南昌豐源宜合豪宅項目營銷推廣企案71頁-5m-資料下載頁
2025-02-11 17:08本頁面
【正文】 ” 銷售策略 此銷售策略是為了避免重復銷售 ，縮小銷售周期 ， 最大限度的節(jié)省銷售費用 ， 有效有節(jié)制地把握市場 。 其整體思想是把物業(yè)分成不同類型 ，針對不同客戶制定各不相同的銷售方案 ， 分階段 ， 分區(qū)域 ， 分樓體推出 。 運作方式： 把別墅、多層、高層分二階段進行推廣，先推別墅這種做法有二： 其一，兩種品質產品，別墅的景觀和位臵、產品品質要比多層、高層優(yōu)越的多，在項目入市的時候宜由別墅形成檔次位臵，形成鼎尚格調形象，所以先推別墅； 第四部分 營銷實操 三、推廣執(zhí)行 其二，由于兩品質的特點不同，推廣的賣點也不盡相同，有利于集中形象宣傳，分兩個階段有宜于形成第二次銷售高潮 所以在消化別墅 VIP認購活動的同時接受多層、高層登記，即先推出別墅開始形成終極樓盤形象，另外，多層、高層入市的價格較別墅低，可接受登記，進行資源重整 —— “集中銷售”。 第四部分 營銷實操 三、推廣執(zhí)行 操作方式效果預測： 這種方式對前一種有一個保險的思想，既滿足了高層人群的尊榮感的心理狀態(tài)，也滿足了多層、高層消費群體想向高檔“靠”的心理狀態(tài)，對物業(yè)的成功把握更大，更務實。 第四部分 營銷實操 三、推廣執(zhí)行 首創(chuàng)南昌 “ 情景式銷售 ” 模式 在銷售的主力期 （ 六 、 七 、 八 、 九月份 ） 游泳池等會所功能對看樓的客戶免費開放 ， 組織兒童在戲水池戲水 ， 營造濃厚的生活氣氛 ， 吸引客戶的注意力 ，引發(fā)聯(lián)想 。 在園林泛會所等安全位臵擺設棋桌，設臵休閑椅，引導客戶在此下棋、休息等。這種通過模擬實際生活情景、宣傳未來生活方式的銷售方式稱為“情景式銷售”，這種方式對售樓處人氣的聚集將產生巨大的作用，同時給發(fā)展商形成了良好的口碑效應。 第四部分 營銷實操 三、推廣執(zhí)行 推廣思路 SP活動為主 、 廣告配合 、 全現(xiàn)場支持的推廣思路 。 在目前南昌市場銷售行為過程中發(fā)現(xiàn) ， 由于高檔樓盤同質化嚴重 ， 單純的媒體沖擊 ， 已難以直接感化消費群體 ， 特別是我們面對的是多次臵業(yè)的高層次人士 ， 對目標客戶來講 ， 追求的不再是建筑形式本身的進化 ， 而是誰會構筑生活質升的階梯 ， 避開慘烈的產品 、 園林等的競爭平臺 ， 我們不再搭建舞臺 ，而是告訴目標群體該怎樣在這個舞臺上舞動出最美的精彩 ， 擺脫傳統(tǒng)銷售趨向的局限 ， 在別墅的銷售推廣中 ， 我們提出 “ SP活動為主 、 廣告配合 、 全現(xiàn)場支持 ” 的推廣思路 。 利用高格調的活動組織提升項目形象 ， 塑立終極 、鼎尚生活銷售形態(tài)； 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 推廣周期安排 一、預熱期 —— “貴族部落”活動展開 第一期：媒體形象塑造 —— 新聞發(fā)布會 地點：高爾夫球場 目的：正式啟動市場形象展開 行動主題： 我們締造 —— 南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅 ! 我們領袖 —— 豪宅王者之風，鑄造鼎尚生活， 不是美化建筑 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 推廣周期安排 一、預熱期 —— “貴族部落”活動展開 第二期：名人組談 地點：師大講堂 目的：正式啟動市場形象展開 —— 成立 VIP “貴族部落” 行動主題： 怎樣的締造、領袖？ 締造 —— 南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅 ! 領袖 —— 豪宅王者之風，鑄造鼎尚生活， 不是美化建筑 內部認購期 第三期：形象代言人新聞發(fā)布 —— 港人任達華 地點：五湖大酒店 目的： —— VIP客戶認現(xiàn) 行動主題： 形成鼎尚生活 —— 與“知味”名人共暢生活 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 推廣周期安排 內部認購期 第四期：形象代言人配搭形象女主角選評 地點：五湖大酒店 目的： 最大程度放大社會影響 行動主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ —— 首位名流形象居住體現(xiàn) 推廣周期安排 內部認購期 第五期：鼎尚名流“ PARTY” —— 貴族部落活動 地點：會所 目的： 確立 —— 南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅 ! —— 豪宅王者之風，鑄造鼎尚生活 位臵??！ 行動主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ —— 與名人共居為鄰 公開發(fā)售期 第六期：“酒莊” —— 榮耀時代、尊貴相傳、 鼎尚宜合人生 地點：會所 目的： 形成 —— 南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅 ! —— 豪宅王者之風，鑄造鼎尚生活 地位??！ 行動主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ —— 奠定品位貴族生活，奠定鼎尚尊榮 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 推廣周期安排 公開發(fā)售期 第七期：生活篇 —— 高爾夫揮桿比賽 地點：高爾夫球場 目的： —— 展現(xiàn)品位貴族生活，釋放所有鼎尚生活理解，為多層、高層銷售整合儲備 行動主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ 鞏固促銷期 第八期：經典芭蕾舞《天鵝湖》表演會 地點：會所 第九期：悠閑假日 品位生活 —— 宜合音樂會 地點：會所 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 延續(xù)期 尾盤銷售期 暫略 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟
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