南昌豐源宜合豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣企案71頁(yè)-5m-資料下載頁(yè)
2025-02-11 17:08本頁(yè)面
【正文】 ” 銷售策略 此銷售策略是為了避免重復(fù)銷售 ，縮小銷售周期 ， 最大限度的節(jié)省銷售費(fèi)用 ， 有效有節(jié)制地把握市場(chǎng) 。 其整體思想是把物業(yè)分成不同類型 ，針對(duì)不同客戶制定各不相同的銷售方案 ， 分階段 ， 分區(qū)域 ， 分樓體推出 。 運(yùn)作方式： 把別墅、多層、高層分二階段進(jìn)行推廣，先推別墅這種做法有二： 其一，兩種品質(zhì)產(chǎn)品，別墅的景觀和位臵、產(chǎn)品品質(zhì)要比多層、高層優(yōu)越的多，在項(xiàng)目入市的時(shí)候宜由別墅形成檔次位臵，形成鼎尚格調(diào)形象，所以先推別墅； 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 三、推廣執(zhí)行 其二，由于兩品質(zhì)的特點(diǎn)不同，推廣的賣點(diǎn)也不盡相同，有利于集中形象宣傳，分兩個(gè)階段有宜于形成第二次銷售高潮 所以在消化別墅 VIP認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的同時(shí)接受多層、高層登記，即先推出別墅開(kāi)始形成終極樓盤形象，另外，多層、高層入市的價(jià)格較別墅低，可接受登記，進(jìn)行資源重整 —— “集中銷售”。 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 三、推廣執(zhí)行 操作方式效果預(yù)測(cè)： 這種方式對(duì)前一種有一個(gè)保險(xiǎn)的思想，既滿足了高層人群的尊榮感的心理狀態(tài)，也滿足了多層、高層消費(fèi)群體想向高檔“靠”的心理狀態(tài)，對(duì)物業(yè)的成功把握更大，更務(wù)實(shí)。 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 三、推廣執(zhí)行 首創(chuàng)南昌 “ 情景式銷售 ” 模式 在銷售的主力期 （ 六 、 七 、 八 、 九月份 ） 游泳池等會(huì)所功能對(duì)看樓的客戶免費(fèi)開(kāi)放 ， 組織兒童在戲水池戲水 ， 營(yíng)造濃厚的生活氣氛 ， 吸引客戶的注意力 ，引發(fā)聯(lián)想 。 在園林泛會(huì)所等安全位臵擺設(shè)棋桌，設(shè)臵休閑椅，引導(dǎo)客戶在此下棋、休息等。這種通過(guò)模擬實(shí)際生活情景、宣傳未來(lái)生活方式的銷售方式稱為“情景式銷售”，這種方式對(duì)售樓處人氣的聚集將產(chǎn)生巨大的作用，同時(shí)給發(fā)展商形成了良好的口碑效應(yīng)。 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 三、推廣執(zhí)行 推廣思路 SP活動(dòng)為主 、 廣告配合 、 全現(xiàn)場(chǎng)支持的推廣思路 。 在目前南昌市場(chǎng)銷售行為過(guò)程中發(fā)現(xiàn) ， 由于高檔樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 單純的媒體沖擊 ， 已難以直接感化消費(fèi)群體 ， 特別是我們面對(duì)的是多次臵業(yè)的高層次人士 ， 對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)講 ， 追求的不再是建筑形式本身的進(jìn)化 ， 而是誰(shuí)會(huì)構(gòu)筑生活質(zhì)升的階梯 ， 避開(kāi)慘烈的產(chǎn)品 、 園林等的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái) ， 我們不再搭建舞臺(tái) ，而是告訴目標(biāo)群體該怎樣在這個(gè)舞臺(tái)上舞動(dòng)出最美的精彩 ， 擺脫傳統(tǒng)銷售趨向的局限 ， 在別墅的銷售推廣中 ， 我們提出 “ SP活動(dòng)為主 、 廣告配合 、 全現(xiàn)場(chǎng)支持 ” 的推廣思路 。 利用高格調(diào)的活動(dòng)組織提升項(xiàng)目形象 ， 塑立終極 、鼎尚生活銷售形態(tài)； 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 四、推廣步驟 推廣周期安排 一、預(yù)熱期 —— “貴族部落”活動(dòng)展開(kāi) 第一期：媒體形象塑造 —— 新聞發(fā)布會(huì) 地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng) 目的：正式啟動(dòng)市場(chǎng)形象展開(kāi) 行動(dòng)主題： 我們締造 —— 南昌未來(lái)豪宅片區(qū)之終級(jí)豪宅 ! 我們領(lǐng)袖 —— 豪宅王者之風(fēng)，鑄造鼎尚生活， 不是美化建筑 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 四、推廣步驟 推廣周期安排 一、預(yù)熱期 —— “貴族部落”活動(dòng)展開(kāi) 第二期：名人組談 地點(diǎn)：師大講堂 目的：正式啟動(dòng)市場(chǎng)形象展開(kāi) —— 成立 VIP “貴族部落” 行動(dòng)主題： 怎樣的締造、領(lǐng)袖？ 締造 —— 南昌未來(lái)豪宅片區(qū)之終級(jí)豪宅 ! 領(lǐng)袖 —— 豪宅王者之風(fēng)，鑄造鼎尚生活， 不是美化建筑 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 第三期：形象代言人新聞發(fā)布 —— 港人任達(dá)華 地點(diǎn)：五湖大酒店 目的： —— VIP客戶認(rèn)現(xiàn) 行動(dòng)主題： 形成鼎尚生活 —— 與“知味”名人共暢生活 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 四、推廣步驟 推廣周期安排 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 第四期：形象代言人配搭形象女主角選評(píng) 地點(diǎn)：五湖大酒店 目的： 最大程度放大社會(huì)影響 行動(dòng)主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ —— 首位名流形象居住體現(xiàn) 推廣周期安排 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 第五期：鼎尚名流“ PARTY” —— 貴族部落活動(dòng) 地點(diǎn)：會(huì)所 目的： 確立 —— 南昌未來(lái)豪宅片區(qū)之終級(jí)豪宅 ! —— 豪宅王者之風(fēng)，鑄造鼎尚生活 位臵！！ 行動(dòng)主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ —— 與名人共居為鄰 公開(kāi)發(fā)售期 第六期：“酒莊” —— 榮耀時(shí)代、尊貴相傳、 鼎尚宜合人生 地點(diǎn)：會(huì)所 目的： 形成 —— 南昌未來(lái)豪宅片區(qū)之終級(jí)豪宅 ! —— 豪宅王者之風(fēng)，鑄造鼎尚生活 地位！！ 行動(dòng)主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ —— 奠定品位貴族生活，奠定鼎尚尊榮 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 四、推廣步驟 推廣周期安排 公開(kāi)發(fā)售期 第七期：生活篇 —— 高爾夫揮桿比賽 地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng) 目的： —— 展現(xiàn)品位貴族生活，釋放所有鼎尚生活理解，為多層、高層銷售整合儲(chǔ)備 行動(dòng)主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ 鞏固促銷期 第八期：經(jīng)典芭蕾舞《天鵝湖》表演會(huì) 地點(diǎn)：會(huì)所 第九期：悠閑假日 品位生活 —— 宜合音樂(lè)會(huì) 地點(diǎn)：會(huì)所 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 四、推廣步驟 延續(xù)期 尾盤銷售期 暫略 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 四、推廣步驟
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