比一般的銷售人員也并非差別太多，主要是決勝的關(guān)鍵 —— 所謂的銷售職能。薪酬激勵部分的工作規(guī)劃 — 薪酬結(jié)構(gòu)示例額度固定，由職位所在薪酬額度固定，由職位所在薪酬等級確定，月度發(fā)放。等級確定，月度發(fā)放。與基本工資存在一定的比例與基本工資存在一定的比例關(guān)系，最終依據(jù)個人業(yè)績完關(guān)系，最終依據(jù)個人業(yè)績完成情況決定實(shí)際所得，季度成情況決定實(shí)際所得，季度考核，月度發(fā)放考核，月度發(fā)放福利項(xiàng)目依據(jù)國家、地方行業(yè)福利項(xiàng)目依據(jù)國家、地方行業(yè)及企業(yè)規(guī)定支付及企業(yè)規(guī)定支付員工工資總額津貼福利 (地區(qū)差 )月績效工資月基本工資年終績效工資全年考核，年終發(fā)放的年度績?nèi)昕己?，年終發(fā)放的年度績效工資效工資項(xiàng)目工作進(jìn)程QA 謝謝！謝 謝三月 2114:27:3714:2714:27三月 21三月 2114:27 14:2714:27:37三月 21三月2114:27:372023/3/11 14:27:37? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 14:27:3714:27:3714:273/11/2023 2:27:37 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2114:27:3714:27Mar2111Mar21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:27:3714:27:3714:27Thursday, March 11, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2114:27:3714:27:37March 11, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 11 三月 20232:27:37 下午 14:27:37三月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 三月 212:27 下午 三月 2114:27March 11, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/11 14:27:3714:27:3711 March 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:27:37 下午 2:27 下午 14:27:37三月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 14:27:3714:27:3714:273/11/2023 2:27:37 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2114:27:3714:27Mar2111Mar21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 14:27:3714:27:3714:27Thursday, March 11, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2114:27:3714:27:37March 11, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11 三月 20232:27:37 下午 14:27:37三月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 三月 212:27 下午 三月 2114:27March 11, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/11 14:27:3714:27:3711 March 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:27:37 下午 2:27 下午 14:27:37三月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 14:27:3714:27:3714:273/11/2023 2:27:37 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2114:27:3714:27Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 14:27:3714:27:3714:27Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2114:27:3714:27:37March 11, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11 三月 20232:27:37 下午 14:27:37三月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 212:27 下午 三月 2114:27March 11, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/11 14:27:3714:27:3711 March 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:27:37 下午 2:27 下午 14:27:37三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告